Много често можете да срещнете въпроса как правилно да съставите раздели от бизнес план за дейността на предприятието.

Бизнес планирането е необходимо за създаване на планове за развитие на предприятието, за да се анализират съществуващи индустрии и да се създадат нови, както и да се разработят мерки за въвеждане на научно-техническия прогрес и привличане на инвестиции.

Производствен план

В този раздел трябва да покажете инфраструктурата на предприятието и неговите работни области:

• Инфраструктура на предприятието. Ако предприятието произвежда стоки, тогава е необходимо да се опише подробно неговата инфраструктура, както и пазарната стойност на помещенията и оборудването, наличието на лицензи, сертификати и разрешителни. Необходимо е да се даде общо описание на производствения процес. При създаването на бизнес план се препоръчва да се анализира състоянието на нещата с прогноза до 3 години. Необходимо е да се направи калкулация на инвестициите в околната среда.
• Производствен процес. В този раздел е необходимо да се направи описание от технологична и производствена страна, както и да се характеризира професионализма на наетия персонал, който ще бъде ангажиран. Необходимостта от тяхното преквалификация или набирането на допълнителен персонал.

организационен план

• правна поддръжка на функциониране, организация на управление на персонала, взаимодействие на всички служби;
• необходимостта от специалисти - формата на наемане на работници, изискванията за тяхната компетентност, заплата и материални придобивки, например за хора с увреждания и групи.

Правно осигуряване на дейност

Този раздел предоставя цялата информация, свързана с предоставянето на бизнес дейности, в следната последователност:

1. Дата на регистрация на фирмата.
2. Къде е регистриран.
3. Уставни документи.
4. Юридически адрес на регистрираното предприятие.
5. Вид собственост.
6. Учредители (участници) на предприятието.
7. Копия от лицензи за дейности.
8. Копия на споразумения с други организации.

Организация на управлението на персонала

В света са приети 2 подхода за управление на персонала: американски и японски. Първият се основава на вземане на индивидуални решения.

Вторият се характеризира с цялостната отговорност на екипа. Необходимо е да се изброят ръководни длъжности и да се посочат хората, които ще ги заемат.

Оценка на риска

Най-важното умение на предприемача е да предвиди всички възможни рискови варианти. Въз основа на възможни ситуации е необходимо да се изгради работа по такъв начин, че при навлизане на пазара да се намали рискът от загуби в бъдеще, да се идентифицират ненадеждни инвеститори и доставчици.

Трябва също да се извърши анализ на чувствителността на предложения проект. Той се крие във факта, че в допълнение към изчислените резултати за основния случай, изчислението се извършва за 2 екстремни варианта според най-лошия или най-добрия сценарий.

Резултатите от анализа на чувствителността на проекта могат да бъдат представени в опростен вид. Може да се включи в приложението за бизнес проект.

Финансов раздел на бизнес плана

Изчисленията на финансовия план изясняват реалността на проекта въз основа на икономическата осъществимост и инвестиционната привлекателност. Прогнозата се прави за две-три години.

Първият - веднъж месечно, вторият и третият - веднъж на тримесечие. Разделът включва следните документи:

1. прогноза за продажби;
2. прогнозен баланс;
3. инвестиционна прогноза;
4. прогнозни печалби и разходи;
5. изчисляване на точката на рентабилност на проекта;
6. отчет за финансовия поток.

Отчетът за паричните потоци е документ, чрез който можете да определите движението на средствата.

Отчетът трябва да съдържа данни за начислените печалби, заеми и инвестиции, инвестиционни разходи (придобиване на дълготрайни активи), поток от финансови ресурси, които остават в началото на периода.

Всяка компания рано или късно се сблъсква с необходимостта от изготвяне на бизнес план. Този документ описва бизнеса, както и средата, в която се развива и работи.

Ако в компанията предстоят промени, които изискват материални разходи, бизнесменът просто не може без такова лидерство.

Бизнес планът включва няколко основни раздела.

Въведение

След като отвори документа, представен от предприемача, първото нещо, на което инвеститорът ще обърне внимание, е въведението, което трябва да отразява основните характеристики на планирането.

Една страница ще бъде достатъчна за този раздел. Описанието не трябва да е твърде обемно.

Въвеждането трябва да отразява целите на проекта, неговото значение, начини за изпълнение, както и промените във фирмата след изпълнението на плана. Струва си да се посочат основните причини, довели до създаването на проекта.

Освен това в тази част трябва да се посочи името на предприятието, датата на неговото създаване, вид дейност, форма на собственост. Презентацията не трябва да е обемна.

За да се опишат перспективите за развитие на бизнеса са необходими постоянство и умения, а впоследствие съставеният документ ще се използва от предприемача като ориентир.

Заглавна страница на бизнес плана

Именно при разглеждане на заглавната страница клиентът получава първото впечатление от проекта. Следователно документът трябва да бъде кратък, сдържан, да съдържа информация от интерес за инвеститора:

• - име на компания;
• – адрес на предприятието, телефон, факс;
• - пълно регистрирано фамилия, име и отчество на директора на институцията и лицето, работило по планирането;
• - датата на документа.

Повечето инвеститори правят първия си избор, след като прочетат заглавната страница, следователно е необходимо да се обърне внимание на правилността на нейния дизайн, наличието на необходимите данни в него.

Ако бизнес планирането се изготвя за няколко партньора, в копията трябва да се посочи за кого.

Резюме на бизнес плана

След преглед на информацията от общ характер, читателят преминава към следващия раздел - резюме, което може да се нарече и бизнес план в миниатюра. Обемът му не трябва да надвишава 2-3 страници.

Резюмето описва инвестиционния проект, а именно: неговите идеи, действия, които трябва да бъдат извършени за изпълнение на плана, необходимите разходи, крайни показатели (в цифри) и свързаните рискове.

Бъдещите инвеститори трябва да видят привлекателността на бизнес идеята. По-добре е да напишете тази част от планирането сред последните, за да видите ясно всички етапи на работа, за да можете да направите свои собствени заключения.

Структурата на автобиографията трябва да включва следните части:

• - въведение, което ще посочи целите на плана, както и самата същност на проекта;
• - основното съдържание, включващо ключови елементи на бизнес планирането: вид дейност, прогнозиране на търсенето, източници на материално обогатяване;
• - последната част, посочваща факторите за успех на бизнесмена, начините на неговите действия.

Резюмето трябва да се работи внимателно, защото именно то трябва да заинтересува читателя, да предизвика желание да прочете целия документ и впоследствие да инвестира в проекта.

Описание на компанията

В тази част трябва да опишете историята на организацията, характеристиките на управлението, анализа на работата за предишни периоди, успеха на предприятието и неговите служители.

Трябва да бъде подкрепено с факти. След като прочете написаното, клиентът трябва да разбере вида на бизнеса на компанията, етапите на нейното развитие в момента, да научи за източниците на печалба, местоположението на предприятието.

Необходимо е да се посочи на какъв етап на развитие е фирмата, дали има разработена продуктова гама.

Описание на продукта или услугата

Именно тук читателят може да научи за основните характеристики на предлаганите продукти, услуги, включително: цена, потребителски свойства, качествени характеристики, отличителни характеристики в сравнение с аналозите.

Той трябва да посочи съществуващите предимства в сравнение с конкурентите. Това може да бъде по-добър дизайн или подобрена производителност, лекота на използване, надеждност и др.

Положителен момент е демонстрацията на продуктови мостри, резултати от потребителски проучвания, отзиви на клиенти.

Маркетингов анализ

Предприемачът трябва да разбира пазара, както и изискванията, които налага към продаваните продукти. Този раздел ще оцени доходите, които ще донесе бизнесът. Както знаете, индустрията оказва влияние върху нейното развитие.

Поради това трябва да се направи подробен анализ на индустриалния сектор. Не забравяйте за нуждите на потребителите, защото бизнесът трябва да отговаря на нуждите на търговците на едро и дребно, крайните потребители (собствениците на магазини).

Друг важен момент е анализът на конкурентите. Предприемачът трябва да е наясно с ключовите точки на своя успех.

Представеният материал трябва да се фокусира върху продукта, който пазарът изисква, в какво количество, на каква цена.

Стратегия за промоция на продукта

На първо място, струва си да се каже какви принципи са в основата на ценовата политика на предприятието. За да може продуктът да бъде търсен, е необходимо да се проведе рекламна кампания. Планирането трябва да посочи как потребителят научава за продаваните продукти на компанията: използването на реклами по радиото, телевизията и интернет.

В тази част си струва да се анализират продажбите на продукти, като се посочат начини за стимулиране: системи за отстъпки, продажба на няколко стоки на цената на една и т.н.

Инвеститорът също трябва да е наясно с възможната конкуренция в тази област. При планирането трябва да посочите основните конкуренти, както и техните силни и слаби страни.

Производство

Предприемачът трябва да подчертае, че неговата компания ще може да произведе достатъчно количество висококачествени стоки в рамките на договорения срок. Тук трябва да опишете процедурите, които ще бъдат извършени, за да превърнете вашата идея в реалност, използваните производствени мощности.

Инвеститорът трябва да знае за доставчиците на суровини, компоненти, материали, производствени технологии. Ако се планира реконструкция, строителни работи, се изисква описание на технически решения, както и изчисления за бъдещи разходи.

В производствения процес също трябва да се вземе предвид контролът на качеството. В бизнес плана трябва да посочите как ще се извърши, според какви стандарти.

Персонален план

Той посочва кои специалисти ще бъдат необходими при воденето на бизнеса: тяхното образование, трудов опит, профил, прогнозна заплата. Ако служителите вече работят в държавата, ще се изисква тяхната автобиография.

Благодарение на плана за персонала ще бъде по-лесно да се изгради стратегия за работа, която отговаря на целите на организацията, да се определи размерът на материалните разходи за персонала.

Организационна структура и управление

В тази част от плана е необходимо да се разкрият особеностите на организацията на труда на персонала, тяхната професия. Трябва да се посочи количественият и качествен състав на подразделенията на компанията, изискванията за квалификация, заплатите, стимулите за ръководители, социалното осигуряване.

Инвеститорите трябва да са наясно с формата на собственост на предприятието. Освен това е необходимо да се каже за акционерите, какъв дял имат в капитала на дружеството и принципите на управление.

Финансов план

Целта на този раздел е да покаже какви материални разходи ще са необходими за изпълнение на проекта.

Във финансовия план се изчисляват всички финансови потоци на компанията, които включват: възможни разходи, печалби на компанията, данъци, приходи от продажбата.

След като проучи тази част от плана, инвеститорът трябва да разбере каква сума пари е включена, за какво ще се използва и какъв ще бъде резултатът от събитието.

Положителните и отрицателните аспекти във финансовата дейност са в състояние да посочи баланса, отразяващ резултатите от дейността на компанията за определен период от време.

Изчисляването на наличните парични средства по сметката на дружеството отразява отчета за движението на финансите.

Рентабилността на стоките, сравнителна характеристика на рентабилността на няколко позиции на стоките се извършва в отчета за доходите и разходите.

Анализ на риска от проекта

Тук са описани възможните рискове на проекта, дадени са техните характеристики и се анализират действията, насочени към отстраняване на проблемите. Особено внимание се обръща на тези рискове, вероятността от които е очевидна.

Има количествен и качествен анализ. В първия случай размерът на рисковете се определя числено. Във втория се определят факторите, видовете рискове и причините за тяхното възникване.

Рисковете могат да бъдат системни или несистематични. Първите винаги присъстват - нестабилност в политиката, екологични проблеми, несъвършенство на законодателството, колебания на валутата.

Ако проблемът може да бъде частично елиминиран, това са несистематични рискове. Те включват: неизпълнение на планирания обхват на работа, неполучаване на очаквания доход, промяна на цената.

Приложения към бизнес плана

Приложението включва документация, въз основа на която е извършено бизнес планирането. Благодарение на този раздел цялата допълнителна и справочна литература се изважда отделно.

Приложението съдържа такива материали като:

• – копия от регистрационна документация, материали, характеризиращи работата на фирмата (рецензии в медиите, дипломи и др.);
• - материали, които са свързани с нов продукт, услуги (схеми, снимки, чертежи);
• - данни, показващи важността на продуктите (проучвания, проучвания);
• - Изчисления, оценки, изчисления;
• - характеристики на конкурентни фирми и техните продукти;
• – ценоразписи, каталози, договори;
• – резюме;
• – експертно мнение и др.

В допълнение към горното, приложението може да съдържа застрахователни документи, гаранции, които са потвърждение за минималните рискове при инвестиране на средства в проект.

Заключение

В последната част е необходимо да се докаже, че инвестиционният проект е обещаващ и носи определени ползи.

Изготвянето на бизнес план е само половината от битката. За да се постигнат положителни резултати, е необходимо да се разработят всички аспекти в детайли, да се състави правилно документ и да се подаде изгодно.

Създателят на такова ръководство може да се счита за истински Създател, способен да моделира бъдещето на своя бизнес. Най-добрите проекти, както показва практиката, са изготвени от ръководството на предприятията, с подкрепата на други специалисти, квалифицирани в тази област.

Гледайте видеото: „Серия 2. Разработване на бизнес план. Сергей Кручинецки”

Каква е оптималната структура на бизнес плана. Какви раздели трябва да бъдат включени в него и какво е тяхното съдържание. Ще дадем отговори на тези въпроси в статията, както и ще дадем примери.

Как да напишете бизнес план просто и ясно и в същото време да включите в него цялата информация, от която се нуждае инвеститорът? Как правилно да структурирате данните в раздели от бизнес план? Как да попълните всеки един от разделите, така че информацията да не се смесва в купчина неразбираеми числа и диаграми, а да разказва за вашия проект стъпка по стъпка, раздел по раздел? Прочетете нататък.

Оптималният състав и структура на бизнес плана

Няма еднозначно разписана структура на бизнес плана. Може да варира в зависимост от това дали имате производствен проект или търговско, високотехнологично стартиране или съществуващ бизнес в сектора на услугите.

Най-универсалната структура на бизнес план е въведена през 1978 г. от UNIDO (Организацията на Обединените нации за индустриално развитие). Оттогава правилата за писане, представени от организацията, се използват успешно от предприятия, банки, държавни агенции и дори цели държави.

Според UNIDO бизнес планът трябва да се състои от 10 раздела:

1. Резюме.
2. Описание на индустрията и компанията.
3. Описание на продукта.
4. Маркетингов план.
5. Производствен план.
6. Организационен план.
7. Финансов план.
8. Показатели за изпълнение на проекта.
9. Рискове и гаранции на проекта.
10. Приложения.

Каква информация трябва да се попълни в тези раздели? Разгледайте допълнително структурата на бизнес плана точка по точка.

Резюме

Автобиографията обикновено не е повече от страница. И на тази страница трябва да съберете цялата информация за пазара, за проекта и неговия екип, за продукта. Не забравяйте да посочите обема и условията за привличане на финансиране, ключови показатели за ефективност на инвестициите в резюмето. Например по този начин:

За реализиране на проекта са необходими заемни средства в размер на 12 милиона рубли.

Отстъпен срок на изплащане на проекта (DPP) – 17 месеца

Коефициент на инвестиционна ефективност (ARR) – 223%

Нетна настояща стойност (NPV) - 283,68 милиона рубли.

Вътрешна норма на възвръщаемост (IRR) – 89%

Индекс на инвестиционната рентабилност (PI) – 9

Привлечените средства се планира да бъдат застраховани в АД ИК АЛИАНС.

От само себе си се разбира, че снимките и графиките нямат място в автобиографията, ще ги поставите в други раздели на бизнес плана. .

Резюмето може да се сравни с асансьорна презентация (буквално „реч в асансьор“) - форматът на презентация пред инвеститор не по-дълъг от една минута. Представете си, че сте скочили след инвеститор в асансьор и трябва да го вълнувате за вашия проект, докато вратите на асансьора се отворят и той се заеме с работата си. Приблизително същия ефект трябва да произведе автобиография.

Ако то:

• безинтересно,
• не обещава достатъчно финансови ползи,

Много практикуващи препоръчват написването на автобиография последно. Защото кога, ти е по-лесно да формулираш идеята си концентрирано, да правиш изводи.

Описание на индустрията и фирмата - в основата на бизнес плана

Този раздел е необходимата основа за целия бизнес план. В крайна сметка, без целеви пазар, няма нужда да създавате проект. И трябва ясно да покажете на инвеститора, че проектът ще намери своя потребител и ще бъде успешен.

За да напишете добро описание на индустрия, трябва да започнете от две отправни точки:

1. Инвеститорът не знае нищо за вашия пазар.
2. Познаваш добре своя пазар.

Всичко е ясно с първата точка. Необходимо е да опишете пазара възможно най-ясно, неговата история, текуща ситуация и перспективи, конкуренция и позицията на вашия проект на пазара.

Но с втората точка мнозина имат трудности. Именно защото, решавайки да създадат нов проект, предприемачите обикновено не познават добре своята индустрия или имат много субективна представа за нея, която не се основава на изследвания.

Най-лесният начин да напишете раздел „Описание на индустрията“ е да закупите пазарно проучване, готово или по поръчка. За привличане на големи инвестиции това е единствената правилна стъпка, тъй като резултатите от проучването ще бъдат професионални, обективни и, така да се каже, по-правилни. Но е ясно, че този метод е и най-скъпият. Изследването може да струва от 30 до 120 хиляди рубли и не всеки предприемач е готов да инвестира такива пари в изготвянето на бизнес план.

Алтернатива би била провеждането на независимо проучване въз основа на информация от отворени източници и собствен опит. Тук ще трябва да приложите всичките си аналитични умения, тъй като информацията ще трябва да се събира буквално малко по малко от различни източници.

В описанието на индустрията трябва да говорите за:

1. Какъв пазар ще проучите.
2. Независимо дали е независима или ниша на по-голям пазар.
3. Коя е целевата аудитория – крайни потребители или производители. Социални характеристики на целевата аудитория.
4. Какъв е мащабът на пазара (в рамките на град, регион, държава или международен).
5. Неговата история за 3-5 предишни години. Какво се случваше с търсенето, предлагането, капацитета и конкуренцията, с цените.
6. Има ли специфични пазарни фактори като сезонност, етап от жизнения цикъл на продукта.
7. За текущата ситуация на пазара (капацитет, наситеност).
8. Дайте прогноза за динамиката на капацитета и наситеността за плановия период (3–5 години).
9. За конкуренцията на пазара и нейната прогноза за плановия период.

Ако има проучвания на потребителските предпочитания, добре е да се направят заключения за тях.

Цялата информация трябва да бъде представена възможно най-обективно и с връзки към авторитетни източници, като известни консултантски агенции, лидери в индустрията, емблематични личности в бизнес средата. Представянето на информация трябва да изглежда точно като история, с логиката на преливане на едно число в друго, а не на обща купчина от числа и диаграми, от които не могат да се правят изводи.

Накратко трябва да разкажете историята:

Пазар Х се е формирал през такава и такава година и оттогава на него настъпват такива и такива промени (ето диаграма и конкретни цифри).

Днес, според анализаторите, капацитетът на пазара на Y е такъв и такъв. Прогнозата за пазара за 3-5 години отново според анализаторите е такава и такава (отново диаграма и конкретни цифри).

Конкуренти на пазара такива и такива (дайте кратко описание и споделяния), нашият дял е Z%

Нашите прогнози за засилване/отслабване на конкуренцията са такива и такива, затова прогнозата за пазарния дял по години е %%% (диаграма)

В резултат на това, като свържете всички числа заедно, трябва да получите данни за продажби по години, които по-късно ще използвате в плана за продажби. .

Малък намек: можете да се съсредоточите върху индикаторите на подобен проект, който вече е внедрен на пазара, тогава ще бъде по-лесно да правите прогнози.

Описанието на фирмата (проекта) не е толкова трудна задача, защото цялата необходима информация е на една ръка разстояние. Тук също трябва да разкажете на инвеститора малка история, като посочите основните етапи в развитието на компанията и, разбира се, представите победите, спечелени от компанията, по благоприятен начин. Отделно си струва да се споменат ключовите членове на екипа на проекта, като се опишат техните компетенции и положителен опит в индустрията и в бизнеса. .

Ако пишете бизнес план за стартиращ бизнес, особено в иновативна индустрия, може да нямате никакви първоначални пазарни данни и, разбира се, история на компанията. След това се ограничете до общи изчисления за подобни индустрии и свои собствени (не необосновани) прогнози и поставете специален акцент върху описанието на екипа. След това разгледайте други важни елементи от структурата на бизнес плана и съдържанието на основните му раздели.

Описание на продукта

В този раздел трябва да предадете три основни послания на инвеститора:

1. Какъв е вашият продукт.
2. Колко ценно е за потребителя?
3. Защо е по-добър от продуктите на конкурентите.

Описанието на продукта може да отнеме до половин страница, ако вашият проект не носи новост и е технологично прост, или десет. Основното е, че можете да обясните на потенциален инвеститор, който изобщо не разбира вашия бизнес какво ще правите (произвеждате).

Добра практика е текстът да бъде подкрепен с диаграми, прости чертежи и изображения на продукта. Така вие включвате визуалното възприятие и задържате вниманието на инвеститора върху бизнес плана.

Не е достатъчно да кажете какво ще правите, трябва да отговорите на въпроса „защо?“. Продукт, който не е необходим на потребителя, няма да бъде продаден. И няма да получите финансиране за това. Затова се опитайте да докажете възможно най-убедително, че вашият проект е необходим на пазара. Сред аргументите могат да бъдат изчисления от предишния раздел за неудовлетвореното търсене, социални проучвания, потребителски предпочитания.

В третата част на раздела трябва ясно да покажете защо вашият продукт е по-добър от конкуренцията. От опит таблиците за конкурентен анализ работят най-добре за това. Например (таблица 1).

маса 1. Анализ на конкурентите

Производител	х	Й	З	У	У	В
Модел
Пазарна стойност
Инсталационна мощност
Много гориво
Брой ходове на DG
Автоматично почистване
Видове гориво	Твърдо-газ-дизел-мазут	газ-дизел	газ-дизел	газ-дизел	Газ-дизел-мазут	газ-дизел
Производител

Наличието на такава таблица в бизнес плана показва, че познавате своя пазар, продуктите на конкурентите, техните предимства и недостатъци. Когато създавате своя продукт, вие сте взели предвид съществуващите аналози на пазара и сте направили продукта си по-добър по някакъв начин.

Не забравяйте да посочите в такава таблица значими параметри, като цена (!), характеристики на работа, качество. Можете да предоставите на таблицата допълнителни параметри: следпродажбено обслужване, разпознаване на марката, модерен дизайн. Посочете всички характеристики, по които вашият продукт превъзхожда конкурентите, но и посочете значителни недостатъци. Инвеститорите така или иначе ще ги намерят.

Маркетингов план

Този раздел е силно свързан с описанието на индустрията, тъй като там са посочени вашите бъдещи данни за продажби. В маркетинговия план трябва да опишете стъпка по стъпка действията си за постигане на тези числа.

Планът за продажби е друг основен елемент от бизнес плана.

Първо, трябва да посочите точно какво, как и кога ще продавате.

Общите данни за продажбите по години трябва да бъдат разбити:

• по продукти (или групи продукти), чийто технологичен цикъл е различен. Например мляко, млечни продукти, сирена. Или софтуер, техническа поддръжка, разработка;
• по брой продукти и цена;
• по периоди (прогноза по месеци и години);
• канали за дистрибуция (търговия на едро, дребно, електронна търговия ...).

Всъщност в този раздел трябва да положите основата на производствения план, защото след като създадете план за продажби, ще разберете колко, какво и кога ще трябва да произвеждате.

И също така започва с план за продажби, без който не може нито един бизнес план.

Канали за продажба

Второ, трябва да опишете как ще продавате.

Кои ще бъдат вашите купувачи? Крайни потребители или дилъри, или и двете? Търговията на едро се различава от търговията на дребно, електронната търговия не е като мрежа от офлайн магазини. Всеки канал се нуждае от собствени ресурси, свои правила, собствена цена за продукта.

Само с описанието на всеки един от каналите ще покажете, че разбирате действията си в бъдеще и сте готови да влезете на пазара.

Реклама и промоция

Взехме решение за продажбите и ресурсите, но какво ще кажете за вашата промоция? Трябва да се разбере:

• как потребителите научават за нов продукт,
• какво ще бъде неговото позициониране
• как ще създадете информационна среда и дали,
• как ще формирате положителен имидж на продукта и компанията,
• дали ще създадете търговска марка.

Отговорите на всички тези въпроси трябва да се съдържат в плана за реклама и промоция. Наличието на бюджет за всеки от инструментите ще бъде плюс, но можете също да посочите общата сума, която планирате да похарчите за реклама.

Политика на дилъра и политика за обслужване

Тези раздели се добавят по избор към бизнес плана, ако вашият бизнес включва работа с дилъри и следпродажбено обслужване.

Когато пишете за работа с дилъри, посочете конкретна търговска оферта с марж на дилъра и условия за продажба. Не забравяйте, че всички номера трябва да съответстват на плана за продажби.

Също така опишете следпродажбеното обслужване реалистично: какви следпродажбени дейности възнамерявате да извършите, вътрешно или с помощта на партньори, каква ще бъде цената на следпродажбеното обслужване за проекта.

Производствен план

Ключов раздел за производствени проекти, за проекти без производство, можете да го пропуснете.

Вашата основна задача в този раздел е разумно да обясните защо сте избрали тази или онази суровина, доставчици, оборудване и технологичен процес.

Препоръчително е да започнете раздела с описание на технологичния процес на производство на продукта, като го предоставите, ако е възможно, с диаграма. По-подробни диаграми, чертежи, описания могат да бъдат дадени в Приложенията.

След това преминете към описанието на суровините и компонентите, необходими за производството. Добре е да предоставите бизнес план със списък на конкретни доставчици, от които ще купувате, и да дадете в приложението оценка на потреблението на суровини с цени на единица от произведения продукт. Не забравяйте за планирането на запасите от суровини, преработка и готови продукти.

След това трябва да пишете за използваното оборудване, неговите характеристики и цена. Изчислете натоварването на производствените линии и обосновете защо трябва да закупите толкова много производствени средства.

Необходимо е да се продължи производствения план чрез изчисляване на необходимите трудови ресурси, описание на квалификацията на работниците и работните графици, както и системата на заплащане на труда.

В заключение трябва да обосновете избора на местоположение на производствените мощности и организацията на труда.

В момента, когато производственият план е написан, финансовият модел също ще бъде почти готов, тъй като най-трудното нещо при създаването на модел е изчисляването на производствените разходи чрез комбиниране на плана за продажби и прогнозните разходи за единица продукция.

организационен план

Целта на организационния план е да предостави на инвеститора липсващата информация за организацията на бизнеса.

Като правило това е:

• организационната структура на дружеството, броя на юридическите лица и техните взаимоотношения, структурата на поделенията и цеховете;
• описание на поддържащи и административни отдели, като финансови услуги, човешки ресурси, управление на проекти и т.н.;
• отдаване под наем или покупка на офис и промишлени (търговски, складови) площи;
• комплектация и описание на механизмите на заплащане и мотивация;
• извършване на разработки и проучвания;
• описание на данъчната тежест върху бизнеса;
• политика за внос/износ, когато е приложимо;
• и други.

Цялата тази информация трябва да бъде не само структурирана и разумно представена, но и облечена в цифри, които трябва да бъдат отразени във финансовия модел.

Финансов план

Финансовият план съчетава трите предишни раздела на бизнес плана и ги представя под формата на финансови изчисления - Прогноза на приходите и разходите, Паричен поток на проекта със задължително използване на дисконтирани парични потоци, по-рядко Прогнозния баланс.

Всички потоци на проекта трябва да бъдат разделени във финансовия план на инвестиционни (инвестиция на инвеститора в проекта, капиталови разходи), оперативни (план за продажби, производствени и организационни планове) и финансови (получаване и връщане на заети средства, лихви, депозити) с изчисляване на резултата за всяка група.

Най-добрият начин за представяне на информация в раздела на финансовия план би бил да запазите самия финансов модел сбит, с подробно разширение в Приложенията.

Освен това във финансово отношение трябва да оправдаете исканата сума от инвеститора и условията за получаването й. Трябва да опишете дали ще бъде дългово или собствено финансиране, при какъв лихвен процент сте сконтирали и защо, как инвеститорът ще спечели печалба и ще върне вложените средства (по избор), как ще бъде организирано излизането на инвеститора от проекта.

Показатели за изпълнение на проекта

В този раздел изложете накратко заключенията от финансовия план, обяснете на езика на числата ползите, които инвеститорът ще получи от проекта.

Не забравяйте да изчислите показателите за финансово представяне:

1. .
2. .
3. Срок на изплащане с отстъпка - DPP.
4. Индекс на рентабилност - PI.
5. Средна норма на възвръщаемост - ARR.

Ако има допълнителни ползи, като пълно придобиване на бизнеса след определен период или синергии, посочете ги тук. В този раздел те ще привлекат максималното изтегляне на инвеститора.

Проектни рискове и гаранции

Най-спорната част от бизнес плана, но е задължително да се пише за всички проекти. От една страна, фактът, че описвате търговските, финансовите, оперативните и организационните рискове на проекта и стратегиите за тяхното намаляване, няма да защити вашия проект от появата на непредвидими рискове. Но, от друга страна, ще покажете своята дискретност, проницателност и готовност да действате в точния момент по предварително планиран сценарий.

Инвеститорите не харесват бизнес планове, които не описват рискове, тъй като в такива бизнес планове те трябва сами да изчисляват рисковете. Направете тази работа вместо тях.

Колкото по-голям е проектът, толкова по-научен подход трябва да се използва за изчисляване на рисковете. За да привлечете сравнително малка сума, е достатъчно да направите SWOT анализ на проекта, като разчитате на мнението на 2-5 експерти.

За привличане на големи суми ще е необходимо да се извърши анализ на чувствителността на проекта и анализ на сценария, а след това оценка на риска с помощта на вероятностни и статистически методи.

Изпратете вашата добра работа в базата от знания е лесно. Използвайте формуляра по-долу

Студенти, специализанти, млади учени, които използват базата от знания в своето обучение и работа, ще Ви бъдат много благодарни.

Подобни документи

Същността, целите и задачите на бизнес планирането в предприятието. Методология за съставяне на бизнес план, неговите основни раздели. Описание на предприятието CJSC "RMZ", разработване на бизнес план. Характеристики на стратегията за развитие на предприятието с въвеждането на бизнес план.

курсова работа, добавена на 19.04.2011


Концепцията за бизнес план. Цели и функции на бизнес планирането. Създаване на бизнес план за собствено предприятие. Методи за разработване на бизнес план. Структурата на бизнес плана. Бизнес план за различни бизнес направления.

резюме, добавен на 21.01.2004


Структура, съдържание на бизнес плана на инвестиционния проект. Приблизителна ефективност на проекта. Разработване на бизнес план за инвестиционен проект по примера на туристическа компания "AMG Holidays". Раздели на бизнес план за инвестиционна привлекателност.

реферат, добавен на 04.12.2010г


Необходимостта от изпълнение на определени задачи при съставяне на бизнес план. Формулиране на фирмената цел, стратегия, тактика на постигане. Съставът на маркетинговите дейности на компанията за проучване на пазара, реклама, насърчаване на продажбите. Описание на бизнеса. Иновационен план.

бизнес план, добавен на 29.01.2009г


Раздели от бизнес плана, неговото резюме. Избор на продукти и конкурентна стратегия. Анализ на пазара, оценка на конкурентите. Елементи на маркетингов и финансов план. Обосновка на производствения план, избор на организационна форма. Рискове в търговската дейност.

курсова работа, добавена на 20.01.2010 г


Концепцията за бизнес план, неговата структура и съдържание. Маркетингов анализ на дейността на салон "Царство аромати". Разработване на бизнес план за въвеждане на нови схеми за функционирането на тази организация, както и мерки за подобряване на обслужването на клиентите.

курсова работа, добавена на 07.06.2013


Целта и задачите на бизнес плана, неговите основни аспекти. Методи за оценка на перспективите, активите и пасивите на предприятието. Структурна схема на бизнес план. Анализ на маркетинговите механизми на предприятието. Ролята на индикаторите за бизнес планиране при разработването на стратегия за развитие.

контролна работа, добавена 29.01.2015г


Кратко, точно, достъпно и разбираемо описание на предлагания бизнес. Цели и задачи на бизнес плана. Идентифициране на източниците на информация. Дългосрочни и краткосрочни цели на компанията, стратегия и тактики за постигането им. Основните етапи на разработване на бизнес план.

презентация, добавена на 22.10.2015

Структурата на бизнес плана няма твърди граници. В зависимост от сферата на дейност, мащаба на проекта, изискванията на потенциалния инвеститор и други фактори, структурата и съдържанието на бизнес плана могат да се променят. Съществуват обаче основни изисквания към съдържанието, чието спазване е прието при съставянето му.

Като цяло съдържанието на бизнес плана трябва да включва разработването на следните раздели:

1. Общ раздел (обобщение).

Общият раздел се изготвя на последния етап от разработването на бизнес план въз основа на резултатите от изследвания и изчисления, но се поставя в самото начало на материала и е първият раздел на бизнес плана. Тази форма на строителство е необходима на потенциалния инвеститор, за да има ясна представа за съдържанието и очакваните резултати от самото начало на запознаване с проекта. За да направите това, този раздел представя като че ли съкратен вариант на бизнес плана, съдържащ основните резултати от проучването на всички следващи раздели.

Акценти в общия раздел:

• - кратко описание на предприятието;
• - целта на инвестиционния проект;
• - възможности и методи за изпълнение на проекта;
• - обема на производствените разходи;
• - себестойност на единица продукция;
• - единична цена на продукцията;
• - възможни източници на финансиране;
• - Прогнозни обеми на финансиране;
• - какво ще бъде изразходвано за получените инвестиции;
• - очакваната ефективност на проекта.
• 2. Описание на предприятието.

За руските предприятия най-подходящият инвестиционен проект е техническото преоборудване на съществуващото производство.

Ето защо се препоръчва разделът да започне с характеристиките на действащото предприятие. След като се запознае с това, потенциалният инвеститор трябва да се убеди в текущата позиция на предприятието в пазарното пространство на индустрията. За да направите това, трябва да посочите:

• 1. кога е създадено предприятието, с каква цел, т. е. за производство на какви продукти;
• 2. форма на собственост върху земя и сграда, организационно-правна форма;
• 3. къде се намира предприятието: в голям град или област, кой район обслужва;
• 4. в коя сграда се намира производството: приспособено, порутено, ново: площта на помещението и обекта;
• 5. вид производство, характер на продуктите;
• 6. производствен капацитет, степен на неговото използване;
• 7. брой на служителите, тяхната квалификация;
• 8. основни клиенти, дали фирмата има стабилни клиенти, съотношението големи и малки клиенти по отношение на броя и обема на поръчките;
• 9. основни доставчици на материали.

След като се опише състоянието на предприятието в настоящия момент, трябва да се премине към съдържанието на инвестиционния проект, тоест към характеристиките на тези продукти (работи и услуги), за които предприятието се нуждае от капиталови инвестиции. Най-често това ще бъде описание на всяка технологична операция или технологичен процес, чието въвеждане ще позволи на предприятието да произвежда конкурентни продукти.

3. Описание на индустрията.

Описанието на индустрията трябва да включва следната информация:

• 1. дефиниране на икономическия сектор на индустрията (производство, услуги и др.);
• 2. списък на основните продукти и услуги, предлагани от предприятията в тази индустрия;
• 3. влияние на сезонността върху обема на продажбите;
• 4. географско разположение на индустриалния пазар (местен, регионален, национален, международен);
• 5. описание на пазарния сегмент, в който оперира или възнамерява да работи предприятието;
• 6. характеристики на съществуващи основни клиенти;
• 7. характеристики на потенциални клиенти;
• 8. най-обещаващите клиенти (посочете в низходящ ред на търсенето на продукти и услуги);
• 9. общи продажби по отрасли и пазарни тенденции;
• 10. списък на основните конкуренти;
• 11. пазарен дял, притежаван от конкуренти;
• 12. слаби и силни страни на конкурентите;
• 13. Възможностите на конкурентите: техните тактики, продукти, цени, рекламен пакет, имидж, местоположение, лични продажби, връзки с лица и организации.
• 4. Описание на продуктите (работи, услуги).

Целта на този раздел е да покаже на потенциалния инвеститор конкурентоспособността на проектираните продукти, която се осигурява от инвестиционни мерки (модернизиране на производството).

Конкурентните предимства могат да бъдат постигнати по различни начини, например:

• - производство на висококачествени продукти с високи потребителски свойства, оправдаващи високи цени;
• - освобождаване на евтини продукти с по-ниски потребителски свойства, но достъпни за широк кръг потребители;
• - производство на продукти с различни дизайнерски възможности;
• - производство на уникални продукти, предназначени за тесен кръг от потребители със сравнително високи доходи;
• - Оперативно пускане на продукти за много кратко време.

В допълнение към описанието на самия продукт е необходимо да се подчертаят неговите предимства в сравнение с други подобни продукти на конкурентни предприятия. Препоръчително е информацията да се представи под формата на таблица.

5. Описание на пазара.

Материалите в този раздел трябва да убедят потенциалния инвеститор, че определени видове продукти, предлагани от предприятието, ще намерят своите потребители.

За да направят това, разработчиците на бизнес планове трябва:

• - да характеризира региона, в който предлага или планира услугите си (броя на градовете, населените места и селата, населението по възраст и социален състав, броя на предприятията, фирмите, организациите, социалните и културните институции и индустрията, в която те функционират, броя на предприятията и видовете продукти, които произвеждат, естеството на транспортните връзки и др.);
• - посочете основните конкуренти, които предоставят на клиентите подобни услуги, произвеждат същите продукти в същия регион;
• - отбелязват конкурентоспособността на продуктите, планирани за пускане, т.е. подчертават предимствата на проектираните услуги в сравнение с подобни продукти, налични на пазара;
• - характеризират основните потребители на продукти, обосновават защо пускането на този конкретен продукт ще привлече клиенти;
• - изброяване на потенциални клиенти, независимо дали има предварителни споразумения (протоколи за намерения) с клиенти или купувачи;
• - оценява действителния и потенциалния обем на продажбите в началния период и в бъдеще, посочете обема на продуктите, за които предприятието с определена степен на гаранция може да получи поръчки в своя регион;
• - посочете прогнозни цени (ценова политика) и схеми на плащане (плащане след факта, предплащане, продажби на продукти на кредит и др.).

• - реклама на услуги и канали за доставката им до потенциални потребители (печатни издания, директно изпращане на ценоразписи, радио, телевизия и др.) и до каква степен се планира рекламната дейност на предприятието;
• - методи за насърчаване на продажбите: система от отстъпки, облаги и др.;
• - сервиз: поддръжка, осигуряване на резервни части и други материали, качество на опаковката, начин на доставка.
• 6. Описание на продукцията.

Инвестиционен проект в момента по правило е проект за техническо преоборудване на предприятие, подмяна на оборудване.

• - възможността за използване на съществуващата технология в инвестиционния проект по отношение на нейната прогресивност;
• - изброява действащото основно технологично оборудване с посочване на неговата възраст;
• - показват възможността за неговото използване или продажба, като се вземат предвид осигуряването на необходимите параметри за качество на продукта.

• - описва същността на технологичните аспекти на инвестиционното събитие, технологичната схема на производствения процес;
• - изброява промените в производствения процес, необходими за изпълнението на проекта;
• - предоставя списък и характеристики на оборудването, което трябва да бъде закупено за постигане на целите;
• - обяснено е как ще бъде поставено новото оборудване на наличните площи или е необходимо презастрояване, разширение;
• - е посочено оборудване, което ще бъде ликвидирано или продадено (с посочване на продажната цена);
• - определя се обемът на продукцията (капацитетът на предприятието), който ще бъде постигнат в резултат на инвестиционни мерки, обосновава се стойността му;
• - Изчислете нуждата от основни материали;
• - изчисляват се изискванията за ресурси (електричество, топлина, вода);
• - броят на персонала се определя с посочване на квалификационни характеристики.

• - откъде и как идват материалите и компонентите;
• - при какви условия се закупуват (на кредит или предплатени) материали;
• - Стабилни ли са отношенията с доставчиците на материали?
• - какви транспортни материали се доставят, наличие на пътища за достъп;
• - как се осигурява доставката и продажбата на готовата продукция, какви санкции са предвидени при нарушаване на сроковете за износ на продукти.

В заключение се определят производствените разходи и разходите за продажба на продукти, изчисляват се разходите за производството на целия обем стоки и за единица продукция.

7. Управление и организация на производството.

Предвид представения проект, инвеститорът обръща голямо внимание на управленския екип. Интересното е, че западните инвеститори често казват, че инвестират в мениджъри, а не в идеи или продукти.

При съставянето на този раздел от бизнес плана е необходимо мениджърите на предприятието ясно да си представят структурата (схемата) за управление на бъдещото производство.

От организационната схема на предприятието трябва да се вижда ясно: кой какво ще прави, как ще взаимодействат всички служби и как се планира да се координират и контролират техните дейности. Тъй като дори най-обещаващите проекти често се провалят поради организационно объркване, този вид информация представлява голям интерес за потенциалните инвеститори.

8. Финансов план.

Целта на раздела е да се изчислят очакваните финансови резултати от дейността (бюджета) на планираното предприятие, което е най-важният критерий за оценка на проект за инвестиция. Запознаването с финансовия план трябва да покаже на потенциалния инвеститор каква печалба може да очаква и каква е способността на кредитополучателя да обслужва дълга.

Основните документи на финансовия план са:

1) План (прогноза) на печалбите и загубите.

Целта на компилацията е да представи резултатите от производствената дейност на предприятието по отношение на рентабилността.

2) План (прогноза) на паричния поток.

Целта на съставянето е планиране на общата маса на действителните постъпления и изразходвани средства.

3) План (прогноза) на балансите.

Целта на компилацията е да се получи представа за бъдещата стойност на активите и собствения капитал към определени дати (моменти) от бизнес плана.

9. Прогноза на финансовите съотношения и показателите за изпълнение.

Целта на финансовия анализ е да се оцени планираната финансова дейност на предприятието в средносрочен или дългосрочен план.

Показателите за платежоспособност и ликвидност показват каква ще бъде способността на компанията да изплаща краткосрочен дълг.

Индикаторите на бизнес активността дават представа за това колко ефективно ръководството на предприятието ще използва активите, които са на тяхно разположение.

Индикаторите за финансова стабилност дават възможност да се прецени каква ще бъде степента на дълговата зависимост на предприятието и ни позволяват да направим изводи за стабилност и способност за привличане на допълнителен капитал. Показателите за рентабилност показват очакваната ефективност на предприятието и какви приходи ще бъдат получени от изпълнението на този проект.

10. Анализ на риска от проекта.

Този раздел разглежда вариацията в появата на нежелани събития по време на изпълнението на проекта. Идентифицират се причините за тях и се разработват мерки за предотвратяване или намаляване на щетите. Показват се предприемачески рискове и възможни форсмажорни обстоятелства, дават се гаранции за връщане на средствата на партньори и инвеститори.

11. Приложение.

Бизнес планът е придружен от оригинали или копия на документи, които могат да послужат като потвърждение или по-подробно обяснение на информацията, представена в бизнес плана.

Обемът на бизнес плана и степента на детайлност на неговото съдържание до голяма степен се определят от специфичните характеристики на предприятието, неговия мащаб, видове дейности, етап от жизнения цикъл и др.

Следователно при изготвянето на конкретен бизнес план някои точки и дори раздели от предложената методология може да не се използват. Понастоящем няма специфични методи за изготвяне на бизнес план, но общата структура на бизнес плана, в съответствие със стандартите, трябва да се придържа към основните параметри, представени по-рано. По този начин структурата на бизнес плана на различните предприятия може да не е еднаква, но във всеки случай трябва да действа като обективна оценка на собствената предприемаческа дейност.