बहुत बार आप इस सवाल का सामना कर सकते हैं कि किसी उद्यम की गतिविधियों के लिए व्यवसाय योजना के अनुभागों को सही ढंग से कैसे तैयार किया जाए।

मौजूदा उद्योगों का विश्लेषण करने और नए बनाने के साथ-साथ वैज्ञानिक और तकनीकी प्रगति शुरू करने और निवेश को आकर्षित करने के उपायों को विकसित करने के लिए एक उद्यम के विकास के लिए योजनाएं बनाने के लिए व्यवसाय नियोजन की आवश्यकता होती है।

उत्पादन योजना

इस खंड में, आपको उद्यम और उसके कार्य क्षेत्रों के बुनियादी ढांचे को प्रदर्शित करने की आवश्यकता है:

• एंटरप्राइज इंफ्रास्ट्रक्चर। यदि उद्यम माल का उत्पादन करता है, तो इसके बुनियादी ढांचे के साथ-साथ परिसर और उपकरणों के बाजार मूल्य, लाइसेंस, प्रमाण पत्र और परमिट की उपलब्धता का विस्तार से वर्णन करना आवश्यक है। उत्पादन प्रक्रिया का सामान्य विवरण देना आवश्यक है। व्यवसाय योजना बनाते समय, 3 साल तक के पूर्वानुमान के साथ मामलों की स्थिति का विश्लेषण करने की सिफारिश की जाती है। पर्यावरण में निवेश की गणना करना आवश्यक है।
• निर्माण प्रक्रिया। इस खंड में, तकनीकी और उत्पादन पक्ष से विवरण बनाना आवश्यक है, साथ ही इसमें शामिल होने वाले भर्ती कर्मियों की व्यावसायिकता की विशेषता है। उनके पुनर्प्रशिक्षण या अतिरिक्त कर्मचारियों की भर्ती की आवश्यकता।

संगठनात्मक योजना

• कामकाज का कानूनी समर्थन, कर्मियों के प्रबंधन का संगठन, सभी सेवाओं की बातचीत;
• विशेषज्ञों की आवश्यकता - श्रमिकों को काम पर रखने का रूप, उनकी क्षमता की आवश्यकताएं, वेतन और भौतिक लाभ, उदाहरण के लिए, विकलांगों और समूहों के लिए।

गतिविधि का कानूनी समर्थन

यह खंड निम्नलिखित क्रम में व्यावसायिक गतिविधियों के प्रावधान से संबंधित सभी जानकारी प्रदान करता है:

1. कंपनी पंजीकरण की तिथि।
2. यह कहां पंजीकृत है।
3. वैधानिक दस्तावेज।
4. पंजीकृत उद्यम का कानूनी पता।
5. स्वामित्व के प्रकार।
6. उद्यम के संस्थापक (प्रतिभागी)।
7. गतिविधियों के लिए लाइसेंस की प्रतियां।
8. अन्य संगठनों के साथ समझौतों की प्रतियां।

कार्मिक प्रबंधन का संगठन

दुनिया में, कार्मिक प्रबंधन के 2 दृष्टिकोण स्वीकार किए जाते हैं: अमेरिकी और जापानी। पहला व्यक्तिगत निर्णय लेने पर आधारित है।

दूसरा टीम की समग्र जिम्मेदारी की विशेषता है। प्रबंधकीय पदों को सूचीबद्ध करना और उन लोगों के नाम बताना आवश्यक है जो उन पर कब्जा करेंगे, इंगित करें।

जोखिम आकलन

एक उद्यमी का सबसे महत्वपूर्ण कौशल सभी संभावित जोखिम विकल्पों का पूर्वाभास करना है। संभावित स्थितियों के आधार पर, काम का निर्माण इस तरह से करना आवश्यक है कि, बाजार में प्रवेश करते समय, भविष्य में नुकसान के जोखिम को कम करें, अविश्वसनीय निवेशकों और आपूर्तिकर्ताओं की पहचान करें।

प्रस्तावित परियोजना का संवेदनशीलता विश्लेषण भी किया जाना चाहिए। यह इस तथ्य में निहित है कि, आधार मामले के लिए गणना किए गए परिणामों के अलावा, सबसे खराब परिदृश्य या सर्वोत्तम परिदृश्य के अनुसार 2 चरम विकल्पों के लिए गणना की जाती है।

परियोजना संवेदनशीलता विश्लेषण के परिणाम सरलीकृत रूप में प्रस्तुत किए जा सकते हैं। इसे बिजनेस प्रोजेक्ट एप्लिकेशन में शामिल किया जा सकता है।

व्यापार योजना का वित्तीय खंड

वित्तीय योजना की गणना आर्थिक व्यवहार्यता और निवेश आकर्षण के आधार पर परियोजना की वास्तविकता को स्पष्ट करती है। भविष्यवाणी दो या तीन साल के लिए की जाती है।

पहला - महीने में एक बार, दूसरा और तीसरा - तिमाही में एक बार। अनुभाग में निम्नलिखित दस्तावेज शामिल हैं:

1. बिक्री पूर्वानुमान;
2. अनुमानित संतुलन;
3. निवेश पूर्वानुमान;
4. अनुमानित लाभ और लागत;
5. परियोजना के ब्रेक-ईवन बिंदु की गणना;
6. वित्तीय प्रवाह रिपोर्ट

नकदी प्रवाह का विवरण एक दस्तावेज है जिसके द्वारा आप धन की आवाजाही का निर्धारण कर सकते हैं।

रिपोर्ट में लाभ, ऋण और निवेश, निवेश व्यय (अचल संपत्तियों का अधिग्रहण), वित्तीय संसाधनों का प्रवाह जो अवधि की शुरुआत में रहता है, पर डेटा होना चाहिए।

हर कंपनी, जल्दी या बाद में, एक व्यवसाय योजना तैयार करने की आवश्यकता का सामना करती है। यह दस्तावेज़ व्यवसाय, साथ ही उस वातावरण का वर्णन करता है जिसमें वह विकसित और संचालित होता है।

यदि कंपनी में परिवर्तन आ रहे हैं जिसके लिए भौतिक लागत की आवश्यकता होती है, तो एक व्यवसायी ऐसे नेतृत्व के बिना बस नहीं कर सकता।

व्यवसाय योजना में कई मुख्य खंड शामिल हैं।

परिचय

उद्यमी द्वारा प्रस्तुत किए गए दस्तावेज़ को खोलने के बाद, पहली चीज़ जिस पर निवेशक ध्यान देगा, वह है परिचय, जो योजना की मुख्य विशेषताओं को प्रतिबिंबित करना चाहिए।

इस खंड के लिए एक पृष्ठ पर्याप्त होगा। विवरण बहुत बड़ा नहीं होना चाहिए।

परिचय परियोजना के लक्ष्यों, इसके महत्व, कार्यान्वयन के तरीकों, साथ ही योजना के कार्यान्वयन के बाद कंपनी में परिवर्तन को प्रतिबिंबित करना चाहिए। यह उन मुख्य कारणों को इंगित करने योग्य है जिन्होंने परियोजना के निर्माण को प्रेरित किया।

इसके अलावा, इस भाग में उद्यम का नाम, इसकी स्थापना की तारीख, गतिविधि का प्रकार, स्वामित्व का रूप इंगित करना चाहिए। प्रस्तुति बड़ी नहीं होनी चाहिए।

व्यवसाय विकास की संभावनाओं का वर्णन करने के लिए, दृढ़ता और कौशल की आवश्यकता होती है, और बाद में तैयार किए गए दस्तावेज़ का उपयोग उद्यमी द्वारा एक मार्गदर्शक के रूप में किया जाएगा।

व्यवसाय योजना शीर्षक पृष्ठ

शीर्षक पृष्ठ को देखते समय क्लाइंट को प्रोजेक्ट की पहली छाप मिलती है। इसलिए, दस्तावेज़ संक्षिप्त, संयमित होना चाहिए, जिसमें निवेशक की रुचि की जानकारी हो:

• - कंपनी का नाम;
• - उद्यम का पता, टेलीफोन नंबर, फैक्स;
• - संस्था के निदेशक और योजना पर काम करने वाले व्यक्ति का पूरी तरह से पंजीकृत उपनाम, नाम और संरक्षक;
• - दस्तावेज़ की तारीख।

अधिकांश निवेशक शीर्षक पृष्ठ को पढ़ने के बाद अपना पहला चयन करते हैं, इसलिए इसके डिजाइन की शुद्धता, इसमें आवश्यक डेटा की उपस्थिति पर ध्यान देना आवश्यक है।

यदि कई भागीदारों के लिए व्यवसाय योजना तैयार की जाती है, तो प्रतियों में यह संकेत होना चाहिए कि किसके लिए।

व्यापार योजना सारांश

एक सामान्य प्रकृति की जानकारी की समीक्षा करने के बाद, पाठक अगले भाग के लिए आगे बढ़ता है - एक सारांश, जिसे लघु रूप में एक व्यवसाय योजना भी कहा जा सकता है। इसकी मात्रा 2-3 पृष्ठों से अधिक नहीं होनी चाहिए।

सारांश निवेश परियोजना का वर्णन करता है, अर्थात्: इसके विचार, कार्य जो योजना को लागू करने के लिए किए जाने की आवश्यकता है, आवश्यक लागत, अंतिम संकेतक (संख्या में), और जोखिम।

भविष्य के निवेशकों को बिजनेस आइडिया का आकर्षण देखना चाहिए। काम के सभी चरणों को स्पष्ट रूप से देखने के लिए, अपने निष्कर्ष निकालने में सक्षम होने के लिए, योजना के इस हिस्से को अंतिम के बीच लिखना बेहतर है।

रिज्यूमे की संरचना में निम्नलिखित भाग शामिल होने चाहिए:

• - एक परिचय, जो योजना के लक्ष्यों के साथ-साथ परियोजना के सार को इंगित करेगा;
• - व्यवसाय योजना के प्रमुख तत्वों सहित मुख्य सामग्री: गतिविधि का प्रकार, मांग का पूर्वानुमान, सामग्री संवर्धन के स्रोत;
• - अंतिम भाग, एक व्यवसायी की सफलता के कारकों, उसके कार्यों के तरीके को दर्शाता है।

सारांश पर सावधानी से काम किया जाना चाहिए, क्योंकि यह वह है जो पाठक को रूचि देता है, पूरे दस्तावेज़ को पढ़ने की इच्छा उत्पन्न करता है, और बाद में परियोजना में निवेश करता है।

कंपनी विवरण

इस भाग में, आपको संगठन के इतिहास, प्रबंधन सुविधाओं, पिछली अवधियों के लिए कार्य का विश्लेषण, उद्यम और उसके कर्मचारियों की सफलता का वर्णन करने की आवश्यकता है।

इसका तथ्यों के साथ समर्थन किया जाना चाहिए। जो लिखा गया है उसे पढ़ने के बाद, ग्राहक को कंपनी के व्यवसाय के प्रकार, वर्तमान समय में इसके विकास के चरणों को समझना चाहिए, लाभ के स्रोतों, उद्यम के स्थान के बारे में जानना चाहिए।

यह इंगित करना आवश्यक है कि कंपनी विकास के किस चरण में है, क्या उसके पास एक विकसित उत्पाद श्रेणी है।

उत्पाद या सेवा का विवरण

यह यहां है कि पाठक प्रस्तावित उत्पादों, सेवाओं की मुख्य विशेषताओं के बारे में जान सकते हैं, जिनमें शामिल हैं: एनालॉग्स की तुलना में लागत, उपभोक्ता गुण, गुणवत्ता की विशेषताएं, विशिष्ट विशेषताएं।

इसे प्रतिस्पर्धियों की तुलना में मौजूदा लाभों का संकेत देना चाहिए। यह एक बेहतर डिज़ाइन, या बेहतर प्रदर्शन, उपयोग में आसानी, विश्वसनीयता और बहुत कुछ हो सकता है।

एक सकारात्मक क्षण उत्पाद के नमूनों, उपभोक्ता सर्वेक्षण परिणामों, ग्राहक समीक्षाओं का प्रदर्शन है।

विपणन विश्लेषण

उद्यमी को बाजार के साथ-साथ उन आवश्यकताओं को भी समझना चाहिए जो वह बेचे गए उत्पादों पर लगाता है। यह खंड उस आय का मूल्यांकन करेगा जो व्यवसाय लाएगा। जैसा कि आप जानते हैं, उद्योग का उसके विकास पर प्रभाव पड़ता है।

इसलिए, औद्योगिक क्षेत्र का विस्तृत विश्लेषण किया जाना चाहिए। उपभोक्ताओं की जरूरतों के बारे में मत भूलना, क्योंकि व्यवसाय को थोक विक्रेताओं और खुदरा विक्रेताओं, अंतिम उपयोगकर्ताओं (दुकान मालिकों) की जरूरतों को पूरा करना चाहिए।

एक अन्य महत्वपूर्ण बिंदु प्रतियोगी विश्लेषण है। उद्यमी को अपनी सफलता के प्रमुख बिंदुओं के बारे में पता होना चाहिए।

प्रस्तुत सामग्री को उस उत्पाद पर ध्यान देना चाहिए जिसकी बाजार को आवश्यकता है, किस मात्रा में, किस कीमत पर।

उत्पाद प्रचार रणनीति

सबसे पहले, यह बताने योग्य है कि उद्यम की मूल्य निर्धारण नीति में कौन से सिद्धांत हैं। उत्पाद की मांग में होने के लिए, एक विज्ञापन कंपनी का संचालन करना आवश्यक है। योजना को इंगित करना चाहिए कि उपभोक्ता कंपनी के बेचे गए उत्पादों के बारे में कैसे सीखता है: रेडियो, टेलीविजन और इंटरनेट पर विज्ञापनों का उपयोग।

इस भाग में, यह उत्पादों की बिक्री का विश्लेषण करने के लायक है, प्रोत्साहित करने के तरीकों की ओर इशारा करते हुए: छूट प्रणाली, एक की कीमत पर कई सामान बेचना, आदि।

निवेशक को इस क्षेत्र में संभावित प्रतिस्पर्धा के बारे में भी पता होना चाहिए। नियोजन में, आपको मुख्य प्रतिस्पर्धियों के साथ-साथ उनकी ताकत और कमजोरियों को इंगित करने की आवश्यकता होती है।

उत्पादन

उद्यमी को इस बात पर जोर देना चाहिए कि उसकी कंपनी सहमत समय सीमा के भीतर पर्याप्त मात्रा में उच्च गुणवत्ता वाले सामान का उत्पादन करने में सक्षम होगी। यहां आपको उन प्रक्रियाओं का वर्णन करना चाहिए जो आपके विचार को वास्तविकता में बदलने के लिए की जाएंगी, उत्पादन सुविधाओं का उपयोग किया जाएगा।

निवेशक को कच्चे माल, घटकों, सामग्रियों, उत्पादन प्रौद्योगिकियों के आपूर्तिकर्ताओं के बारे में पता होना चाहिए। यदि पुनर्निर्माण, निर्माण कार्य की योजना बनाई गई है, तो तकनीकी समाधानों का विवरण आवश्यक है, साथ ही भविष्य की लागतों की गणना भी।

उत्पादन प्रक्रिया में, गुणवत्ता नियंत्रण को भी ध्यान में रखा जाना चाहिए। व्यवसाय योजना में, आपको यह इंगित करने की आवश्यकता है कि इसे किस मानकों के अनुसार किया जाएगा।

कार्मिक योजना

यह इंगित करता है कि व्यवसाय के संचालन में किन विशेषज्ञों की आवश्यकता होगी: उनकी शिक्षा, कार्य अनुभव, प्रोफ़ाइल, अनुमानित वेतन। यदि कर्मचारी पहले से ही राज्य में काम करते हैं, तो उनके पाठ्यक्रम की आवश्यकता होगी।

कर्मियों की योजना के लिए धन्यवाद, कर्मियों के लिए सामग्री लागत की मात्रा निर्धारित करने के लिए, संगठन के लक्ष्यों को पूरा करने वाली कार्य रणनीति बनाना आसान होगा।

संगठनात्मक संरचना और प्रबंधन

योजना के इस भाग में, कर्मियों के श्रम के संगठन, उनके व्यवसाय की विशेषताओं को प्रकट करना आवश्यक है। कंपनी के डिवीजनों की मात्रात्मक और गुणात्मक संरचना, योग्यता आवश्यकताओं, पेरोल, प्रबंधकों के लिए प्रोत्साहन, सामाजिक सुरक्षा का संकेत दिया जाना चाहिए।

निवेशकों को उद्यम के स्वामित्व के रूप के बारे में पता होना चाहिए। इसके अलावा, शेयरधारकों के बारे में, कंपनी की पूंजी में उनका क्या हिस्सा है, और प्रबंधन के सिद्धांतों के बारे में बताना आवश्यक है।

वित्तीय योजना

इस खंड का उद्देश्य यह दिखाना है कि परियोजना को लागू करने के लिए किन भौतिक लागतों की आवश्यकता होगी।

यह वित्तीय योजना में है कि कंपनी के सभी वित्तीय प्रवाह की गणना की जाती है, जिसमें शामिल हैं: संभावित लागत, कंपनी लाभ, कर, बिक्री से प्राप्त आय।

योजना के इस भाग का अध्ययन करने के बाद, निवेशक को यह समझना चाहिए कि इसमें कितनी राशि शामिल है, इसका उपयोग किस लिए किया जाएगा और घटना का परिणाम क्या होगा।

वित्तीय गतिविधि में सकारात्मक और नकारात्मक पहलू एक निश्चित अवधि के लिए कंपनी की गतिविधियों के परिणामों को दर्शाते हुए, बैलेंस शीट को इंगित करने में सक्षम हैं।

कंपनी के खाते में उपलब्ध नकदी की गणना वित्त की आवाजाही पर रिपोर्ट को दर्शाती है।

माल की लाभप्रदता, माल की कई स्थितियों की लाभप्रदता की तुलनात्मक विशेषता आय विवरण और व्यय में की जाती है।

परियोजना जोखिम विश्लेषण

यहां परियोजना के संभावित जोखिमों का वर्णन किया गया है, उनकी विशेषताएं दी गई हैं, और समस्याओं को खत्म करने के उद्देश्य से किए गए कार्यों का विश्लेषण किया गया है। उन जोखिमों पर विशेष ध्यान दिया जाता है, जिनकी संभावना स्पष्ट है।

एक मात्रात्मक और गुणात्मक विश्लेषण है। पहले मामले में, जोखिमों का आकार संख्यात्मक रूप से निर्धारित किया जाता है। दूसरे में, कारक, जोखिम के प्रकार और उनकी घटना के कारण निर्धारित किए जाते हैं।

जोखिम या तो व्यवस्थित या गैर-व्यवस्थित हो सकते हैं। पहले हमेशा मौजूद होते हैं - राजनीति में अस्थिरता, पर्यावरणीय समस्याएं, कानून की अपूर्णता, मुद्रा में उतार-चढ़ाव।

यदि समस्या को आंशिक रूप से समाप्त किया जा सकता है, तो ये गैर-व्यवस्थित जोखिम हैं। इनमें शामिल हैं: कार्य के नियोजित दायरे की पूर्ति न होना, अपेक्षित आय प्राप्त करने में विफलता, मूल्य परिवर्तन।

व्यवसाय योजना के अनुलग्नक

आवेदन में दस्तावेज़ीकरण शामिल है जिसके आधार पर व्यवसाय योजना हुई। इस खंड के लिए धन्यवाद, सभी अतिरिक्त और संदर्भ साहित्य अलग से निकाले जाते हैं।

आवेदन में ऐसी सामग्री शामिल है:

• - पंजीकरण दस्तावेज की प्रतियां, कंपनी के काम की विशेषता वाली सामग्री (मीडिया, डिप्लोमा, आदि में समीक्षा);
• - सामग्री जो एक नए उत्पाद, सेवाओं (योजनाओं, फोटो, चित्र) से जुड़ी हैं;
• - उत्पादों (सर्वेक्षण, अध्ययन) के महत्व को दर्शाने वाला डेटा;
• - गणना, अनुमान, गणना;
• - प्रतिस्पर्धी फर्मों और उनके उत्पादों की विशेषताएं;
• - मूल्य सूची, कैटलॉग, अनुबंध;
• - कार्यकारी सारांश;
• - विशेषज्ञ राय, आदि।

उपरोक्त के अलावा, आवेदन में बीमा दस्तावेज, गारंटी शामिल हो सकते हैं, जो किसी परियोजना में धन का निवेश करते समय न्यूनतम जोखिमों की पुष्टि करते हैं।

निष्कर्ष

अंतिम भाग में, यह साबित करना आवश्यक है कि निवेश परियोजना आशाजनक है और कुछ लाभ लाती है।

एक व्यवसाय योजना तैयार करना केवल आधी लड़ाई है। सकारात्मक परिणाम प्राप्त करने के लिए, सभी पहलुओं पर विस्तार से काम करना आवश्यक है, एक दस्तावेज़ को सही ढंग से तैयार करना और इसे लाभप्रद रूप से दर्ज करना।

इस तरह के मैनुअल का निर्माता खुद को एक वास्तविक निर्माता मान सकता है, जो अपने व्यवसाय के भविष्य को मॉडल करने में सक्षम है। जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, सर्वोत्तम परियोजनाओं को उद्यमों के प्रबंधन द्वारा इस क्षेत्र में योग्य अन्य विशेषज्ञों के समर्थन से तैयार किया गया था।

वीडियो देखें: "श्रृंखला 2. एक व्यवसाय योजना का विकास। सर्गेई क्रुचिनेत्स्की"

व्यवसाय योजना की इष्टतम संरचना क्या है। इसमें कौन से सेक्शन शामिल होने चाहिए और उनकी सामग्री क्या है। इन सवालों के जवाब हम लेख में देंगे, साथ ही उदाहरण भी देंगे।

एक व्यवसाय योजना को सरल और स्पष्ट रूप से कैसे लिखें और साथ ही इसमें एक निवेशक को आवश्यक सभी जानकारी शामिल करें? व्यवसाय योजना के अनुभागों में डेटा को सही ढंग से कैसे व्यवस्थित करें? प्रत्येक अनुभाग को कैसे भरें ताकि जानकारी समझ में न आने वाली संख्याओं और आरेखों के ढेर में न मिल जाए, लेकिन आपके प्रोजेक्ट के बारे में चरण दर चरण, अनुभाग द्वारा अनुभाग के बारे में बताए? पढ़ते रहिये।

व्यवसाय योजना की इष्टतम संरचना और संरचना

व्यवसाय योजना की कोई स्पष्ट रूप से निर्धारित संरचना नहीं है। यह इस बात पर निर्भर करता है कि आपके पास उत्पादन परियोजना है या व्यापार, हाई-टेक स्टार्ट-अप या सेवा क्षेत्र में कोई मौजूदा व्यवसाय है।

सबसे सार्वभौमिक व्यापार योजना संरचना 1978 में UNIDO (संयुक्त राष्ट्र औद्योगिक विकास संगठन) द्वारा पेश की गई थी। तब से, संगठन द्वारा प्रस्तुत लेखन नियमों का उद्यमों, बैंकों, सरकारी एजेंसियों और यहां तक ​​कि पूरे देशों द्वारा सफलतापूर्वक उपयोग किया गया है।

UNIDO के अनुसार, एक व्यवसाय योजना में 10 खंड होने चाहिए:

1. सारांश।
2. उद्योग और कंपनी का विवरण।
3. उत्पाद वर्णन।
4. विपणन योजना।
5. उत्पादन योजना।
6. संगठनात्मक योजना।
7. वित्तीय योजना।
8. परियोजना प्रदर्शन संकेतक।
9. परियोजना के जोखिम और गारंटी।
10. अनुप्रयोग।

इन अनुभागों में कौन सी जानकारी भरी जानी चाहिए? व्यवसाय योजना की संरचना पर बिंदु दर बिंदु आगे विचार करें।

सारांश

एक फिर से शुरू आमतौर पर एक पृष्ठ से अधिक नहीं होता है। और इस पेज पर आपको बाजार के बारे में, परियोजना और उसकी टीम के बारे में, उत्पाद के बारे में सभी जानकारी फिट करनी चाहिए। फिर से शुरू में वित्त पोषण, निवेश दक्षता के प्रमुख संकेतकों को आकर्षित करने के लिए मात्रा और शर्तों को इंगित करना सुनिश्चित करें। उदाहरण के लिए, इस प्रकार:

परियोजना को लागू करने के लिए, 12 मिलियन रूबल की राशि में उधार ली गई धनराशि की आवश्यकता होती है।

परियोजना की रियायती लौटाने की अवधि (डीपीपी) - 17 महीने

निवेश प्रभावशीलता अनुपात (ARR) - 223%

शुद्ध वर्तमान मूल्य (एनपीवी) - 283.68 मिलियन रूबल।

रिटर्न की आंतरिक दर (आईआरआर) - 89%

निवेश लाभप्रदता सूचकांक (पीआई) - 9

जेएससी आईसी एलायंस में उधार ली गई धनराशि का बीमा करने की योजना है।

यह बिना कहे चला जाता है कि रिज्यूमे में चित्रों और ग्राफिक्स का कोई स्थान नहीं है, आप उन्हें व्यवसाय योजना के अन्य वर्गों में रखेंगे। .

एक फिर से शुरू की तुलना एक लिफ्ट पिच (शाब्दिक रूप से "एक लिफ्ट में भाषण") से की जा सकती है - एक निवेशक के लिए एक प्रस्तुति का प्रारूप एक मिनट से अधिक नहीं। कल्पना कीजिए कि आप एक निवेशक के बाद एक लिफ्ट में कूद गए, और आपको उसे अपनी परियोजना से तब तक रोमांचित करने की आवश्यकता है जब तक कि लिफ्ट के दरवाजे नहीं खुल जाते और वह अपने व्यवसाय के बारे में नहीं जाता। उसी प्रभाव के बारे में एक फिर से शुरू करना चाहिए।

अगर यह:

• रुचिकर नहीं,
• पर्याप्त वित्तीय लाभ का वादा नहीं करता है,

कई चिकित्सक अंतिम रूप से फिर से शुरू लिखने की सलाह देते हैं। क्योंकि जब, आपके लिए अपने विचार को केंद्रित तरीके से तैयार करना, निष्कर्ष निकालना आसान होता है।

उद्योग और कंपनी का विवरण - एक व्यवसाय योजना का आधार

यह खंड संपूर्ण व्यवसाय योजना के लिए आवश्यक आधार है। आखिरकार, लक्ष्य बाजार के बिना, परियोजना बनाने की कोई आवश्यकता नहीं है। और आपको निवेशक को स्पष्ट रूप से दिखाना होगा कि परियोजना अपने उपभोक्ता को ढूंढेगी और सफल होगी।

किसी उद्योग का अच्छा विवरण लिखने के लिए, आपको दो शुरुआती बिंदुओं से शुरुआत करनी होगी:

1. निवेशक को आपके बाजार के बारे में कुछ नहीं पता।
2. आप अपने बाजार को अच्छी तरह जानते हैं।

पहले बिंदु से सब कुछ स्पष्ट है। बाजार का यथासंभव स्पष्ट रूप से वर्णन करना आवश्यक है, इसका इतिहास, वर्तमान स्थिति और संभावनाएं, प्रतिस्पर्धा और बाजार में आपकी परियोजना की स्थिति।

लेकिन दूसरे बिंदु के साथ, बहुतों को कठिनाइयाँ होती हैं। ठीक है क्योंकि, एक नई परियोजना बनाने का निर्णय लेने के बाद, उद्यमी आमतौर पर अपने उद्योग को अच्छी तरह से नहीं जानते हैं या इसके बारे में एक बहुत ही व्यक्तिपरक अवधारणा है, अनुसंधान पर आधारित नहीं है।

"उद्योग विवरण" अनुभाग लिखने का सबसे आसान तरीका बाजार अनुसंधान, तैयार या कस्टम खरीदना है। बड़े निवेशों को आकर्षित करने के लिए, यह एकमात्र सही कदम है, क्योंकि अध्ययन के परिणाम पेशेवर, उद्देश्यपूर्ण और, इसलिए बोलने के लिए, अधिक सटीक होंगे। लेकिन इतना जरूर है कि यह तरीका सबसे महंगा भी है। अनुसंधान की लागत 30 से 120 हजार रूबल तक हो सकती है, और प्रत्येक उद्यमी व्यवसाय योजना तैयार करने में उस तरह के पैसे का निवेश करने के लिए तैयार नहीं होता है।

एक विकल्प यह होगा कि खुले स्रोतों से प्राप्त जानकारी और आपके अपने अनुभव के आधार पर एक स्वतंत्र अध्ययन किया जाए। यहां आपको अपने सभी विश्लेषणात्मक कौशलों को लागू करने की आवश्यकता होगी, क्योंकि विभिन्न स्रोतों से जानकारी को शाब्दिक रूप से थोड़ा-थोड़ा करके एकत्र करने की आवश्यकता होगी।

उद्योग विवरण में, आपको इस बारे में बात करनी चाहिए:

1. आप किस बाजार का पता लगाने जा रहे हैं।
2. चाहे वह स्वतंत्र हो या बड़े बाजार की जगह।
3. लक्षित दर्शक कौन है - अंतिम उपयोगकर्ता या निर्माता। लक्षित दर्शकों की सामाजिक विशेषताएं।
4. बाजार का पैमाना क्या है (एक शहर, क्षेत्र, देश या अंतरराष्ट्रीय के भीतर)।
5. पिछले 3-5 वर्षों के लिए उनका इतिहास। कीमतों के साथ मांग, आपूर्ति, क्षमता और प्रतिस्पर्धा के साथ क्या हो रहा था।
6. क्या विशिष्ट बाजार कारक हैं जैसे कि मौसमी, उत्पाद जीवन चक्र चरण।
7. बाजार पर वर्तमान स्थिति (क्षमता, संतृप्ति) के बारे में।
8. योजना अवधि (3-5 वर्ष) के लिए क्षमता और संतृप्ति की गतिशीलता का पूर्वानुमान दें।
9. बाजार में प्रतिस्पर्धा और नियोजन अवधि के लिए इसके पूर्वानुमान पर।

यदि उपभोक्ता वरीयताओं का अध्ययन उपलब्ध है, तो उन पर निष्कर्ष देना अच्छा है।

सभी सूचनाओं को यथासंभव निष्पक्ष रूप से और आधिकारिक स्रोतों के लिंक के साथ प्रस्तुत किया जाना चाहिए, जैसे कि प्रसिद्ध परामर्श एजेंसियों, उद्योग के नेताओं, कारोबारी माहौल में प्रतिष्ठित व्यक्तित्व। जानकारी की प्रस्तुति बिल्कुल एक कहानी की तरह होनी चाहिए, जिसमें एक संख्या से दूसरी संख्या में प्रवाहित होने का तर्क हो, न कि संख्याओं और आरेखों का एक सामान्य ढेर जिससे कोई निष्कर्ष नहीं निकाला जा सके।

संक्षेप में, आपको कहानी बतानी चाहिए:

मार्केट एक्स का गठन ऐसे और ऐसे वर्ष में हुआ था और तब से इस पर इस तरह के बदलाव हुए हैं (यहां एक आरेख और विशिष्ट आंकड़े हैं)।

आज, विश्लेषकों के अनुसार, Y बाजार की क्षमता ऐसी और ऐसी है। 3-5 साल के लिए बाजार के लिए पूर्वानुमान, फिर से, विश्लेषकों के अनुसार, ऐसा और ऐसा (फिर से, एक आरेख और विशिष्ट आंकड़े) है।

बाजार में प्रतिस्पर्धी ऐसे और ऐसे (संक्षिप्त विवरण और शेयर दें), हमारा हिस्सा Z% है

प्रतिस्पर्धा को मजबूत करने / कमजोर करने के लिए हमारे पूर्वानुमान ऐसे और ऐसे हैं, इसलिए वर्षों से बाजार हिस्सेदारी का पूर्वानुमान %%% (आरेख) है

नतीजतन, सभी नंबरों को एक साथ जोड़कर, आपको वर्षों से बिक्री के आंकड़े प्राप्त करने चाहिए, जिसे आप बाद में बिक्री योजना में उपयोग करेंगे। .

एक छोटा सा संकेत: आप एक समान परियोजना के संकेतकों पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं जो पहले से ही बाजार पर लागू किया गया है, फिर पूर्वानुमान लगाना आसान हो जाएगा।

कंपनी (परियोजना) का विवरण इतना मुश्किल काम नहीं है, क्योंकि सभी आवश्यक जानकारी आपकी उंगलियों पर है। यहां भी, आपको निवेशक को एक छोटी सी कहानी बताने की जरूरत है, कंपनी के विकास में मुख्य मील के पत्थर की पहचान करना और निश्चित रूप से, कंपनी द्वारा जीती गई जीत को अनुकूल तरीके से पेश करना। अलग-अलग, यह परियोजना टीम के प्रमुख सदस्यों का उल्लेख करने योग्य है, जो उद्योग और व्यवसाय में उनकी दक्षताओं और सकारात्मक अनुभव का वर्णन करते हैं। .

यदि आप एक स्टार्टअप के लिए एक व्यवसाय योजना लिख ​​रहे हैं, विशेष रूप से एक अभिनव उद्योग में, तो आपके पास कोई प्रारंभिक बाजार डेटा नहीं हो सकता है, और निश्चित रूप से, कंपनी का कोई इतिहास नहीं है। फिर अपने आप को समान उद्योगों और अपने स्वयं के (निराधार नहीं) पूर्वानुमानों के लिए सामान्य गणनाओं तक सीमित रखें, और टीम के विवरण पर विशेष जोर दें। अगला, व्यवसाय योजना की संरचना के अन्य महत्वपूर्ण तत्वों और इसके मुख्य वर्गों की सामग्री पर विचार करें।

उत्पाद वर्णन

इस खंड में, आपको निवेशक को तीन मुख्य संदेश देने चाहिए:

1. आपका उत्पाद क्या है।
2. उपभोक्ता के लिए यह कितना मूल्यवान है?
3. यह प्रतिस्पर्धियों के उत्पादों से बेहतर क्यों है।

एक उत्पाद विवरण में आधे पृष्ठ तक का समय लग सकता है, यदि आपकी परियोजना में नवीनता नहीं है और तकनीकी रूप से सरल है, या दस। मुख्य बात यह है कि आप एक संभावित निवेशक को समझा सकते हैं जो आपके व्यवसाय को बिल्कुल भी नहीं समझता है कि आप क्या करने जा रहे हैं (उत्पादन)।

चित्र, सरल रेखाचित्रों और उत्पाद की छवियों के साथ पाठ का समर्थन करना अच्छा अभ्यास है। इस प्रकार, आप दृश्य धारणा को चालू करते हैं और निवेशक का ध्यान व्यवसाय योजना पर रखते हैं।

यह बताने के लिए पर्याप्त नहीं है कि आप क्या करने जा रहे हैं, आपको "क्यों?" प्रश्न का उत्तर देने की आवश्यकता है। जिस उत्पाद की उपभोक्ता को आवश्यकता नहीं है, उसे बेचा नहीं जाएगा। और आपको इसके लिए फंडिंग नहीं मिलेगी। इसलिए, जितना हो सके यह साबित करने की कोशिश करें कि आपका प्रोजेक्ट बाजार के लिए जरूरी है। तर्कों में असंतुष्ट मांग, सामाजिक सर्वेक्षण, उपभोक्ता वरीयताओं पर पिछले खंड से गणना हो सकती है।

खंड के तीसरे भाग में, आपको स्पष्ट रूप से यह दिखाना होगा कि आपका उत्पाद प्रतिस्पर्धा से बेहतर क्यों है। अनुभव से, प्रतिस्पर्धी विश्लेषण तालिकाएं इसके लिए सबसे अच्छा काम करती हैं। उदाहरण के लिए (तालिका 1)।

तालिका नंबर एक. प्रतियोगी विश्लेषण

उत्पादक	एक्स	यू	जेड	वू	यू	क्यू
नमूना
बाजार मूल्य
स्थापना शक्ति
मल्टी ईंधन
डीजी चालों की संख्या
अपने आप साप होना
ईंधन के प्रकार	ठोस-गैस-डीजल-ईंधन तेल	गैस-डीजल	गैस-डीजल	गैस-डीजल	गैस-डीजल-ईंधन तेल	गैस-डीजल
उत्पादक

व्यवसाय योजना में ऐसी तालिका की उपस्थिति से पता चलता है कि आप अपने बाजार, प्रतिस्पर्धियों के उत्पादों, उनके फायदे और नुकसान को जानते हैं। अपना उत्पाद बनाते समय, आपने बाजार में मौजूदा एनालॉग्स को ध्यान में रखा और अपने उत्पाद को किसी तरह बेहतर बनाया।

ऐसी तालिका में महत्वपूर्ण मापदंडों, जैसे कि मूल्य (!), संचालन विशेषताओं, गुणवत्ता को इंगित करना सुनिश्चित करें। आप अतिरिक्त मापदंडों के साथ तालिका प्रदान कर सकते हैं: बिक्री के बाद सेवा, ब्रांड पहचान, आधुनिक डिजाइन। उन सभी विशेषताओं को इंगित करें जिनके द्वारा आपका उत्पाद प्रतिस्पर्धियों से बेहतर प्रदर्शन करता है, लेकिन महत्वपूर्ण नुकसान भी इंगित करता है। निवेशक उन्हें वैसे भी पाएंगे।

विपणन योजना

यह खंड उद्योग विवरण से दृढ़ता से जुड़ा हुआ है, क्योंकि यह वह जगह है जहां आपके भविष्य की बिक्री के आंकड़े दर्शाए जाते हैं। मार्केटिंग योजना में, आपको इन नंबरों को प्राप्त करने के लिए अपने कार्यों का चरण दर चरण वर्णन करना चाहिए।

एक बिक्री योजना एक व्यवसाय योजना का एक अन्य आवश्यक तत्व है।

सबसे पहले, आपको विस्तार से बताना होगा कि आप क्या, कैसे और कब बेचेंगे।

साल के हिसाब से कुल बिक्री के आंकड़े तोड़े जाने चाहिए:

• उत्पादों (या उत्पादों के समूह) द्वारा, जिसका तकनीकी चक्र अलग है। उदाहरण के लिए, दूध, डेयरी उत्पाद, चीज। या सॉफ्टवेयर, तकनीकी सहायता, विकास;
• उत्पादों और कीमत की संख्या से;
• अवधियों द्वारा (महीनों और वर्षों के अनुसार पूर्वानुमान);
• वितरण चैनल (थोक, खुदरा, ई-कॉमर्स ...)

वास्तव में, इस खंड में, आपको उत्पादन योजना की नींव रखनी चाहिए, क्योंकि बिक्री योजना बनाने के बाद, आप समझ पाएंगे कि आपको कितना, क्या और कब उत्पादन करना होगा।

और इसकी शुरुआत एक बिक्री योजना से भी होती है, जिसके बिना एक भी व्यवसाय योजना नहीं चल सकती।

बिक्री चैनल

दूसरा, आपको वर्णन करना चाहिए कि आप कैसे बेचेंगे।

आपके खरीदार कौन होंगे? अंतिम उपयोगकर्ता या डीलर, या दोनों? होलसेल रिटेल से अलग हैं, ई-कॉमर्स ऑफलाइन स्टोर्स के नेटवर्क की तरह नहीं है। प्रत्येक चैनल को अपने स्वयं के संसाधनों, अपने स्वयं के नियमों, उत्पाद के लिए अपनी कीमत की आवश्यकता होती है।

केवल प्रत्येक चैनल का वर्णन करके आप दिखाएंगे कि आप भविष्य में अपने कार्यों को समझते हैं और बाजार में प्रवेश करने के लिए तैयार हैं।

विज्ञापन और प्रचार

हमने बिक्री और संसाधनों पर फैसला किया है, लेकिन आपके प्रचार के बारे में क्या? समझने की जरूरत है:

• उपभोक्ता किसी नए उत्पाद के बारे में कैसे सीखते हैं,
• इसकी स्थिति क्या होगी
• आप सूचना का वातावरण कैसे बनाएंगे और क्या,
• आप उत्पाद और कंपनी की सकारात्मक छवि कैसे बनाएंगे,
• क्या आप ट्रेडमार्क बनाएंगे।

इन सभी सवालों के जवाब विज्ञापन और प्रचार योजना में निहित होने चाहिए। प्रत्येक उपकरण के लिए एक बजट होना एक प्लस होगा, लेकिन आप उस कुल राशि को भी निर्दिष्ट कर सकते हैं जिसे आप विज्ञापन पर खर्च करने की योजना बना रहे हैं।

डीलर नीति और सेवा नीति

यदि आपके व्यवसाय में डीलरों और बिक्री के बाद सेवा के साथ काम करना शामिल है, तो ये अनुभाग व्यवसाय योजना में वैकल्पिक रूप से जोड़े जाते हैं।

जब आप डीलरों के साथ काम करने के बारे में लिखते हैं, तो डीलर मार्जिन और बिक्री की शर्तों के साथ एक विशिष्ट वाणिज्यिक प्रस्ताव का संकेत दें। यह न भूलें कि सभी नंबर बिक्री योजना से मेल खाने चाहिए।

बिक्री के बाद की सेवा का वास्तविक रूप से वर्णन करें: बिक्री के बाद की कौन सी गतिविधियाँ आप करने का इरादा रखते हैं, घर में या भागीदारों की मदद से, परियोजना के लिए बिक्री के बाद सेवा की लागत क्या होगी।

उत्पादन योजना

उत्पादन परियोजनाओं के लिए एक प्रमुख खंड, बिना किसी उत्पादन वाली परियोजनाओं के लिए, आप इसे छोड़ सकते हैं।

इस खंड में आपका मुख्य कार्य यथोचित रूप से यह बताना है कि आपने इस या उस कच्चे माल, आपूर्तिकर्ताओं, उपकरणों और तकनीकी प्रक्रिया को क्यों चुना।

उत्पाद के निर्माण की तकनीकी प्रक्रिया के विवरण के साथ अनुभाग शुरू करना उचित है, यदि संभव हो तो इसे एक आरेख के साथ प्रदान करना। अधिक विस्तृत आरेख, रेखाचित्र, विवरण परिशिष्ट में दिए जा सकते हैं।

फिर उत्पादन के लिए आवश्यक कच्चे माल और घटकों के विवरण पर आगे बढ़ें, विशिष्ट आपूर्तिकर्ताओं की सूची के साथ एक व्यवसाय योजना प्रदान करना अच्छा है, जिनसे आप खरीदेंगे, और परिशिष्ट में कच्चे माल की खपत का अनुमान प्रति कीमतों के साथ दें। उत्पादित उत्पाद की इकाई। कच्चे माल, प्रसंस्करण और तैयार उत्पादों के स्टॉक की योजना के बारे में मत भूलना।

इसके बाद, आपको उपयोग किए गए उपकरणों, इसकी विशेषताओं और लागत के बारे में लिखना चाहिए। उत्पादन लाइनों की लोडिंग की गणना करें और औचित्य दें कि आपको उत्पादन के इतने सारे साधन क्यों खरीदने चाहिए।

आवश्यक श्रम संसाधनों की गणना, श्रमिकों की योग्यता और कार्य अनुसूचियों और काम के लिए पारिश्रमिक की प्रणाली का वर्णन करके उत्पादन योजना को जारी रखना आवश्यक है।

अंत में, आपको उत्पादन सुविधाओं और श्रम के संगठन के स्थान की पसंद को सही ठहराना होगा।

जिस समय उत्पादन योजना लिखी जाएगी, वित्तीय मॉडल भी लगभग तैयार हो जाएगा, क्योंकि एक मॉडल बनाने में सबसे कठिन काम बिक्री योजना और उत्पादन की प्रति यूनिट अनुमानित लागत को मिलाकर उत्पादन लागत की गणना है।

संगठनात्मक योजना

संगठनात्मक योजना का उद्देश्य निवेशक को व्यवसाय के संगठन पर लापता जानकारी प्रदान करना है।

एक नियम के रूप में, यह है:

• कंपनी की संगठनात्मक संरचना, कानूनी संस्थाओं की संख्या और उनके संबंध, डिवीजनों और कार्यशालाओं की संरचना;
• वित्तीय सेवाओं, मानव संसाधन, परियोजना प्रबंधन, आदि जैसे समर्थन और प्रशासनिक विभागों का विवरण;
• कार्यालय और औद्योगिक (व्यापार, गोदाम) स्थान का किराया या खरीद;
• स्टाफिंग और पारिश्रमिक और प्रेरणा के तंत्र का विवरण;
• विकास और सर्वेक्षण करना;
• व्यापार पर कर के बोझ का विवरण;
• आयात/निर्यात नीति, जहां लागू हो;
• और दूसरे।

यह सारी जानकारी न केवल संरचित और यथोचित रूप से प्रस्तुत की जानी चाहिए, बल्कि संख्याओं में भी तैयार की जानी चाहिए, जो कि वित्तीय मॉडल में परिलक्षित होनी चाहिए।

वित्तीय योजना

वित्तीय योजना व्यवसाय योजना के तीन पिछले खंडों को जोड़ती है और उन्हें वित्तीय गणना के रूप में प्रस्तुत करती है - आय और व्यय का पूर्वानुमान, रियायती नकदी प्रवाह के अनिवार्य उपयोग के साथ परियोजना का नकदी प्रवाह, कम अक्सर पूर्वानुमान संतुलन।

परियोजना के सभी प्रवाह को वित्तीय योजना में निवेश (परियोजना में निवेशक का निवेश, पूंजीगत व्यय), परिचालन (बिक्री योजना, उत्पादन और संगठनात्मक योजना), और वित्तीय (उधार धन की प्राप्ति और वापसी, ब्याज) में विभाजित किया जाना चाहिए। जमा) प्रत्येक समूह के लिए परिणाम की गणना के साथ।

वित्तीय योजना अनुभाग में जानकारी प्रस्तुत करने का सबसे अच्छा तरीका परिशिष्ट में विस्तृत विस्तार के साथ वित्तीय मॉडल को संक्षिप्त रखना होगा।

साथ ही, वित्तीय संदर्भ में, आपको निवेशक से अनुरोधित राशि और इसे प्राप्त करने की शर्तों को सही ठहराना होगा। आपको यह वर्णन करना चाहिए कि यह ऋण होगा या इक्विटी वित्तपोषण, आपने किस ब्याज दर पर छूट दी और क्यों, निवेशक कैसे लाभ कमाएगा और निवेशित धन (वैकल्पिक) कैसे लौटाएगा, परियोजना से निवेशक का निकास कैसे आयोजित किया जाएगा।

परियोजना प्रदर्शन संकेतक

इस खंड में, वित्तीय योजना के निष्कर्षों को संक्षेप में प्रस्तुत करें, संख्या की भाषा में बताएं कि निवेशक को परियोजना से क्या लाभ मिलेगा।

वित्तीय प्रदर्शन संकेतकों की गणना करना सुनिश्चित करें:

1. .
2. .
3. रियायती लौटाने की अवधि - डीपीपी।
4. लाभप्रदता सूचकांक - पीआई।
5. वापसी की औसत दर - एआरआर।

यदि अतिरिक्त लाभ हैं, जैसे कि एक निश्चित अवधि के बाद व्यवसाय का पूर्ण अधिग्रहण या तालमेल, तो उनका उल्लेख यहां करें। इस खंड में, वे निवेशक की अधिकतम निकासी को आकर्षित करेंगे।

परियोजना जोखिम और गारंटी

व्यवसाय योजना का सबसे विवादास्पद खंड, लेकिन सभी परियोजनाओं के लिए इसे लिखना अनिवार्य है। एक ओर, तथ्य यह है कि आप परियोजना के वाणिज्यिक, वित्तीय, परिचालन और संगठनात्मक जोखिमों और उन्हें कम करने की रणनीतियों का वर्णन करते हैं, यह आपकी परियोजना को अप्रत्याशित जोखिमों की शुरुआत से नहीं बचाएगा। लेकिन, दूसरी ओर, आप पूर्व नियोजित परिदृश्य के अनुसार सही समय पर कार्य करने के लिए अपना विवेक, अंतर्दृष्टि और तत्परता दिखाएंगे।

निवेशक उन व्यावसायिक योजनाओं को पसंद नहीं करते हैं जो जोखिमों का वर्णन नहीं करती हैं, क्योंकि ऐसी व्यावसायिक योजनाओं में उन्हें जोखिमों की गणना स्वयं करनी होती है। उनके लिए यह काम करो।

परियोजना जितनी बड़ी होगी, जोखिमों की गणना के लिए उतने ही अधिक वैज्ञानिक दृष्टिकोण का उपयोग किया जाना चाहिए। अपेक्षाकृत कम राशि को आकर्षित करने के लिए, परियोजना का एक SWOT विश्लेषण करने के लिए पर्याप्त है, जो 2-5 विशेषज्ञों की राय पर निर्भर करता है।

बड़ी मात्रा में आकर्षित करने के लिए, परियोजना और परिदृश्य विश्लेषण का संवेदनशीलता विश्लेषण करना आवश्यक होगा, और फिर संभाव्य और सांख्यिकीय विधियों का उपयोग करके जोखिम मूल्यांकन करना होगा।

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एक व्यवसाय योजना की संरचना में कठोर सीमाएँ नहीं होती हैं। गतिविधि के क्षेत्र के आधार पर, परियोजना का पैमाना, एक संभावित निवेशक की आवश्यकताएं और अन्य कारक, व्यवसाय योजना की संरचना और सामग्री बदल सकते हैं। हालाँकि, सामग्री के लिए मूलभूत आवश्यकताएं हैं, जिनका पालन इसे संकलित करते समय स्वीकार किया जाता है।

सामान्य तौर पर, व्यवसाय योजना की सामग्री में निम्नलिखित वर्गों का विकास शामिल होना चाहिए:

1. सामान्य खंड (सारांश)।

सामान्य खंड अनुसंधान और गणना के परिणामों के आधार पर एक व्यवसाय योजना विकसित करने के अंतिम चरण में तैयार किया गया है, हालांकि, इसे सामग्री की शुरुआत में रखा गया है, और यह व्यवसाय योजना का पहला खंड है। संभावित निवेशक के लिए परियोजना से परिचित होने की शुरुआत से ही सामग्री और अपेक्षित परिणामों का स्पष्ट विचार रखने के लिए निर्माण का यह रूप आवश्यक है। ऐसा करने के लिए, यह खंड प्रस्तुत करता है, जैसा कि यह था, व्यवसाय योजना का एक संक्षिप्त संस्करण, जिसमें बाद के सभी वर्गों के अध्ययन के मुख्य परिणाम शामिल हैं।

सामान्य खंड की मुख्य विशेषताएं:

• - उद्यम का संक्षिप्त विवरण;
• - निवेश परियोजना का उद्देश्य;
• - परियोजना कार्यान्वयन के अवसर और तरीके;
• - उत्पादन लागत की मात्रा;
• - उत्पादन की इकाई लागत;
• - उत्पादन की इकाई कीमत;
• - वित्तपोषण के संभावित स्रोत;
• - वित्त पोषण की अनुमानित मात्रा;
• - प्राप्त निवेश पर क्या खर्च किया जाएगा;
• - परियोजना की अपेक्षित प्रभावशीलता।
• 2. उद्यम का विवरण।

रूसी उद्यमों के लिए, सबसे प्रासंगिक निवेश परियोजना मौजूदा उत्पादन का तकनीकी पुन: उपकरण है।

इसलिए, ऑपरेटिंग उद्यम की विशेषताओं के साथ अनुभाग शुरू करने की सिफारिश की जाती है। जिससे परिचित होने के बाद, एक संभावित निवेशक को उद्योग के बाजार स्थान में उद्यम की वर्तमान स्थिति के बारे में आश्वस्त होना चाहिए। ऐसा करने के लिए, आपको निर्दिष्ट करना होगा:

• 1. जब उद्यम बनाया गया था, किस उद्देश्य के लिए, अर्थात, किन उत्पादों के उत्पादन के लिए;
• 2. भूमि और भवन के स्वामित्व का रूप, संगठनात्मक और कानूनी रूप;
• 3. जहां उद्यम स्थित है: एक बड़े शहर या जिले में, यह किस क्षेत्र में कार्य करता है;
• 4. किस भवन में उत्पादन स्थित है: अनुकूलित, जीर्ण, नया: परिसर और साइट का क्षेत्र;
• 5. उत्पादन का प्रकार, उत्पादों की प्रकृति;
• 6. उत्पादन क्षमता, इसके उपयोग का स्तर;
• 7. कर्मचारियों की संख्या, उनकी योग्यता;
• 8. मुख्य ग्राहक, चाहे कंपनी के पास स्थिर ग्राहक हों, ऑर्डर की संख्या और मात्रा के मामले में बड़े और छोटे ग्राहकों का अनुपात;
• 9. सामग्री के मुख्य आपूर्तिकर्ता।

वर्तमान समय में उद्यम की स्थिति का वर्णन करने के बाद, किसी को निवेश परियोजना की सामग्री के लिए आगे बढ़ना चाहिए, अर्थात, उन उत्पादों (कार्यों और सेवाओं) की विशेषताओं के लिए, जिनके लिए उद्यम को पूंजी निवेश की आवश्यकता होती है। सबसे अधिक बार, यह किसी भी तकनीकी संचालन या तकनीकी प्रक्रिया का विवरण होगा, जिसके परिचय से उद्यम को प्रतिस्पर्धी उत्पादों का उत्पादन करने की अनुमति मिलेगी।

3. उद्योग का विवरण।

उद्योग विवरण में निम्नलिखित जानकारी शामिल होनी चाहिए:

• 1. उद्योग के आर्थिक क्षेत्र की परिभाषा (विनिर्माण, सेवाएं, आदि);
• 2. इस उद्योग में उद्यमों द्वारा पेश किए जाने वाले मुख्य उत्पादों और सेवाओं की सूची;
• 3. बिक्री की मात्रा पर मौसमी का प्रभाव;
• 4. उद्योग बाजार की भौगोलिक स्थिति (स्थानीय, क्षेत्रीय, राष्ट्रीय, अंतर्राष्ट्रीय);
• 5. बाजार खंड का विवरण जिसमें उद्यम संचालित होता है या संचालित करने का इरादा रखता है;
• 6. मौजूदा मुख्य ग्राहकों की विशेषताएं;
• 7. संभावित ग्राहकों की विशेषताएं;
• 8. सबसे होनहार ग्राहक (उत्पादों और सेवाओं की मांग के अवरोही क्रम में इंगित करें);
• 9. उद्योग और बाजार प्रवृत्तियों द्वारा कुल बिक्री;
• 10. मुख्य प्रतियोगियों की सूची;
• 11. प्रतिस्पर्धियों द्वारा धारित बाजार हिस्सेदारी;
• 12. प्रतिस्पर्धियों की कमजोरियां और ताकत;
• 13. प्रतियोगियों की क्षमताएं: उनकी रणनीति, उत्पाद, मूल्य, विज्ञापन पैकेज, छवि, स्थान, व्यक्तिगत बिक्री, व्यक्तियों और संगठनों के साथ संबंध।
• 4. उत्पादों (कार्यों, सेवाओं) का विवरण।

इस खंड का उद्देश्य संभावित निवेशक को डिज़ाइन किए गए उत्पादों की प्रतिस्पर्धात्मकता दिखाना है, जो निवेश उपायों (उत्पादन का आधुनिकीकरण) द्वारा प्रदान किया जाता है।

प्रतिस्पर्धात्मक लाभ विभिन्न तरीकों से प्राप्त किया जा सकता है, उदाहरण के लिए:

• - उच्च उपभोक्ता गुणों के साथ उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों का उत्पादन, उच्च कीमतों को उचित ठहराना;
• - कम उपभोक्ता गुणों वाले सस्ते उत्पादों का विमोचन, लेकिन उपभोक्ताओं की एक विस्तृत श्रृंखला के लिए सुलभ;
• - विभिन्न डिजाइन विकल्पों के साथ उत्पादों का उत्पादन;
• - काफी उच्च आय वाले उपभोक्ताओं के एक संकीर्ण दायरे के लिए डिज़ाइन किए गए अद्वितीय उत्पादों का उत्पादन;
• - बहुत ही कम समय में उत्पादों का परिचालन जारी करना।

उत्पाद के विवरण के अलावा, प्रतियोगियों के उद्यमों के अन्य समान उत्पादों की तुलना में इसके लाभों पर जोर देना आवश्यक है। जानकारी को तालिका के रूप में प्रस्तुत करना उचित है।

5. बाजार का विवरण।

इस खंड की सामग्री को एक संभावित निवेशक को यह विश्वास दिलाना चाहिए कि उद्यम द्वारा पेश किए गए कुछ प्रकार के उत्पाद उनके उपभोक्ताओं को मिलेंगे।

ऐसा करने के लिए, व्यवसाय योजना डेवलपर्स को यह करना होगा:

• - उस क्षेत्र को चिह्नित करने के लिए जिसमें वह अपनी सेवाएं प्रदान करता है या योजना बनाता है (शहरों, कस्बों और गांवों की संख्या, आयु और सामाजिक संरचना के अनुसार जनसंख्या, उद्यमों, फर्मों, संगठनों, सामाजिक और सांस्कृतिक संस्थानों की संख्या और जिस उद्योग में वे संचालन, उद्यमों की संख्या और उनके द्वारा उत्पादित उत्पादों के प्रकार, परिवहन लिंक की प्रकृति, आदि);
• - मुख्य प्रतियोगियों को इंगित करें जो ग्राहकों को समान सेवाएं प्रदान करते हैं, उसी क्षेत्र में समान उत्पादों का उत्पादन करते हैं;
• - रिलीज के लिए नियोजित उत्पादों की प्रतिस्पर्धात्मकता पर ध्यान दें, अर्थात, बाजार में उपलब्ध समान उत्पादों की तुलना में डिज़ाइन की गई सेवाओं के लाभों पर जोर दें;
• - उत्पादों के मुख्य उपभोक्ताओं को चिह्नित करें, औचित्य दें कि इस विशेष उत्पाद की रिहाई ग्राहकों को क्यों आकर्षित करेगी;
• - संभावित ग्राहकों की सूची बनाएं, चाहे ग्राहकों या खरीदारों के साथ प्रारंभिक समझौते (इरादे के प्रोटोकॉल) हों;
• - प्रारंभिक अवधि में और भविष्य में वास्तविक और संभावित बिक्री की मात्रा का मूल्यांकन करें, उन उत्पादों की मात्रा का संकेत दें जिनके लिए एक निश्चित डिग्री की गारंटी वाला उद्यम अपने क्षेत्र में आदेश प्राप्त कर सकता है;
• - पूर्वानुमान मूल्य (मूल्य निर्धारण नीति) और भुगतान योजनाएं (तथ्य के बाद भुगतान, पूर्व भुगतान, क्रेडिट पर उत्पादों की बिक्री, आदि) निर्दिष्ट करें।

• - संभावित उपभोक्ताओं (मुद्रित प्रकाशन, मूल्य सूचियों, रेडियो, टेलीविजन, आदि की सीधी मेलिंग) के वितरण के लिए सेवाओं और चैनलों का विज्ञापन और उद्यम की विज्ञापन गतिविधियों की योजना किस हद तक है;
• - बिक्री संवर्धन के तरीके: छूट, लाभ, आदि की एक प्रणाली;
• - सेवा: रखरखाव, स्पेयर पार्ट्स और अन्य सामग्रियों का प्रावधान, पैकेजिंग की गुणवत्ता, वितरण विधि।
• 6. उत्पादन का विवरण।

वर्तमान समय में एक निवेश परियोजना, एक नियम के रूप में, एक उद्यम के तकनीकी पुन: उपकरण, उपकरणों के प्रतिस्थापन के लिए एक परियोजना है।

• - अपनी प्रगतिशीलता के संदर्भ में निवेश परियोजना में मौजूदा तकनीक का उपयोग करने की संभावना;
• - इसकी उम्र के संकेत के साथ ऑपरेटिंग मुख्य तकनीकी उपकरणों की सूची बनाएं;
• - उत्पाद की गुणवत्ता के आवश्यक मापदंडों के प्रावधान को ध्यान में रखते हुए, इसके उपयोग या बिक्री की संभावना दिखाएं।

• - निवेश की घटना के तकनीकी पहलुओं का सार, उत्पादन प्रक्रिया की तकनीकी योजना का वर्णन करता है;
• - परियोजना के कार्यान्वयन के लिए आवश्यक उत्पादन प्रक्रिया में परिवर्तन को सूचीबद्ध करता है;
• - लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए खरीदे जाने वाले उपकरणों की एक सूची और विशेषताओं को प्रदान करता है;
• - यह समझाया गया है कि उपलब्ध क्षेत्रों पर नए उपकरण कैसे लगाए जाएंगे या पुनर्विकास, विस्तार आवश्यक है या नहीं;
• - उपकरण सूचीबद्ध हैं जिन्हें परिसमाप्त या बेचा जाएगा (विक्रय मूल्य के संकेत के साथ);
• - उत्पादन की मात्रा (उद्यम की क्षमता), जो निवेश उपायों के परिणामस्वरूप प्राप्त की जाएगी, निर्धारित की जाती है, इसका मूल्य प्रमाणित होता है;
• - बुनियादी सामग्री की आवश्यकता की गणना करें;
• - संसाधन आवश्यकताओं की गणना की जाती है (बिजली, गर्मी, पानी);
• - योग्यता विशेषताओं के संकेत के साथ कर्मियों की संख्या निर्धारित की जाती है।

• - सामग्री और घटक कहां और कैसे आते हैं;
• - किन शर्तों के तहत (क्रेडिट या प्रीपेड पर) सामग्री खरीदी जाती है;
• - क्या सामग्री के आपूर्तिकर्ताओं के साथ संबंध स्थिर हैं?
• - किस प्रकार की परिवहन सामग्री वितरित की जाती है, पहुंच सड़कों की उपलब्धता;
• - तैयार उत्पादों की शिपमेंट और बिक्री कैसे सुनिश्चित की जाती है, उत्पादों के निर्यात के लिए समय सीमा के उल्लंघन के लिए क्या प्रतिबंध प्रदान किए जाते हैं।

अंत में, उत्पादन की लागत और उत्पादों को बेचने की लागत निर्धारित की जाती है, माल की पूरी मात्रा और उत्पादन की प्रति यूनिट के उत्पादन की लागत की गणना की जाती है।

7. उत्पादन का प्रबंधन और संगठन।

प्रस्तुत परियोजना को ध्यान में रखते हुए, निवेशक प्रबंधन टीम पर बहुत ध्यान देता है। दिलचस्प बात यह है कि पश्चिमी निवेशक अक्सर कहते हैं कि वे प्रबंधकों में निवेश करते हैं, विचारों या उत्पादों में नहीं।

व्यवसाय योजना के इस खंड को संकलित करते समय, यह आवश्यक है कि उद्यम के प्रबंधक भविष्य के उत्पादन के प्रबंधन की संरचना (योजना) की स्पष्ट रूप से कल्पना करें।

उद्यम के संगठनात्मक चार्ट से, यह स्पष्ट रूप से दिखाई देना चाहिए: कौन क्या करेगा, सभी सेवाएं कैसे बातचीत करेंगी और उनकी गतिविधियों को कैसे समन्वित और नियंत्रित करने की योजना है। चूंकि सबसे आशाजनक परियोजनाएं अक्सर संगठनात्मक भ्रम के कारण विफल हो जाती हैं, इसलिए इस तरह की जानकारी संभावित निवेशकों के लिए बहुत रुचिकर होती है।

8. वित्तीय योजना।

अनुभाग का उद्देश्य अनुमानित उद्यम की गतिविधि (बजट) के अपेक्षित वित्तीय परिणामों की गणना करना है, जो निवेश के लिए एक परियोजना के मूल्यांकन के लिए सबसे महत्वपूर्ण मानदंड है। वित्तीय योजना से परिचित होने से संभावित निवेशक को यह दिखाना चाहिए कि वह किस लाभ की उम्मीद कर सकता है और कर्जदार की कर्ज चुकाने की क्षमता क्या है।

वित्तीय योजना के मुख्य दस्तावेज हैं:

1) लाभ और हानि की योजना (पूर्वानुमान)।

संकलन का उद्देश्य उद्यम की उत्पादन गतिविधियों के परिणामों को लाभप्रदता के रूप में प्रस्तुत करना है।

2) नकदी प्रवाह की योजना (पूर्वानुमान)।

संकलन का उद्देश्य वास्तविक प्राप्तियों और निधियों के व्यय के कुल द्रव्यमान की योजना बनाना है।

3) शेष राशि की योजना (पूर्वानुमान)।

संकलन का उद्देश्य व्यवसाय योजना की निश्चित तिथियों (क्षणों) पर संपत्ति और इक्विटी के भविष्य के मूल्य का अंदाजा लगाना है।

9. वित्तीय अनुपात और प्रदर्शन संकेतकों का पूर्वानुमान।

वित्तीय विश्लेषण का उद्देश्य मध्यम या लंबी अवधि में उद्यम की नियोजित वित्तीय गतिविधियों का मूल्यांकन करना है।

सॉल्वेंसी और लिक्विडिटी संकेतक दिखाते हैं कि कंपनी की अल्पकालिक ऋण चुकाने की क्षमता क्या होगी।

व्यावसायिक गतिविधि संकेतक इस बात का अंदाजा देते हैं कि उद्यम का प्रबंधन अपने निपटान में मौजूद संपत्तियों का कितना प्रभावी ढंग से उपयोग करेगा।

वित्तीय स्थिरता संकेतक यह आकलन करने का अवसर प्रदान करते हैं कि उद्यम की ऋण निर्भरता की डिग्री क्या होगी, और हमें स्थिरता और अतिरिक्त पूंजी को आकर्षित करने की क्षमता के बारे में निष्कर्ष निकालने की अनुमति देती है। लाभप्रदता संकेतक उद्यम की अपेक्षित दक्षता दिखाते हैं, और इस परियोजना के कार्यान्वयन से क्या आय प्राप्त होगी।

10. परियोजना जोखिम विश्लेषण।

यह खंड परियोजना के कार्यान्वयन के दौरान प्रतिकूल घटनाओं की घटना में भिन्नता पर विचार करता है। उनके कारणों की पहचान की जाती है और क्षति को रोकने या कम करने के उपाय विकसित किए जाते हैं। उद्यमी जोखिम और संभावित अप्रत्याशित अप्रत्याशित परिस्थितियों को दिखाया जाता है, भागीदारों और निवेशकों को धन की वापसी की गारंटी दी जाती है।

11. आवेदन।

व्यवसाय योजना के साथ मूल या दस्तावेजों की प्रतियां होती हैं जो व्यवसाय योजना में प्रस्तुत जानकारी की पुष्टि या अधिक विस्तृत विवरण के रूप में काम कर सकती हैं।

व्यवसाय योजना की मात्रा और इसकी सामग्री के विस्तार की डिग्री काफी हद तक उद्यम की विशिष्ट विशेषताओं, इसके पैमाने, गतिविधियों के प्रकार, जीवन चक्र के चरण आदि द्वारा निर्धारित की जाती है।

इसलिए, एक विशिष्ट व्यवसाय योजना तैयार करते समय, प्रस्तावित कार्यप्रणाली के कुछ बिंदुओं और यहां तक ​​कि वर्गों का भी उपयोग नहीं किया जा सकता है। वर्तमान में, व्यवसाय योजना तैयार करने के लिए कोई विशिष्ट विधियाँ नहीं हैं, हालाँकि, मानकों के अनुसार व्यवसाय योजना की सामान्य संरचना को पहले प्रस्तुत किए गए मुख्य मापदंडों का पालन करना चाहिए। इस प्रकार, विभिन्न उद्यमों की व्यवसाय योजना की संरचना समान नहीं हो सकती है, लेकिन किसी भी मामले में, इसे किसी की अपनी उद्यमशीलता गतिविधि के उद्देश्य मूल्यांकन के रूप में कार्य करना चाहिए।