थोक व्यापार माल की खरीद और बिक्री है। इस गतिविधि में श्रमिक उत्पादकों और उपभोक्ताओं के बीच एक कड़ी प्रदान करते हैं। कभी-कभी एक पूरा संगठन थोक उद्यम का ग्राहक बन जाता है। वह अनिवार्य रूप से एक खरीदार और उपभोक्ता दोनों है। लेकिन अधिक बार नहीं, एक या अधिक मध्यवर्ती होते हैं। जबकि उत्पाद थोक व्यापारी से उपभोक्ता तक सभी तरह से समाप्त हो गया है, यह आमतौर पर 2-3 बिचौलियों (खुदरा विक्रेताओं) के माध्यम से जाता है।

थोक वितरण में उन लोगों को सेवाओं और उत्पादों की बिक्री से संबंधित किसी भी प्रकार की गतिविधि शामिल है जो उन्हें फिर से बेचना या व्यक्तिगत या व्यावसायिक उद्देश्यों के लिए उनका उपयोग करेंगे।

थोक क्या है?

थोक व्यापार आर्थिक गतिविधियों में से एक है जो आपूर्तिकर्ताओं और खरीदारों के बीच संबंधों को बढ़ावा देता है। उनकी बातचीत के दौरान, प्रत्येक का अपना लाभ होता है। खरीदारों को सस्ता माल मिलता है, विक्रेताओं को लाभ मिलता है।

फिलहाल, थोक व्यापार बहुत तेजी से विकसित हो रहा है, आपूर्तिकर्ता और उनकी गतिविधि का क्षेत्र दिन-प्रतिदिन विस्तार कर रहा है। यह निरंतर लाभ, अच्छी आय के कारण है। इसके अलावा, नए आपूर्तिकर्ताओं का उदय खरीदारों के लिए फायदेमंद है, क्योंकि उनके बीच की सीमा और प्रतिस्पर्धा बढ़ती है। यह हमेशा उत्पादन की लागत में कमी की ओर जाता है और इसके परिणामस्वरूप, बिक्री के अंतिम बिंदुओं पर कीमतों में कमी आती है।

थोक व्यापारी के पास आपूर्ति की जाने वाली वस्तुओं की निश्चित मात्रा नहीं होती है। आपूर्तिकर्ता और खरीदारों के बीच एक समझौता किया जाता है, जो उत्पादों की मात्रा और संख्या को इंगित करता है। यह केवल स्पष्ट रूप से कहा जा सकता है कि व्यापार बैचों में किया जाता है। आमतौर पर डिलीवरी अंतिम ग्राहक को बाद में पुनर्विक्रय पर केंद्रित होती है।

थोक व्यापारी और खुदरा विक्रेताओं से उनके मतभेद

एक थोक व्यापारी एक कंपनी या व्यक्ति है जो संबंधित गतिविधि करता है। यह न केवल खुदरा संगठनों को, बल्कि निर्माताओं और उनके बिक्री कार्यालयों को भी अपनी सेवाएं प्रदान करता है।

थोक केंद्र और इस गतिविधि को करने वाले लोग कुछ विशेषताओं में खुदरा विक्रेताओं से भिन्न होते हैं:

• विज्ञापनों को छोटा करना। थोक व्यापारी पेशेवर ग्राहकों से संबंधित है जो स्वतंत्र रूप से उत्पाद के बारे में जानकारी एकत्र करते हैं। केवल अंतिम उपभोक्ता ही विज्ञापन में रुचि रखते हैं।
• अधिकतम व्यापार आकार के साथ-साथ एक बड़ा व्यापारिक क्षेत्र। खुदरा विक्रेताओं की तुलना में, ये पैरामीटर कई दहाई (या सैकड़ों) गुना अधिक हैं।
• राज्य द्वारा कानूनी मानदंडों और कराधान के संबंध में विभिन्न पद।

कभी-कभी निर्माता थोक विक्रेताओं को बायपास करते हैं और अपने दम पर सामान बेचते हैं। लेकिन यह मुख्य रूप से छोटे व्यवसायों पर लक्षित है। बड़े निर्माता ग्राहकों की तलाश में समय बर्बाद नहीं करना पसंद करते हैं।

थोक व्यापार और उसका सार

थोक केंद्र शुरू में निर्माताओं के साथ बातचीत करता है। वह बिक्री कार्यालय में जाता है, जहां वह एक निश्चित मात्रा में उत्पादों (कभी-कभी सभी सामान) को "ले जाता है"। फिर वह खुदरा विक्रेताओं के पास जाता है, हम उनके बीच बैच वितरित करते हैं। फिर, कभी-कभी एक प्रतिनिधि या कंपनी पूरे उत्पाद को उठा लेती है। इसके बाद, उत्पादों को सीधे व्यक्तिगत क्षेत्र में पहुंचाया जाता है।

इस प्रकार की आर्थिक गतिविधि का सबसे महत्वपूर्ण कार्य आपूर्ति और मांग का नियमन है। शॉपिंग सेंटर, वास्तव में, इससे सफलतापूर्वक निपट सकते हैं, क्योंकि वे तथाकथित मध्यवर्ती लिंक हैं। वे कुछ सामान रखते हैं, तो उनकी मांग बढ़ जाएगी। साथ ही, आपूर्ति बढ़ाने के लिए, उत्पादों को बाजार में बहुतायत में आपूर्ति की जाती है।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि थोक व्यापार की गतिविधि काफी सीमित है। वह केवल उस डेटा के साथ काम कर सकती है जो उसे दिया गया है। यह उत्पादन या अंतिम विपणन के क्षेत्र को प्रभावित नहीं कर सकता। और इसका निश्चित रूप से उपभोक्ताओं पर कोई सीधा प्रभाव नहीं पड़ता है।

थोक कार्य

थोक उद्यम देश के अलग-अलग क्षेत्रों के बीच संचार के स्रोत हैं, और वैश्विक अर्थों में, वे पड़ोसी और दूर दोनों राज्यों के बीच बातचीत में योगदान करते हैं। यह उनका मुख्य कार्य है। लेकिन मामूली भी हैं:

• विनिर्माण उद्यमों को नए उत्पाद बनाने, पुराने मॉडलों का आधुनिकीकरण करने और व्यापक रूप से आधुनिक तकनीकों को पेश करने के लिए प्रोत्साहित करना।
• बाजार की स्थिति की निगरानी, ​​​​माल और सेवाओं के वर्गीकरण के निर्माण में भागीदारी।
• व्यावसायिक जोखिम उठाना। कुछ उत्पाद धीमी गति से चलने वाले हो सकते हैं। इसलिए, खुदरा विक्रेताओं के बीच उनकी कोई मांग नहीं होगी। निवेशित धन को वापस करना संभव नहीं होगा।
• गोदाम संचालन का संगठन, कुछ उत्पादों के भंडारण के लिए सभी शर्तों को सुनिश्चित करना।

अंत में, यह इंगित किया जाना चाहिए कि उत्पादों का थोक व्यापार किसी अन्य कार्य के लिए है। वह खुदरा नेटवर्क में माल की डिलीवरी में लगी हुई है। अन्यथा, वे अंतिम उपभोक्ता को नहीं देखेंगे।

खुदरा और ग्राहक सेवा स्तर

थोक और खुदरा व्यापार एक दूसरे से बहुत मिलते-जुलते हैं। इन दोनों अवधारणाओं का अर्थ है कि बिक्री से जुड़ी गतिविधि को अंजाम दिया जाएगा। लेकिन खुदरा बिक्री उपभोक्ताओं को समाप्त करने के लिए उत्पादों की बिक्री है जो वाणिज्य से दूर, व्यक्तिगत उद्देश्यों के लिए उनका उपयोग करेंगे।

विचाराधीन गतिविधि में सेवा के कई स्तर हैं:

1. स्वयं सेवा। इसका मतलब है कि एक व्यक्ति स्वतंत्र रूप से माल और उनके नाम का चयन करेगा।
2. उत्पादों का मुफ्त चयन। इंगित करता है कि उपभोक्ता को एक ही उद्देश्य के कई उत्पादों की पेशकश की जाएगी, उनमें से वह उन उत्पादों का चयन करेगा जो उसे सबसे ज्यादा पसंद हैं।
3. सीमित सेवा।
4. पूर्ण सेवा (जैसे एक रेस्तरां में)।

खुदरा कारोबारियों की बड़ी संख्या है। इनमें विभिन्न दुकानें, खानपान प्रतिष्ठान और अन्य शामिल हैं।

मैं सामान्य रूप से उद्यमियों द्वारा, और विशेष रूप से हमारे इवानोवो उद्यमियों द्वारा कानून के ज्ञान पर चकित होना बंद नहीं करता। यह खुदरा और वस्त्रों के थोक की अवधारणाओं के लिए भी सही है। एलएलसी न्यू में मेरे पेशे और स्थिति की प्रकृति के कारण, मैं शहर और क्षेत्र के कई शॉपिंग मॉल में इवानोवो उद्यमियों - कपड़ा और वस्त्र के निर्माताओं और विक्रेताओं के साथ लगातार संवाद करता हूं। और ज्यादातर मामलों में, मेरे प्रश्न के लिए: "आपका व्यापार, खुदरा या थोक क्या है?", वे मुझे जवाब देते हैं: "हम केवल थोक में बेचते हैं, इतने सारे टुकड़ों से ... या केवल पैकेज में।" और साथ ही, यह पता चला है कि ये उद्यमी यूटीआईआई के रूप में कराधान व्यवस्था लागू करते हैं, जो सिद्धांत रूप में थोक व्यापार को बाहर करता है।

इवानोवो में संगठनों और व्यक्तिगत उद्यमियों के लिए व्यावसायिक लेखांकन। हम आपको सभी प्रकार के लेखांकन और रिपोर्टिंग को बनाए रखने की समस्याओं और दैनिक चिंताओं से छुटकारा दिलाएंगे। एलएलसी नई दूरभाष। 929-553

यह तुरंत कहा जाना चाहिए कि व्यापार का प्रकार - खुदरा या थोक, एक खरीदार द्वारा खरीदे गए सामानों की संख्या पर निर्भर नहीं करता है, न ही खरीदार की स्थिति (संगठन, व्यक्तिगत उद्यमी या एक व्यक्ति जो उद्यमी नहीं है) पर निर्भर करता है। , न ही माल के भुगतान के प्रकार पर - नकद या गैर-नकद भुगतान। खुदरा व्यापार की अवधारणा को परिभाषित करने के लिए, किसी को रूसी संघ के नागरिक संहिता (बाद में रूसी संघ के नागरिक संहिता के रूप में संदर्भित) के मानदंडों द्वारा निर्देशित किया जाना चाहिए। लंबे समय तक, हमारे विधायकों ने रूसी संघ के टैक्स कोड (बाद में रूसी संघ के टैक्स कोड) में मौजूद कानूनी संघर्ष पर ध्यान नहीं दिया, एकीकृत आय पर एकीकृत कर (इसके बाद यूटीआईआई) पर अध्याय में, जहां खुदरा व्यापार की अवधारणा को नकदी के लिए व्यापार के रूप में वर्णित किया गया था, जो रूसी संघ के नागरिक संहिता में खुदरा व्यापार की अवधारणा का खंडन करता था। लेकिन कारण फिर भी मूर्खता पर हावी रहा, और 1 जनवरी, 2006 से, कानून के डेवलपर्स ने रूसी संघ के टैक्स कोड में अपनी कई गलतियों में से एक को ठीक किया है। अब रूसी संघ के टैक्स कोड के यूटीआईआई के प्रमुख में खुदरा व्यापार की अवधारणा रूसी संघ के नागरिक संहिता में खुदरा व्यापार की अवधारणा से मेल खाती है।

व्यापार में पार्टियों के बीच संबंधों के मुद्दे, यानी खरीद और बिक्री, रूसी संघ के नागरिक संहिता (रूसी संघ के नागरिक संहिता) द्वारा नियंत्रित होते हैं, मुख्य रूप से इसके अध्याय 30 "खरीद और बिक्री" के मानदंड। किसी भी खरीद और बिक्री के लिए, एक अनुबंध हमेशा संपन्न होता है। रूसी संघ के नागरिक संहिता में खुदरा खरीद और बिक्री पैराग्राफ 2 के लिए समर्पित है, जहां अनुच्छेद 492 में खुदरा बिक्री और खरीद समझौते की अवधारणा को निम्नानुसार परिभाषित किया गया है: " खुदरा बिक्री अनुबंध के तहत, खुदरा क्षेत्र में माल की बिक्री में उद्यमशीलता की गतिविधि में लगे एक विक्रेता व्यक्तिगत, पारिवारिक, घर या अन्य उपयोग के लिए खरीदार के सामान को हस्तांतरित करने का उपक्रम करता है जो उद्यमशीलता की गतिविधि से संबंधित नहीं है।". यही है, खुदरा व्यापार की अवधारणा संघीय कानून द्वारा कानूनी रूप से परिभाषित, बिल्कुल स्पष्ट है। इस परिभाषा से कई निष्कर्ष निकाले जा सकते हैं।

सबसे पहले, केवल एक व्यक्तिगत उद्यमी या इस तरह की उद्यमशीलता गतिविधि में लगे संगठन खुदरा क्षेत्र में कुछ बेच सकते हैं। दूसरे, खरीदे गए सामान के लिए भुगतान की विधि खुदरा के रूप में खरीद और बिक्री की परिभाषा को प्रभावित नहीं करती है। तीसरा, खरीदे गए सामान के संबंध में "बहुत या थोड़ा", "टुकड़ा या पैकेज में" की अवधारणाओं का बिक्री अनुबंध के प्रकार से कोई लेना-देना नहीं है। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि खरीदार कौन है। खुदरा बिक्री और खरीद समझौते के तहत एक खरीदार एक व्यक्ति, एक व्यक्तिगत उद्यमी या कानूनी इकाई हो सकता है।

यह केवल इस बात के लिए महत्वपूर्ण है कि बेचे गए उत्पाद का क्या उपयोग है। कृपया ध्यान दें कि रूसी संघ के नागरिक संहिता में खुदरा बिक्री और खरीद समझौते की शब्दावली इस तरह से संरचित है कि वाक्यांश "माल, गैर-व्यावसायिक उपयोग के लिए इरादा". या तो उत्पाद का उद्देश्य उत्पाद के सार से ही पालन करना चाहिए, या विक्रेता को खरीदार के इरादे को जानने की जरूरत है? लेकिन कोई भी और कुछ भी विक्रेता को खरीदार से यह पूछने के लिए बाध्य नहीं करता है कि वह सामान क्यों खरीद रहा है। और एक ही उत्पाद का उपयोग विभिन्न उद्देश्यों के लिए किया जा सकता है। कुछ वकीलों की एक सामान्य गलती यह है कि यह लेख खरीदार के लिए विशेष आवश्यकताओं को स्थापित नहीं करता है, और खरीदे गए सामान का उपयोग करने के उद्देश्य का कोई संकेत नहीं है। आवश्यकताएं उत्पाद के इच्छित उपयोग के लिए विशेष रूप से लागू होती हैं। यह उत्पाद द्वारा ही इंगित किया जाना चाहिए, जो केवल व्यावसायिक उद्देश्यों (उदाहरण के लिए, औद्योगिक उपकरण, नकदी रजिस्टर, आदि) के लिए अभिप्रेत नहीं हो सकता है। एक जटिल उत्पाद का उद्देश्य लगभग हमेशा इसके लिए पासपोर्ट में इंगित किया जाता है। अन्य मामलों में, इसका केवल अनुमान लगाया जा सकता है।

यह इस अनिश्चितता के साथ है कि उद्यमियों और कर अधिकारियों के बीच अधिकांश विवाद जुड़े हुए हैं, जो कारकों के संयोजन के आधार पर, खुदरा व्यापार को मान्यता नहीं देते हैं, या इसके विपरीत, किसी अन्य लेनदेन को पहचानते हैं। ऐसे कारक हो सकते हैं: एक ही खरीदार (उद्यमी), माल की कीमत, और अन्य को बिक्री की नियमितता। लेकिन नियामक प्राधिकरण कैसे निर्धारित कर सकते हैं, और उद्यमी - विक्रेता खरीद और बिक्री समझौते को निर्धारित करने में अपनी स्थिति का बचाव कर सकते हैं? एक उद्यमी कैसे साबित कर सकता है कि वह खुदरा बिक्री कर रहा था और थोक नहीं, या इसके विपरीत? इसके बारे में निम्नलिखित लेखों में। अब चलो थोक व्यापार पर चलते हैं।

किसी भी संघीय कानून में अभी भी थोक खरीद और बिक्री समझौते की कोई परिभाषा नहीं है। 1 फरवरी 2010 तक कानून में थोक व्यापार की कोई परिभाषा भी नहीं थी। हालाँकि, थोक व्यापार को पहले परिभाषित किया गया था, लेकिन केवल नियमों में। "थोक व्यापार" की अवधारणा को कानूनी रूप से 28 दिसंबर, 2009 के संघीय कानून संख्या 381-FZ "रूसी संघ में व्यापार गतिविधियों के राज्य विनियमन की मूल बातें" में परिभाषित किया गया, जो 1 फरवरी, 2010 को लागू हुआ। " थोक व्यापार एक प्रकार की व्यापारिक गतिविधि है जो व्यापार में उनके उपयोग (पुनर्विक्रय सहित) के लिए या व्यक्तिगत, पारिवारिक, घरेलू और अन्य समान उपयोग से संबंधित अन्य उद्देश्यों के लिए माल की खरीद और बिक्री से जुड़ी है।". लेकिन इस कानून में आवेदन का एक सीमित दायरा है (अनुच्छेद 1), और अनुच्छेद 3 रूसी संघ के नागरिक संहिता के मानदंडों का सीधा संदर्भ देता है।

रूसी संघ के नागरिक संहिता में, "थोक" शब्द का एकमात्र उल्लेख अनुच्छेद 1030 में मौजूद है, एक वाणिज्यिक रियायत समझौते के तहत पारिश्रमिक निर्धारित करने के संदर्भ में, "माल के थोक मूल्य पर मार्कअप" वाक्यांश के भाग के रूप में। . लेकिन अगर थोक मूल्य है, तो थोक खरीद और बिक्री समझौते की अवधारणा को भी कानूनी रूप से परिभाषित किया जाना चाहिए। लेकिन संघीय कानून में ऐसी कोई परिभाषा नहीं है।

यह माना जा सकता है कि खरीद और बिक्री का कोई भी अनुबंध, जो इसके मानदंडों के अनुसार, खुदरा बिक्री और खरीद समझौते के लिए जिम्मेदार नहीं हो सकता है, को थोक अनुबंध माना जाएगा। लेकिन यह धारणा गलत होगी। रूसी संघ के नागरिक संहिता के अध्याय 30 द्वारा परिभाषित सभी प्रकार के बिक्री और खरीद समझौतों को थोक के रूप में वर्गीकृत नहीं किया जा सकता है।

इसकी परिभाषा के अनुसार, और थोक व्यापार की परिभाषा के आधार पर, केवल एक आपूर्ति समझौते को थोक खरीद और बिक्री समझौते के लिए विशिष्ट रूप से जिम्मेदार ठहराया जा सकता है। रूसी संघ के नागरिक संहिता का अनुच्छेद 506 "आपूर्ति समझौता": " आपूर्ति अनुबंध के तहत, आपूर्तिकर्ता - उद्यमी गतिविधि में लगे विक्रेता, उसके द्वारा उत्पादित या खरीदे गए सामान को उद्यमी गतिविधि में उपयोग के लिए या व्यक्तिगत, परिवार, घरेलू से संबंधित अन्य उद्देश्यों के लिए निर्दिष्ट अवधि या समय के भीतर खरीदार को हस्तांतरित करने का वचन देता है। और अन्य समान उपयोग।».

अब हम खुदरा और थोक बिक्री अनुबंधों की परिभाषाओं की तुलना कर सकते हैं। यह पता चला है कि उनके पास बहुत कुछ है। खुदरा और थोक व्यापार दोनों में, विक्रेता केवल उद्यमशीलता गतिविधि में लगा हुआ व्यक्ति हो सकता है। खुदरा और थोक खरीद और बिक्री दोनों में, न तो भुगतान का रूप (माल के लिए भुगतान) और न ही माल की मात्रा मायने रखती है।

लेकिन थोक व्यापार में खरीदार केवल एक व्यक्तिगत उद्यमी या संगठन हो सकता है। चूंकि केवल वे खरीदे गए उत्पाद का उपयोग व्यावसायिक उद्देश्यों के लिए, या अन्य उद्देश्यों के लिए कर सकते हैं जो व्यक्तिगत, पारिवारिक, घर और अन्य समान उपयोग से संबंधित नहीं हैं। एक व्यक्ति जो उद्यमशीलता की गतिविधि नहीं करता है, परिभाषा के अनुसार, आपूर्ति समझौते का एक पक्ष नहीं हो सकता है, दूसरे शब्दों में, कब। व्यवहार में, हालांकि, यह इतना आसान नहीं है। और अधिक बार "थोक" शब्द खरीदारों और विक्रेताओं दोनों द्वारा "बहुत" शब्द से जुड़ा होता है।

हम उपरोक्त सभी को एक तुलनात्मक तालिका में सारांशित करते हैं:

व्यापार के 2 मुख्य प्रकार हैं - थोक और खुदरा। उनमें से प्रत्येक की विशिष्टता क्या है?

थोक व्यापार की विशिष्टता क्या है?

रूसी संघ के कानून में थोकको एक प्रकार की व्यावसायिक गतिविधि के रूप में परिभाषित किया जाता है जो व्यापार में उपयोग करने के उद्देश्य से माल की खरीद और बिक्री से जुड़ी होती है (उदाहरण के लिए, पुनर्विक्रय के लिए) - यानी व्यक्तिगत उपभोग के लिए नहीं। थोक व्यापार अक्सर आपूर्ति अनुबंधों के समापन पर किया जाता है। प्रासंगिक अनुबंधों के तहत, आपूर्तिकर्ता एक निर्दिष्ट समय सीमा के भीतर, उनके द्वारा उत्पादित या भागीदारों से खरीदे गए सामान को व्यापार में बाद में उपयोग के लिए उनके खरीदार को हस्तांतरित करते हैं। इस प्रकार, थोक व्यापार को संबंधित अनुबंधों का मुख्य विषय भी कहा जा सकता है।

थोक के ढांचे में माल का खरीदार सबसे अधिक बार एक व्यक्तिगत उद्यमी (उदाहरण के लिए, एक स्टोर का मालिक) या एक कानूनी इकाई होता है। लेकिन ऐसा होता है कि व्यक्ति संबंधित अनुबंधों में भी भाग लेते हैं। सच है, कराधान के दृष्टिकोण से उनके लिए माल की बाद की पुनर्विक्रय बहुत लाभदायक नहीं हो सकती है। इसलिए, थोक लेनदेन में भाग लेने के लिए, नागरिकों को, एक नियम के रूप में, व्यक्तिगत उद्यमियों या व्यावसायिक कंपनियों के संस्थापकों के रूप में पंजीकृत किया जाता है।

कड़ाई से बोलते हुए, एक व्यक्तिगत उद्यमी भी एक व्यक्ति होता है, लेकिन उद्यमशीलता गतिविधि के विषय के रूप में निर्धारित तरीके से राज्य निकायों के साथ पंजीकृत होता है। लेकिन जब माल के साथ व्यवहार किया जाता है (उदाहरण के लिए, जब थोक में खरीदे गए सामानों की पुनर्विक्रय की बात आती है), तो एक उद्यमी को एक ऐसे व्यक्ति की तुलना में कम भुगतान के बोझ के साथ कर व्यवस्था का उपयोग करने का सबसे अधिक अधिकार होता है जो एक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में पंजीकृत नहीं है।

एक नियम के रूप में, थोक वितरण में महत्वपूर्ण मात्रा में माल की बिक्री शामिल होती है। उसी समय, एक बड़े बैच के भीतर उत्पादन की 1 इकाई की लागत आमतौर पर छोटे बैचों में या अलग से खरीदे जाने की तुलना में काफी कम होती है। नतीजतन, थोक उत्पाद का खरीदार खरीदी गई वस्तुओं को लाभप्रद रूप से पुनर्विक्रय कर सकता है।

खुदरा की विशिष्टता क्या है?

रूसी संघ का कानून निर्धारित करता है खुदरा व्यापारएक व्यावसायिक गतिविधि के रूप में जिसमें किसी उत्पाद का आपूर्तिकर्ता उत्पाद को खरीदने वाले व्यक्ति के व्यक्तिगत उद्देश्यों के लिए इस उत्पाद के आगे उपयोग के लिए खरीदार को बेचता है - अर्थात, उद्यमशीलता गतिविधि से संबंधित नहीं है।

खुदरा क्षेत्र में सामान का खरीदार अक्सर एक व्यक्ति होता है। कभी-कभी - एक व्यक्तिगत उद्यमी, जो कानूनी दृष्टिकोण से, जैसा कि हमने ऊपर उल्लेख किया है, एक व्यक्ति के रूप में भी कार्य करता है। एक संगठन खुदरा लेनदेन में भी भागीदार हो सकता है यदि उसका मालिक, कानून द्वारा स्थापित प्रक्रिया के अनुसार, खरीदे गए सामान का उपयोग व्यवसाय के लिए नहीं, बल्कि व्यक्तिगत उद्देश्यों के लिए करने जा रहा है।

एक नियम के रूप में, खुदरा उत्पादों को एकल वस्तुओं के रूप में बेचा जाता है या अपेक्षाकृत छोटे बैचों में वितरित किया जाता है।

तुलना

थोक और खुदरा के बीच मुख्य अंतर वह तरीका है जिसमें खरीदार द्वारा आपूर्तिकर्ता से खरीदे गए सामान का उपयोग किया जाता है। जब थोक, यह माना जाता है कि वे आगे व्यापार में शामिल होंगे (उदाहरण के लिए, उनकी बाद की पुनर्विक्रय)। खुदरा क्षेत्र में, खरीदे गए सामान का क्रेता, उसके परिवार के सदस्यों और अन्य व्यक्तियों द्वारा व्यक्तिगत रूप से उपयोग किया जाता है, जिन्हें वह माल हस्तांतरित कर सकता है।

एक नियम के रूप में, थोक व्यापार के ढांचे में लेनदेन के पक्ष कानूनी संस्थाएं और व्यक्तिगत उद्यमी हैं, बहुत कम ही - व्यक्ति। खुदरा व्यापार में, व्यक्ति, बदले में, अधिक ध्यान देने योग्य भूमिका निभाते हैं।

थोक सौदों में अक्सर बड़ी मात्रा में माल की डिलीवरी शामिल होती है। खुदरा, इसके विपरीत, अपेक्षाकृत कम मात्रा में खरीद की विशेषता है।

यह निर्धारित करने के बाद कि थोक और खुदरा व्यापार में क्या अंतर है, हम तालिका में निष्कर्ष दर्शाते हैं।

टेबल

व्यापार के दो मुख्य प्रकार हैं: खुदरा और थोक। उनमें से प्रत्येक क्या है, इसमें क्या विशेषताएं हैं और यह किन उद्देश्यों के लिए सबसे उपयुक्त है?

सबसे पहले, मुख्य अंतर बिक्री की मात्रा और प्रकार है। हम थोक बेचते हैं, एक नियम के रूप में, सामान या सेवाओं की बड़ी खेप जो खरीदार को व्यवसाय करने के लिए आवश्यक हैं। खुदरा, बदले में, उपभोक्ताओं, व्यक्तियों को समाप्त करने के लिए पहले से ही बिक्री में है। यह न केवल एकल, बल्कि बड़ा भी हो सकता है - यह सब उनकी जरूरतों और इच्छाओं पर निर्भर करता है।

थोक सिद्धांत

थोक: यह क्या है और इस प्रकार के व्यापार में क्या विशेषताएं हैं? इसमें, प्रत्येक खरीदार पहचान प्रक्रिया से गुजरता है, अर्थात उनमें से प्रत्येक के साथ एक समझौता किया जाता है। थोक खरीदार आमतौर पर व्यक्तिगत उद्यमी या कानूनी संस्थाएं होते हैं। वे अपना खुद का व्यवसाय चलाने के लिए व्यापार करते हैं, और प्रत्येक के अपने विशिष्ट लक्ष्य होते हैं। यह माल का उत्पादन और खपत, या उनका बाद में पुनर्विक्रय दोनों हो सकता है। अधिकतर, थोक में खरीदे गए सामान का उपयोग विशेष रूप से पुनर्विक्रय के लिए किया जाता है।

यानी थोक व्यापार में मुख्य लेन-देन उद्यमियों और संगठनों के बीच होता है। अंतिम उपयोगकर्ता की जरूरतों के लिए नहीं, बल्कि व्यापार करने के उद्देश्य से बेचे जाते हैं। थोक व्यापार की मुख्य विशेषता खरीदार की अनिवार्य पहचान है।

योजना और उदाहरण

यह समझना आसान है कि थोक विशिष्ट उदाहरणों का उपयोग कर रहा है। मुख्य थोक व्यापारी स्वयं निर्माता हैं; वे वही हैं जो वित्तीय "श्रृंखला" के मूल में हैं। वे सीधे अपने उत्पाद बनाते हैं और उनका विपणन करते हैं। ये उत्पाद बहुत भिन्न हो सकते हैं: कपड़े, जूते, घरेलू उपकरण, सौंदर्य प्रसाधन, स्मृति चिन्ह, भोजन, आदि।

ज्यादातर मामलों में, निर्माता उत्पादों को अन्य थोक विक्रेताओं, यानी डीलरों और अन्य पुनर्विक्रेताओं को पुनर्विक्रय करते हैं। उत्पाद अंतिम ग्राहक तक पहुंचने से पहले, यह कई पुनर्विक्रय चरणों से गुजरता है। कितना कुछ उत्पाद पर ही और इस समय बाजार की आर्थिक स्थिति पर निर्भर करता है। श्रृंखला के दूसरे छोर पर खुदरा विक्रेता होता है जो औसत उपभोक्ता को उत्पाद बेचता है।

थोक लाभ

प्रभावशाली मात्रा के बावजूद, खुदरा की तुलना में गोदाम से थोक व्यापार करना बहुत आसान है। ग्राहक रखने के लिए आपको समय लेने वाले विज्ञापन या अन्य मार्केटिंग लागतों की आवश्यकता नहीं है। बिक्री की मात्रा स्थिर हो सकती है, या उत्पाद को व्यक्तिगत रूप से बेचा जा सकता है - यह सब स्वयं विक्रेता के लक्ष्यों पर निर्भर करता है। किसी भी मामले में, उचित गुणवत्ता और अच्छी मांग के साथ, माल की बड़ी खेपों की शिपमेंट और खरीद लगातार की जाएगी।

करों का भुगतान करने की ख़ासियत में और क्या अलग है। थोक उद्यम सामान्य और सरलीकृत कराधान प्रणाली (क्रमशः ओएसएन या एसटीएस) दोनों के अधीन हो सकते हैं। लेकिन सामान्य तौर पर, थोक विक्रेताओं के लिए कराधान के सिद्धांत खुदरा की तुलना में बहुत सरल होते हैं।

किसी भी खुदरा विक्रेता का "बुरा सपना" एक ग्राहक है जो प्रदान किए गए उत्पाद या सेवा की गुणवत्ता से असंतुष्ट है। नखरे और अदालती कार्यवाही तक स्थिति बहुत अप्रिय हो सकती है। थोक खरीदार इस तरह का व्यवहार नहीं करते हैं, क्योंकि उनके हाथों में एक अनुबंध होता है, और इसमें संघर्ष की स्थिति में पार्टियों के लिए स्पष्ट रूप से बताई गई शर्तें और आचरण के नियम शामिल होते हैं।

खुदरा बिक्री

थोक और खुदरा क्या हैं, इसके बारे में बोलते हुए, एक मुख्य अंतर पर ध्यान दिया जा सकता है: यदि थोक के दौरान माल पुनर्विक्रय के कई चरणों से गुजर सकता है, तो खुदरा व्यापार में ऐसी स्थिति को बाहर रखा गया है। उत्पाद आगे पुनर्विक्रय के लिए नहीं है, बल्कि उपभोक्ता द्वारा प्रत्यक्ष उपयोग के लिए है।

खरीदार स्वयं किसी विशेष उत्पाद की मांग पैदा करते हैं और बाजार की जरूरतों को निर्धारित करते हैं। खुदरा विक्रेता वह श्रेणी है जिसके पास इस मांग का अध्ययन और विश्लेषण करने और उसके अनुसार अपनी गतिविधियों का निर्माण करने का सबसे अच्छा अवसर है।

खुदरा उत्पाद कहाँ और कैसे बेचे जाते हैं?

यहां बहुत सारे विकल्प हैं। माल की बिक्री और सेवाओं के प्रावधान को स्टोर और सड़क दोनों के साथ-साथ खरीदार के घर पर भी किया जा सकता है। तरीके भी अलग हैं: मेल द्वारा, इंटरनेट के माध्यम से, व्यक्तिगत बिक्री में या फोन द्वारा।

खुदरा बिक्री प्रणाली में विक्रेता सीधे खरीदार से संपर्क करता है। यानी उसे प्रत्येक उपभोक्ता के स्वाद को ध्यान में रखना होगा, उसे खुश करना होगा और हर संभव तरीके से खरीद में योगदान देना होगा। और संघर्ष की स्थिति में - शिकायतों से निपटने के लिए।

एक रिटेलर के लिए भी कई जोखिम हैं। उदाहरण के लिए, आपके पास काउंटर पर खराब बिक्री वाले उत्पाद होने चाहिए - इस प्रकार, खरीदारों को एक विस्तृत श्रृंखला और संभावित विकल्प का आभास होता है। वहीं, समय पर नहीं बिके सामान को नुकसान होने का खतरा बना रहता है। इसके अलावा, आपको वित्तीय रियायतें देनी होंगी: उदाहरण के लिए, कम कीमत पर सामान बेचें, अक्सर लागत पर, ताकि खरीदार अन्य उत्पादों को खरीद सके।

हालाँकि, इन सबका एक नकारात्मक पहलू भी है - आखिरकार, खुदरा वस्तुओं के लिए मार्जिन थोक की तुलना में बहुत अधिक है। इसका मतलब है कि इस तरह की बिक्री से लाभ बहुत अधिक होगा।

बिक्री की आवश्यकताएं और विशेषताएं

यह समझना पर्याप्त नहीं है कि थोक क्या है और खुदरा क्या है - आपको इस प्रकार की बिक्री की सभी प्रमुख विशेषताओं का विश्लेषण करने और यह समझने की आवश्यकता है कि इस गतिविधि की प्रक्रिया में आपको किन समस्याओं का सामना करना पड़ सकता है।

मतभेद

थोक और खुदरा के बीच अंतर क्या हैं?

1. विभिन्न वर्गीकरण। एक खुदरा विक्रेता एक विशिष्ट आपूर्तिकर्ता के एक छोटे से वर्गीकरण के साथ काम करता है, एक थोक व्यापारी विभिन्न आपूर्तिकर्ताओं से विस्तृत वर्गीकरण के साथ काम करता है। औसत थोक व्यापारी के पास वर्गीकरण मैट्रिक्स में 5000 पदों से है। एक छोटा थोक क्या है? यह तब होता है जब उत्पाद की बारीकियों के आधार पर, वर्गीकरण में 100 से 1000 आइटम होते हैं।
2. विभिन्न मात्राएँ। थोक विक्रेताओं को केवल बड़ी मात्रा और थोक कीमतों से निपटना पड़ता है। मूर्त लाभ के अलावा, इसमें प्रारंभिक चरण में अधिक गंभीर वित्तीय निवेश, साथ ही विफलता के मामले में बड़ी समस्याएं शामिल हैं।
3. विभिन्न रसद। यह क्षेत्र थोक व्यापारी के लिए सबसे "समस्याग्रस्त" है, क्योंकि उसे प्रत्येक प्रकार के उत्पाद के लिए कई कठिनाइयों का सामना करना पड़ता है: भंडारण, उपलब्धता, सीमा शुल्क निकासी, कर्मियों। जब मौसमी उत्पादों की बात आती है, तो चीजें और भी जटिल हो जाती हैं।
4. विभिन्न टर्नओवर दरें। अगर हम विशाल मात्रा के बारे में बात कर रहे हैं, लेकिन साथ ही कम कारोबार, थोक व्यापारी के पास अपना माल स्टोर करने के लिए एक बड़ा गोदाम होना चाहिए। सामान्य तौर पर, यहां सब कुछ सरल है: माल का कारोबार जितना तेज होगा, लाभ उतना ही अधिक और स्थिर होगा। यहां कोई भी देरी नुकसान से भरी होती है - उदाहरण के लिए, भंडारण की लागत, लेखा, गोदाम कर्मचारियों के वेतन आदि के कारण।
5. विभिन्न नियोजन मानदंड। थोक खरीद के क्षेत्र में, विक्रेता न केवल बड़े मुनाफे और माल के गंभीर प्रवाह के साथ, बल्कि एक बड़े वित्तीय उत्तोलन के साथ भी काम करता है। अधिकतम गारंटी के साथ, भविष्य की बिक्री की मात्रा की गणना करना महत्वपूर्ण है, यह सुनिश्चित करने के लिए कि उत्पाद समय पर बेचा जाएगा, और एक नए उत्पाद की खरीद के लिए गारंटीकृत लाभ भी होगा।

खुदरा और थोक में समस्या

कुछ भी सही नहीं है, खुदरा और थोक दोनों कंपनियों को चुनौतियों का सामना करना पड़ता है। हालांकि थोक विक्रेताओं को अधिक गंभीर नुकसान उठाना पड़ रहा है। इसे किससे जोड़ा जा सकता है?

• कोई लेनदारों का विश्वास नहीं है, जिसका अर्थ है कि उत्तोलन प्राप्त करने का कोई अवसर नहीं है। माल के पिछले बैच के भुगतान या अगले एक की खरीद में समस्या हो सकती है।
• अनपढ़ योजना, जिसके परिणामस्वरूप गोदाम में "डेड वेट" पड़े हुए अधिशेष माल का संचय होता है।
• खुदरा विक्रेताओं के साथ अस्थिर काम। यह या तो उनके काम की मात्रा में अचानक वृद्धि, या गतिविधियों की समाप्ति, या वर्गीकरण को पूरी तरह से बदलने का निर्णय हो सकता है। किसी भी मामले में, थोड़ा सुखद है - आखिरकार, थोक व्यापारी ने कुछ संस्करणों की योजना बनाई है और उनके कार्यान्वयन के अभाव में गंभीर नुकसान उठाना पड़ेगा।
• आपूर्ति में व्यवधान। ऐसा होता है कि थोक मूल्य पर खरीदा गया सामान पूरा तैयार नहीं होता है। या सीमा शुल्क पर इसके शिपमेंट में समस्याएं थीं। या बल की घटना परिवहन स्तर पर हुई। इन सभी परेशानियों के परिणाम ग्राहकों की एक विस्तृत श्रृंखला को प्रभावित करते हैं। खुदरा क्षेत्र में भी ऐसी स्थितियां होती हैं, लेकिन वे इतनी व्यापक नहीं हैं।
• मानवीय कारक। हम सभी इंसान हैं और हर कोई गलती कर सकता है। उदाहरण के लिए, कैटलॉग से गलत आइटम ऑर्डर करके या इससे भी बदतर, जब ग्राहक के साथ कोई गलत काम होता है, जिसके परिणामस्वरूप वह एक प्रतियोगी के पास जाता है। बजट के साथ गंभीर समस्याओं से बचने के लिए इस सब पर सख्ती से नजर रखी जानी चाहिए।

उपसंहार

हमने पता लगाया कि थोक क्या है और खुदरा क्या है। प्रत्येक प्रकार की गतिविधि में किन समस्याओं का सामना करना पड़ सकता है, यह भी समझ में आता है। साथ ही प्रत्येक प्रकार की बिक्री के स्पष्ट लाभ। दूसरी ओर, जहां थोक और खुदरा के बीच एक महीन रेखा होती है, मानदंड विशुद्ध रूप से व्यक्तिगत होता है। थोक में खरीद के लिए, विक्रेता द्वारा प्रत्येक व्यक्तिगत मामले में न्यूनतम राशि निर्धारित की जा सकती है - चाहे वह दस या एक हजार आइटम हो।

सामान्य तौर पर, हम कह सकते हैं कि थोक में व्यापार करना आसान है, क्योंकि व्यापार की शर्तें अनुबंध द्वारा नियंत्रित होती हैं। लेकिन रिटेल मार्जिन पर आप ज्यादा कमा सकते हैं।

"कंपनियों की सूची" अनुभाग रूसी बाजार पर काम करने वाली कंपनियों का काफी बड़ा डेटाबेस है। साइट के अंदर निर्मित फीडबैक सिस्टम आपको ऑफ़लाइन सहयोग के लिए भागीदारों को खोजने के समय लेने वाली और अविश्वसनीय तरीकों का सहारा लिए बिना प्रत्येक कंपनी से संपर्क करने और पूर्ण सहयोग बनाने की अनुमति देता है।

कंपनियों के कैटलॉग की संरचना इस प्रकार बनाई गई है। प्रारंभ में, कई दर्जन प्रकार के सामान आगंतुक के ध्यान में प्रस्तुत किए जाते हैं। जब कोई उपयोगकर्ता किसी विशेष प्रकार के उत्पाद के साथ काम करने वाली कंपनियों के बारे में जानकारी वाले योगदान को खोलता है, तो वह उत्पादों के आगे विशेषज्ञता को देखेगा, जो इस साइट पर प्रतिनिधित्व करने वाली कंपनियों द्वारा निपटाए जाते हैं। एक विशिष्ट शीर्षक दर्ज करते हुए, उपयोगकर्ता उन कंपनियों की वास्तविक सूची देखता है जो एक विशिष्ट शीर्षक के भीतर आपूर्ति करती हैं, उदाहरण के लिए, गैस पंप या लैपटॉप। एक ही समय में, प्रत्येक संरचना मेनू में, एक विशिष्ट प्रकार के भीतर दोनों प्रकार के सामान और शीर्षक, आप साइट पर पंजीकृत माल की संख्या देख सकते हैं। तदनुसार, यदि दस हजार से अधिक कंपनियां घरेलू उपकरणों में लगी हुई हैं, तो सैकड़ों कंपनियां रसोई के स्टोव और वैक्यूम क्लीनर में लगी हुई हैं, जबकि छह हजार से अधिक कंपनियां सामान्य रूप से घरेलू उपकरणों की एक विस्तृत श्रृंखला में लगी हुई हैं। प्रत्येक कंपनी में उसकी गतिविधियों का विवरण होता है। साथ ही, विवरण के दाईं ओर स्थित बॉक्स को चेक करके आप देख सकते हैं कि कंपनी किस देश में पंजीकृत और संचालित है। नाम, उद्यमशीलता गतिविधि के संगठन का रूप (एलएलसी, आपातकाल की स्थिति, आदि)), कंपनी का पता और संपर्क फोन नंबर दिया गया है। विवरण में कंपनी के स्थान, उसकी सेवाओं, उसके काम की विशेषताओं के बारे में जानकारी शामिल है: उदाहरण के लिए, क्षेत्र का सबसे बड़ा आपूर्तिकर्ता या कंपनी ग्राहक को कैशलेस भुगतान प्रदान करने के लिए तैयार है, यह यह भी इंगित कर सकता है कि कंपनी किसका डीलर है है। इस या उस कंपनी के उत्पादों और प्रोफ़ाइल में रुचि रखने वाला कोई भी व्यक्ति उसे अनुरोध भेज सकता है। अनुरोध एक कठोर रूप में प्रस्तुत किया गया है, लेकिन इसका सार बहुत ही स्वतंत्र रूप से व्यक्त किया जा सकता है। आपकी संपर्क जानकारी और स्थान (शहर) को इंगित करते हुए केवल किसी विशेष कंपनी की ओर से अनुरोध भेजना संभव है।

इस प्रकार की कंपनियों की निर्देशिका बनाने से आप एक कदम आगे बढ़ सकते हैं और संभावित व्यावसायिक भागीदारों के बारे में तुरंत पर्याप्त प्रतिनिधि जानकारी प्राप्त कर सकते हैं। साथ ही, डेटाबेस थोक बाजार में व्यापार के कुछ क्षेत्रों के प्रतिनिधित्व का विश्लेषण करना और आपके व्यवसाय के पसंदीदा क्षेत्रों के बारे में उचित निष्कर्ष निकालना संभव बनाता है। जहां कई कंपनियां पहले से ही व्यवसाय में लगी हुई हैं, एक प्रोफ़ाइल में बहु-वेक्टर सहयोग बनाना संभव है, लेकिन सोवियत-बाद के अंतरिक्ष में (यदि पर्याप्त संसाधन और महत्वाकांक्षाएं हैं)। यदि कुछ कंपनियां बाजार के एक निश्चित क्षेत्र में काम करती हैं, तो इस क्षेत्र में एक उद्यमी निष्कर्ष निकालने में सक्षम होगा: इस व्यवसाय क्षेत्र में अग्रणी में से एक हो या विकास की दिशा को अधिक लाभदायक में बदल दें।

आपके ध्यान में पेश की गई कंपनियों की सूची न केवल भागीदारों को खोजने में, बल्कि आपकी व्यावसायिक रणनीति बनाने में भी बहुत मददगार हो सकती है।