Mayroong dalawang pangunahing uri ng kalakalan: tingian at pakyawan. Ano ang bawat isa sa kanila, anong mga tampok ang mayroon ito, at para sa anong mga layunin ito pinakaangkop?

Una sa lahat, ang pangunahing pagkakaiba ay ang dami at uri ng mga benta. Nagbebenta kami ng pakyawan, bilang panuntunan, ng malalaking dami ng mga kalakal o serbisyo na kailangan ng mamimili upang magsagawa ng negosyo. Ang retail, naman, ay binubuo ng mga benta sa mga end consumer, mga indibidwal. Maaari rin itong maging hindi lamang solong, ngunit malaki din - ang lahat ay nakasalalay sa kanilang mga pangangailangan at kagustuhan.

Mga prinsipyo ng lansakan na kalakalan

Pakyawan: ano at anong mga katangian mayroon ang anyo ng kalakalan na ito? Sa loob nito, ang bawat mamimili ay dumaan sa isang pamamaraan ng pagkakakilanlan, iyon ay, ang isang kasunduan ay natapos sa bawat isa sa kanila. Ang mga pakyawan na mamimili ay, bilang panuntunan, mga indibidwal na negosyante o legal na entity. Nag-trade sila para magpatakbo ng sarili nilang negosyo, at bawat isa ay may kanya-kanyang partikular na layunin. Ito ay maaaring parehong produksyon at pagkonsumo ng mga kalakal, o ang kanilang kasunod na muling pagbebenta. Kadalasan, ang mga kalakal na binili nang maramihan ay inilaan para muling ibenta.

Iyon ay, sa wholesale trade, ang mga pangunahing transaksyon ay nangyayari sa pagitan ng mga negosyante at organisasyon. Hindi ibinebenta ang mga ito para sa mga pangangailangan ng end user, ngunit nagsisilbi sa mga layunin ng negosyo. Ang pangunahing tampok ng wholesale na kalakalan ay ang ipinag-uutos na pagkakakilanlan ng mamimili.

Diagram at mga halimbawa

Mas madaling maunawaan kung ano ang wholesale gamit ang mga partikular na halimbawa. Ang mga pangunahing mamamakyaw ay ang mga mismong tagagawa; Direkta silang lumilikha ng kanilang mga produkto at ibinebenta ang mga ito sa merkado. Ang mga produktong ito ay maaaring ibang-iba: damit, sapatos, gamit sa bahay, mga pampaganda, souvenir, pagkain, atbp.

Sa karamihan ng mga kaso, muling ibinebenta ng mga tagagawa ang mga produkto sa iba pang mga wholesaler, iyon ay, mga dealer, at sa iba pang mga reseller. Bago makarating ang isang produkto sa huling mamimili, dadaan ito sa maraming yugto ng muling pagbebenta. Eksakto kung magkano ang nakasalalay sa produkto mismo at ang pinansiyal na estado ng merkado sa ngayon. Sa kabilang dulo ng kadena ay ang retailer - siya ang nagbebenta ng mga produkto sa karaniwang mamimili.

Mga kalamangan ng wholesale na kalakalan

Sa kabila ng kahanga-hangang dami, ang pangangalakal ng pakyawan mula sa isang bodega ay mas madali kaysa sa tingi. Hindi na kailangan ng matagal na pag-advertise o iba pang gastos sa marketing na maaaring mapanatili ang bumibili. Ang mga volume ng benta ay maaaring maging matatag, o ang produkto ay maaaring ibenta nang paisa-isa - ang lahat ay nakasalalay sa mga layunin ng nagbebenta mismo. Sa anumang kaso, na may wastong kalidad at mahusay na demand, ang pagpapadala at pagbili ng malalaking dami ng mga kalakal ay isasagawa palagi.

Ano pa ang naiiba ay sa mga tampok ng pagbabayad ng buwis. Ang mga negosyong bultuhang kalakalan ay maaaring mapailalim sa pangkalahatan at pinasimpleng sistema ng pagbubuwis (OSN o pinasimpleng sistema ng pagbubuwis, ayon sa pagkakabanggit). Ngunit sa pangkalahatan, ang mga prinsipyo ng buwis para sa mga mamamakyaw ay mas simple kaysa sa retail na kalakalan.

Ang pinakamasamang bangungot ng sinumang retailer ay isang customer na hindi nasisiyahan sa kalidad ng produkto o serbisyong ibinigay. Ang sitwasyon ay maaaring maging lubhang hindi kasiya-siya, kahit na humahantong sa hysterics at paglilitis sa korte. Ang mga pakyawan na mamimili ay hindi kumikilos sa ganitong paraan, dahil mayroon silang isang kasunduan sa kanilang mga kamay, at sa loob nito ay may malinaw na tinukoy na mga kondisyon at regulasyon para sa pag-uugali ng mga partido sa kaganapan ng isang salungatan.

Mga benta ng tingi

Sa pagsasalita tungkol sa kung ano ang pakyawan at tingi, ang isang pangunahing pagkakaiba ay maaaring mapansin: kung sa panahon ng pakyawan na pagbebenta ang isang produkto ay maaaring dumaan sa ilang mga yugto ng muling pagbebenta, pagkatapos ay sa panahon ng tingi na pagbebenta ang sitwasyong ito ay hindi kasama. Ang produkto ay hindi inilaan para sa karagdagang muling pagbebenta, ngunit para sa direktang paggamit ng mamimili.

Ang mga mamimili mismo ay lumikha ng pangangailangan para sa isang partikular na produkto at nagdidikta ng mga pangangailangan ng merkado. Ang mga retailer ay ang kategoryang may pinakamagandang pagkakataon na pag-aralan at pag-aralan ang demand na ito at buuin ang kanilang mga aktibidad alinsunod dito.

Saan at paano ibinebenta ang mga kalakal sa tingian?

Mayroong maraming mga pagpipilian dito. Ang pagbebenta ng mga kalakal at ang pagkakaloob ng mga serbisyo ay maaaring isagawa kapwa sa tindahan at sa kalye, gayundin sa bahay ng bumibili. Ang mga pamamaraan ay iba rin: sa pamamagitan ng koreo, sa pamamagitan ng Internet, sa mga personal na benta o sa pamamagitan ng telepono.

Ang nagbebenta sa retail sales system ay direktang nakikipag-ugnayan sa mamimili. Iyon ay, kailangan niyang isaalang-alang ang mga panlasa ng bawat mamimili, mangyaring siya at mapadali ang pagbili sa lahat ng posibleng paraan. At sa kaso ng mga sitwasyon ng salungatan, harapin ang mga reklamo.

Marami ring panganib para sa isang retailer. Halimbawa, kailangan mong magkaroon ng mahinang pagbebenta ng mga kalakal sa istante - kaya, ang mga mamimili ay nakakakuha ng impresyon ng isang malawak na hanay at potensyal na pagpipilian. Sa kabilang banda, may panganib na masira ang mga kalakal na hindi naibenta sa oras. Bilang karagdagan, kailangan mong gumawa ng mga konsesyon sa pananalapi: halimbawa, pagbebenta ng isang produkto sa mababang presyo, madalas sa halaga, upang ang mamimili ay bumili ng iba pang mga produkto.

Gayunpaman, ang lahat ng ito ay mayroon ding isang downside - pagkatapos ng lahat, ang markup sa mga retail na produkto ay mas mataas kaysa sa mga pakyawan. Nangangahulugan ito na ang kita mula sa naturang mga benta ay mas malaki.

Mga kinakailangan at tampok sa pagbebenta

Hindi sapat na maunawaan kung ano ang pakyawan at kung ano ang tingian - kailangan mong pag-aralan ang lahat ng mga pangunahing tampok ng mga ganitong uri ng pagbebenta at maunawaan kung anong mga problema ang maaari mong makaharap sa proseso ng aktibidad na ito.

Mga Pagkakaiba

Ano ang mga pagkakaiba sa pagitan ng pakyawan at tingi?

1. Iba't ibang assortment. Ang isang retailer ay gumagana sa isang maliit na assortment mula sa isang partikular na supplier, ang isang wholesaler ay gumagana sa isang malawak na hanay mula sa iba't ibang mga supplier. Ang karaniwang mamamakyaw ay may mula sa 5,000 mga item sa assortment matrix. Ano ang maliit na pakyawan? Ito ay kapag ang assortment ay umaabot mula 100 hanggang 1000 item, depende sa mga detalye ng produkto mismo.
2. Iba't ibang volume. Ang mga mamamakyaw ay kailangang makitungo lamang sa malalaking volume at pakyawan na mga presyo. Bilang karagdagan sa mga nasasalat na kita, ito ay nangangailangan ng mas malubhang pamumuhunan sa pananalapi sa paunang yugto, pati na rin ang mas malalaking problema kung sakaling mabigo.
3. Iba't ibang logistik. Ang lugar na ito ay ang pinaka "problema" para sa isang mamamakyaw, dahil kailangan niyang harapin ang maraming mga paghihirap para sa bawat uri ng produkto: imbakan, availability, customs clearance, mga tauhan. Pagdating sa mga napapanahong produkto, mas nagiging kumplikado ang mga bagay.
4. Iba't ibang turnover. Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa napakalaking volume, ngunit sa parehong oras ay mababa ang turnover, ang mamamakyaw ay dapat magkaroon ng isang malaking bodega upang mag-imbak ng kanyang mga kalakal. Sa pangkalahatan, ang lahat ay simple dito: mas mabilis ang turnover ng mga kalakal, mas mataas at mas matatag ang kita. Ang anumang pagkaantala dito ay puno ng negatibong epekto - halimbawa, dahil sa mga gastos sa pag-iimbak, accounting, sahod para sa mga tauhan ng bodega, atbp.
5. Iba't ibang pamantayan sa pagpaplano. Sa larangan ng pakyawan na pagbili, ang nagbebenta ay nakikitungo hindi lamang sa malalaking kita at seryosong daloy ng produkto, kundi pati na rin sa isang malaking pinansiyal na pagkilos. Mahalagang kalkulahin, na may pinakamataas na garantiya, ang dami ng mga benta sa hinaharap, upang matiyak na ang produkto ay ibebenta sa loob ng isang tiyak na tagal ng panahon, at magkaroon din ng garantisadong kita para sa pagbili ng mga bagong kalakal.

Mga problema sa retail at wholesale na kalakalan

Walang perpekto, at parehong nahaharap sa mga hamon ang mga retailer at wholesaler. Gayunpaman, ang mga mamamakyaw ay kailangang magdala ng mas malubhang pagkalugi. Ano ang maaaring konektado dito?

• Walang tiwala mula sa mga nagpapautang, at samakatuwid ay walang pagkakataon na makakuha ng pagkilos. Maaaring may mga problema sa pagbabayad para sa nakaraang batch ng mga kalakal o sa pagbili ng susunod.
• Ang walang kakayahan na pagpaplano, bilang isang resulta kung saan naipon ang mga labis na kalakal, na nakahiga sa bodega bilang "patay na timbang".
• Hindi matatag na trabaho sa mga retailer. Ito ay maaaring alinman sa isang biglaang pagtaas sa dami ng kanilang trabaho, o isang pagtigil ng aktibidad o isang desisyon na ganap na baguhin ang hanay. Sa anumang kaso, hindi ito kaaya-aya - pagkatapos ng lahat, ang mamamakyaw ay nagplano ng ilang mga volume at magdurusa ng malubhang pagkalugi kung hindi sila ibinebenta.
• Mga pagkagambala sa supply. Nangyayari na ang mga kalakal na binili sa isang pakyawan na presyo ay hindi handa nang buo. O may mga problema sa pagpapadala nito sa customs. O naganap ang force majeure sa yugto ng transportasyon. Ang mga kahihinatnan ng lahat ng mga problemang ito ay nakakaapekto sa isang malawak na hanay ng mga kliyente. Sa retail sales, nangyayari rin ang mga ganitong sitwasyon, ngunit hindi ito kasing laki.
• Salik ng tao. Lahat tayo ay tao, at lahat ay maaaring magkamali. Halimbawa, sa pamamagitan ng pag-order ng maling item mula sa catalog o sa paggawa ng mas masahol pa, kapag ang customer ay nakikitungo sa hindi tama, bilang isang resulta kung saan siya ay pumupunta sa isang katunggali. Ang lahat ng ito ay dapat na mahigpit na subaybayan upang maiwasan ang malubhang problema sa badyet.

Summing up

Nalaman namin kung ano ang wholesale at kung ano ang retail. Malinaw din kung anong mga problema ang maaaring makaharap sa bawat uri ng aktibidad. Ang mga bentahe ng bawat uri ng pagbebenta ay halata din. Sa kabilang banda, kung saan ang fine line ay nasa pagitan ng wholesale at retail ay isang indibidwal na pamantayan. Para sa mga pakyawan na pagbili, ang pinakamababang halaga ay maaaring matukoy sa isang case-by-case na batayan ng nagbebenta - ito man ay sampu o isang libong mga item.

Sa pangkalahatan, masasabi nating mas madali ang pangangalakal ng pakyawan, dahil ang mga tuntunin ng kalakalan ay kinokontrol ng isang kasunduan. Ngunit maaari kang kumita ng higit pa sa retail markup.

Hindi ako tumitigil sa pagkamangha sa kaalaman ng batas ng mga negosyante sa pangkalahatan, at ang aming mga negosyante sa Ivanovo sa partikular. Totoo rin ito para sa mga konsepto ng tingian at pakyawan na kalakalan sa mga tela. Dahil sa likas na katangian ng aking propesyon at posisyon sa LLC BAGONG kumpanya, palagi akong nakikipag-ugnayan sa mga negosyanteng Ivanovo - mga tagagawa at nagbebenta ng mga produktong tela at damit, sa maraming shopping mall sa lungsod at rehiyon. At sa karamihan ng mga kaso, sa aking tanong: "Anong uri ng kalakalan ang mayroon ka, tingi o pakyawan?", Sinasagot nila ako: "Nagbebenta lamang kami ng pakyawan, mula sa napakaraming piraso... o sa mga pakete lamang." At sa parehong oras, lumalabas na ang mga negosyanteng ito ay naglalapat ng rehimeng pagbubuwis sa anyo ng UTII, na sa prinsipyo ay hindi kasama ang pakyawan na kalakalan.

Propesyonal na accounting para sa mga organisasyon at indibidwal na negosyante sa Ivanovo. Aalisin ka namin sa mga problema at pang-araw-araw na alalahanin sa pagpapanatili ng lahat ng uri ng accounting at pag-uulat. LLC BAGONG tel. 929-553

Dapat sabihin kaagad na ang uri ng kalakalan - tingi o pakyawan - ay hindi nakasalalay sa bilang ng mga kalakal na binili ng isang mamimili, o sa katayuan ng mamimili (organisasyon, indibidwal na negosyante o indibidwal na hindi isang negosyante), o sa uri ng pagbabayad para sa mga kalakal - cash o hindi cash na pagbabayad. Upang tukuyin ang konsepto ng tingi na kalakalan, ang isa ay dapat na magabayan ng mga pamantayan ng Civil Code ng Russian Federation (mula dito ay tinutukoy bilang Civil Code ng Russian Federation). Sa loob ng mahabang panahon, hindi napansin ng aming mga mambabatas ang legal na salungatan na naroroon sa Tax Code ng Russian Federation (mula rito ay tinutukoy bilang Tax Code ng Russian Federation), sa kabanata sa Pinag-isang Buwis sa Imputed na Kita (simula dito UTII) , kung saan ang konsepto ng retail trade ay inilarawan bilang trade for cash, na sumasalungat sa konsepto ng retail trade sa Civil Code ng Russian Federation. Ngunit nanaig pa rin ang katwiran sa katangahan, at ang mga nag-develop ng batas, noong Enero 1, 2006, ay nagtama ng isa sa kanilang sariling maraming pagkakamali sa Tax Code ng Russian Federation. Ngayon ang konsepto ng retail trade sa UTII chapter ng Tax Code ng Russian Federation ay tumutugma sa konsepto ng retail trade sa Civil Code ng Russian Federation.

Ang mga isyu ng relasyon sa pagitan ng mga partido sa panahon ng kalakalan, iyon ay, pagbili at pagbebenta, ay kinokontrol ng Civil Code ng Russian Federation (Civil Code of the Russian Federation), pangunahin ang mga pamantayan ng Kabanata 30 nito na "Pagbili at Pagbebenta". Sa anumang pagbebenta o pagbili ay palaging may kontrata. Ang Civil Code ng Russian Federation ay nakatuon sa retail na pagbili at pagbebenta sa talata 2, kung saan sa Artikulo 492 ang konsepto ng isang retail purchase at sale agreement ay tinukoy bilang mga sumusunod: " Sa ilalim ng isang kasunduan sa pagbili at pagbebenta ng tingi, ang nagbebenta, na nakikibahagi sa mga aktibidad ng negosyo ng pagbebenta ng mga kalakal sa tingian, ay nangakong maglipat sa mamimili ng mga kalakal na nilayon para sa personal, pamilya, tahanan o iba pang paggamit na hindi nauugnay sa mga aktibidad sa negosyo" Iyon ay, ang konsepto ng retail trade ay medyo malinaw na tinukoy ng legal ng Federal Law. Ang isang bilang ng mga konklusyon ay maaaring makuha mula sa kahulugan na ito.

Una, tanging ang isang indibidwal na negosyante o isang organisasyon na nagsasagawa ng mga naturang aktibidad sa negosyo ang maaaring magbenta ng isang bagay sa tingian. Pangalawa, ang kahulugan ng pagbili at pagbebenta bilang tingian ay hindi apektado sa paraan ng pagbabayad para sa biniling produkto. Pangatlo, ang mga konsepto ng "marami o kaunti", "pira-piraso o sa mga pakete" na may kaugnayan sa mga biniling kalakal ay walang kinalaman sa uri ng kontrata sa pagbebenta. Hindi rin mahalaga kung sino ang mamimili. Ang mamimili sa ilalim ng isang retail purchase at sale agreement ay maaaring isang indibidwal, isang indibidwal na negosyante o isang legal na entity.

Ang tanging bagay na mahalaga ay ang paggamit kung saan nilayon ang produktong ibinebenta. Pakitandaan na ang mga salita ng retail purchase at sale agreement sa Civil Code ng Russian Federation ay nakabalangkas sa paraang ang pariralang "mga kalakal, nilayon para sa paggamit na hindi pangnegosyo" Dapat bang sundin ang layunin ng produkto mula sa esensya ng produkto mismo, o kailangan bang malaman ng nagbebenta ang intensyon ng mamimili? Ngunit walang sinuman at walang nag-oobliga sa nagbebenta na tanungin ang bumibili kung bakit siya bumibili ng mga paninda. At ang parehong produkto ay maaaring gamitin para sa iba't ibang layunin. Ang isang karaniwang pagkakamali na ginawa ng ilang mga abogado ay ang artikulong ito ay hindi nagtatatag ng mga espesyal na kinakailangan para sa mamimili, at walang indikasyon ng layunin ng paggamit ng mga biniling kalakal. Ang mga kinakailangan ay nalalapat lamang sa nilalayon na layunin ng produkto. Dapat itong ipahiwatig ng produkto mismo, na hindi maaaring inilaan nang eksklusibo para sa mga layunin ng negosyo (halimbawa, kagamitang pang-industriya, kagamitan sa cash register, atbp.). Ang layunin ng isang kumplikadong produkto ay halos palaging ipinahiwatig sa pasaporte nito. Sa ibang mga kaso, maaari lamang hulaan ang tungkol dito.

Ito ay sa kawalan ng katiyakan na ang karamihan sa mga hindi pagkakaunawaan sa pagitan ng mga negosyante at mga awtoridad sa buwis ay nauugnay, na, depende sa isang kumbinasyon ng mga kadahilanan, ay hindi kinikilala ang retail na kalakalan, o, sa kabaligtaran, kinikilala ang ibang transaksyon. Ang ganitong mga kadahilanan ay maaaring: regularidad ng mga benta sa parehong mamimili (negosyante), presyo ng produkto, at iba pa. Ngunit paano matutukoy ng mga awtoridad sa regulasyon, at paano maipagtatanggol ng isang negosyante-nagbebenta ang kanyang posisyon sa pagtukoy sa kasunduan sa pagbili at pagbebenta? Paano mapapatunayan ng isang negosyante na siya ay nagbebenta sa tingi at hindi pakyawan, o vice versa? Higit pa tungkol dito sa mga susunod na artikulo. Ngayon ay lumipat tayo sa wholesale trade.

Wala pa ring kahulugan ng isang pakyawan na kasunduan sa pagbili at pagbebenta sa alinmang Pederal na batas. Hanggang Pebrero 1, 2010, wala ring kahulugan ng wholesale trade sa batas. Gayunpaman, ang pakyawan na kalakalan ay tinukoy nang mas maaga, ngunit sa mga regulasyon lamang. Ang konsepto ng "wholesale trade" ay naging legal na tinukoy sa Federal Law ng Disyembre 28, 2009 No. 381-FZ "On the Fundamentals of State Regulation of Trade Activities in the Russian Federation," na nagsimula noong Pebrero 1, 2010. " Ang bultuhang kalakalan ay isang uri ng aktibidad sa pangangalakal na nauugnay sa pagkuha at pagbebenta ng mga kalakal para gamitin sa mga aktibidad ng negosyo (kabilang ang muling pagbebenta) o para sa iba pang layuning hindi nauugnay sa personal, pamilya, sambahayan at iba pang katulad na paggamit" Ngunit ang batas na ito ay may limitadong saklaw ng aplikasyon (Artikulo 1), at ang Artikulo 3 ay gumagawa ng direktang sanggunian sa mga pamantayan ng Civil Code ng Russian Federation.

Sa Civil Code ng Russian Federation, ang tanging pagbanggit ng salitang "bulyawan" ay nasa Artikulo 1030, sa konteksto ng pagtukoy ng bayad sa ilalim ng isang komersyal na kasunduan sa konsesyon, bilang bahagi ng pariralang "markup sa pakyawan na presyo ng mga kalakal." Ngunit kung mayroong isang pakyawan na presyo, kung gayon ang konsepto ng isang pakyawan na kasunduan sa pagbili at pagbebenta ay dapat na legal na tinukoy. Ngunit walang ganoong kahulugan sa pederal na batas.

Maaaring ipagpalagay na ang isang pakyawan na kasunduan sa pagbili at pagbebenta ay ituturing na anumang kasunduan sa pagbili at pagbebenta na, ayon sa pamantayan nito, ay hindi maaaring mauri bilang isang retail na kasunduan sa pagbili at pagbebenta. Ngunit ang pagpapalagay na ito ay magiging mali. Hindi lahat ng uri ng mga kontrata sa pagbebenta na tinukoy ng Kabanata 30 ng Civil Code ng Russian Federation ay maaaring mauri bilang wholesale trade.

Sa pamamagitan ng kahulugan nito, at batay sa kahulugan ng pakyawan na kalakalan, tanging isang kasunduan sa suplay ang tiyak na mauuri bilang isang pakyawan na kasunduan sa pagbili at pagbebenta. Artikulo 506 ng Civil Code ng Russian Federation "Supply Agreement": " Sa ilalim ng isang kasunduan sa supply, ang supplier - nagbebenta, na nakikibahagi sa mga aktibidad ng negosyo, ay nagsasagawa na ilipat, sa loob ng isang tinukoy na panahon o mga tuntunin, ang mga kalakal na ginawa o binili niya sa bumibili para magamit sa mga aktibidad sa negosyo o para sa iba pang mga layunin na hindi nauugnay sa personal, pamilya, tahanan at iba pang katulad na gamit».

Ngayon ay maaari nating ihambing ang mga kahulugan ng tingi at pakyawan na mga kontrata sa pagbebenta. Marami pala silang pagkakatulad. Sa parehong tingi at pakyawan na kalakalan, ang nagbebenta ay maaari lamang maging isang taong nakikibahagi sa aktibidad na pangnegosyo. Sa parehong retail at wholesale na pagbili at pagbebenta, hindi mahalaga ang paraan ng pagbabayad (pagbabayad para sa mga kalakal) o ang dami ng mga kalakal.

Ngunit ang mamimili sa wholesale trade ay maaari lamang maging isang indibidwal na negosyante o organisasyon. Dahil sila lang ang makakagamit ng biniling produkto para sa mga layuning pangnegosyo o para sa iba pang layuning hindi nauugnay sa personal, pamilya, tahanan at iba pang katulad na paggamit. Ang isang indibidwal na hindi nagsasagawa ng mga aktibidad na pangnegosyo ay hindi maaaring, sa kahulugan, maging isang partido sa isang kasunduan sa supply, sa madaling salita, kapag. Sa pagsasagawa, hindi ito gaanong simple. At mas madalas ang salitang "pakyawan" ay nauugnay sa parehong mga mamimili at nagbebenta sa salitang "marami".

Binubuod namin ang lahat ng sinabi sa itaas sa isang comparative table:

Mayroong 2 pangunahing uri ng kalakalan - pakyawan at tingi. Ano ang mga detalye ng bawat isa sa kanila?

Ano ang mga detalye ng wholesale trade?

Sa batas ng Russian Federation pakyawan ay tinukoy bilang isang uri ng komersyal na aktibidad na nagsasangkot ng pagbili at pagbebenta ng mga kalakal para sa layunin ng paggamit ng mga ito sa negosyo (halimbawa, para sa muling pagbebenta) - iyon ay, hindi para sa personal na pagkonsumo. Ang pakyawan na kalakalan ay madalas na isinasagawa kapag nagtatapos ng mga kontrata ng supply. Sa ilalim ng mga kaugnay na kontrata, ang mga supplier ay naglilipat, sa loob ng isang tinukoy na yugto ng panahon, ng mga kalakal na ginawa nila o binili mula sa mga kasosyo sa kanilang mamimili para sa kasunod na paggamit sa negosyo. Kaya, ang pakyawan na kalakalan ay maaaring tawaging pangunahing paksa ng mga nauugnay na kasunduan.

Ang bumibili ng mga kalakal sa loob ng balangkas ng pakyawan ay kadalasang isang indibidwal na negosyante (halimbawa, isang may-ari ng tindahan) o isang legal na entity. Ngunit nangyayari na ang mga indibidwal ay nakikilahok din sa mga nauugnay na kontrata. Totoo, ang kasunod na muling pagbebenta ng mga kalakal ay maaaring hindi masyadong kumikita para sa kanila mula sa isang punto ng buwis. Samakatuwid, upang lumahok sa mga pakyawan na transaksyon, ang mga mamamayan, bilang panuntunan, ay magparehistro bilang mga indibidwal na negosyante o tagapagtatag ng mga entidad ng negosyo.

Sa mahigpit na pagsasalita, ang isang indibidwal na negosyante ay isang indibidwal din, ngunit nakarehistro sa mga ahensya ng gobyerno sa inireseta na paraan bilang isang entidad ng negosyo. Ngunit kapag nakikitungo sa mga kalakal (halimbawa, kung pinag-uusapan natin ang muling pagbebenta ng mga kalakal na binili nang maramihan), ang isang negosyante ay kadalasang may karapatang gumamit ng isang rehimen ng buwis na may mas mababang pasanin sa pagbabayad kaysa sa isang indibidwal na hindi nakarehistro bilang isang indibidwal entrepreneur.

Bilang isang patakaran, ang mga pakyawan na paghahatid ay nagsasangkot ng pagbebenta ng mga kalakal sa malalaking dami. Bukod dito, ang halaga ng 1 unit ng produkto sa loob ng isang malaking batch ay karaniwang mas mababa kaysa sa kung ang mga kalakal ay binili sa mas maliliit na batch o indibidwal. Bilang resulta, ang bumibili ng pakyawan na mga kalakal ay maaaring kumikitang muli ng mga biniling produkto.

Ano ang mga detalye ng retail trade?

Tinutukoy ng batas ng Russian Federation tingian kalakalan bilang isang komersyal na aktibidad kung saan ibinebenta ito ng supplier ng isang produkto sa mamimili para sa karagdagang paggamit ng produktong ito para sa mga personal na layunin ng taong bumili ng produkto - iyon ay, hindi nauugnay sa mga aktibidad sa negosyo.

Ang bumibili ng mga retail na kalakal ay kadalasang isang indibidwal. Minsan - isang indibidwal na negosyante, na mula sa isang legal na pananaw, tulad ng nabanggit namin sa itaas, ay kumikilos din bilang isang indibidwal. Ang isang organisasyon ay maaari ding maging kalahok sa mga retail na transaksyon kung ang may-ari nito, alinsunod sa pamamaraan na itinatag ng batas, ay nagnanais na gamitin ang mga biniling kalakal hindi para sa negosyo, ngunit para sa mga personal na layunin.

Bilang isang patakaran, ang mga solong produkto o ibinibigay sa medyo maliliit na batch ay ibinebenta sa tingian.

Paghahambing

Ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng pakyawan at tingi ay kung paano ginagamit ng mamimili ang mga kalakal na binili mula sa supplier. Sa pakyawan, ang kanilang karagdagang paglahok sa negosyo ay ipinapalagay (halimbawa, ang kanilang kasunod na muling pagbebenta). Sa tingian, ang biniling produkto ay personal na ginagamit ng bumibili nito, mga miyembro ng kanyang pamilya at iba pang mga tao kung kanino niya maaaring ilipat ang produkto.

Bilang isang patakaran, ang mga partido sa mga transaksyon sa loob ng balangkas ng pakyawan na kalakalan ay mga ligal na nilalang at indibidwal na negosyante, at medyo bihira - mga indibidwal. Sa retail trade, ang mga indibidwal, sa turn, ay may mas nakikitang bahagi.

Ang mga pakyawan na transaksyon ay kadalasang nagsasangkot ng supply ng malalaking dami ng mga kalakal. Ang tingi, sa kabaligtaran, ay nailalarawan sa pamamagitan ng medyo maliit na dami ng mga pagbili.

Nang matukoy kung ano ang pagkakaiba sa pagitan ng pakyawan at tingian na kalakalan, ipapakita namin ang mga konklusyon sa talahanayan.

mesa

Ang isang handa na negosyo sa larangan ng pakyawan na kalakalan ay itinuturing na isang promising na lugar. Dahil ang angkop na lugar ay hindi pa napupunan, ang pamumuhunan sa pakyawan na kalakalan ngayon ay maaaring magbayad, sa karaniwan, sa loob ng 2 taon. Samakatuwid, ang pagbebenta ng isang handa na negosyo ay nasa napakataas na demand.

Ang pakyawan na kalakalan ay nagsasangkot ng direktang pakikipagtulungan sa mga tagagawa o malalaking pakyawan na kumpanya. Ang pagbili ng isang wholesale trade business sa Moscow ay nangangahulugan ng pagiging isang tagapamagitan sa pagitan ng tagagawa ng mga kalakal at retail chain at pribadong organisasyon.

Bago bumili ng isang handa na negosyo sa Moscow at sa rehiyon ng Moscow, sulit na magpasya sa pangkat ng mga kalakal na iyong ibibigay. Ang pagsusuri sa merkado ay makakatulong na matukoy ang pinakasikat na mga pangkat ng produkto at ang antas ng kumpetisyon sa kapaligiran ng pagbebenta ng pakyawan. Sa pamamagitan ng pagtukoy, halimbawa, sa mga bukas na platform ng network tulad ng Avito, mga presyo para sa mga kalakal sa isang napiling lugar, maaari mong maakit ang mga customer habang nagtatakda ng mas mababang presyo sa merkado sa mga kakumpitensya. Kung ang isang negosyo ay wala pang sariling customer base, upang maakit ang atensyon kinakailangan na bumuo ng mga ideya na kaakit-akit sa mga customer, halimbawa, isang sistema ng mga diskwento.

Bago ka bumili ng pakyawan na negosyo, tandaan na kapag nagtatrabaho sa mga produktong pagkain, kailangan mong isaalang-alang ang kanilang mga tuntunin at kundisyon ng imbakan at transportasyon. Ang isa pang mahalagang kondisyon para sa pagtatrabaho sa larangan ng nutrisyon ay ang pagpapanatili ng presentasyon. Ito ang pinakamahirap na lugar upang magtrabaho, gayunpaman, ito ay lubos na kumikita.

Wholesale trade business para sa pagbebenta sa Moscow at sa rehiyon ng Moscow mula sa may-ari

Ang pakyawan na kalakalan ay nagsasangkot ng malalaking pamumuhunan. Una sa lahat, nangangahulugan ito ng pagrenta o pagbili ng espasyo sa bodega at pag-install ng mga kinakailangang kagamitan. Maaari kang magrenta ng mga walang laman na lugar mula sa mga organisasyon sa Moscow na medyo mura. Kapag pumipili ng isang lugar, ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang kung gaano maginhawa para sa transportasyon ng kargamento upang lapitan ang lugar kung saan ang mga kalakal ay ibinaba.

Kung ang isang negosyo ay ibinebenta sa batayan ng turnkey, upang pagkatapos ng pagbili ay hindi mo na kailangang dagdagan ang gastos sa kagamitan, sulit na suriin ang pagkakaroon ng mga kargamento at kagamitan sa pagtimbang, iba't ibang mga istante, mga rack, mga rack at kung gaano sila maginhawa. ay matatagpuan. Para sa isang tiyak na kategorya ng mga kalakal, ang pagkakaroon ng mga refrigerator at freezer cabinet. Ang isang pakyawan na plano sa negosyo ay dapat isaalang-alang ang lahat ng mga kadahilanan.

Bilang isang patakaran, ang bodega at mga lugar ng opisina ay isang puwang. Ang opisina ay dapat ding nilagyan ng lahat ng kailangan.

Kung magpasya kang bumili ng isang pakyawan na negosyo sa kalakalan sa Moscow, kapag gumuhit ng isang plano para sa pagbili ng mga kalakal, isaalang-alang ang lahat ng posibleng mga panganib. Hindi tulad ng tingian na pagbebenta, ang pakyawan ay nagsasangkot ng malaking dami ng mga kalakal na kailangang ibenta. Upang matiyak na ang mga kalakal ay hindi mananatili sa bodega, o sa kaso ng mga produktong pagkain, huwag masira, ipinapayo ng mga eksperto na tumpak na kalkulahin ang panahon, ang bilang ng mga order, at ang katanyagan ng produkto. Ang pagguhit ng isang detalyadong kasunduan sa mga supplier na isinasaalang-alang ang lahat ng mga nuances ay makakatulong din na protektahan ang iyong sarili.

Pagbili ng pakyawan na negosyo: handa na negosyo

Upang buod, ano ang mga kalamangan at kahinaan ng pagbebenta ng isang umiiral na negosyo? Kabilang sa mga hindi maikakaila na mga pakinabang ay mahina na kumpetisyon, mataas na turnover ng mga kalakal, trabaho nang walang mga tagapamagitan. Mga panganib: paghahatid ng mababang kalidad na mga kalakal mula sa tagagawa, ang kanilang pinsala sa panahon ng transportasyon, inflation, bilang isang resulta kung saan ang presyo ng mga kalakal ay tumataas at bumaba ang demand, ang insolvency ng customer. Kung isasaalang-alang mo ang lahat ng posibleng panganib sa yugto ng pagpaplano, ang mga pagkalugi sa pananalapi ay maaaring mabawasan, at sa gayon ay gagawing episyente ang iyong handa na wholesale trade business hangga't maaari.

Sa pakikipagtulungan sa kumpanya ng Altera Invest, magagawa mong mapagtanto ang iyong ideya at makabili ng isang pakyawan na negosyo sa maikling panahon, na isinasaalang-alang ang lahat ng mga legal na detalye.

Ang seksyong "Catalog ng Kumpanya" ay isang medyo malaking database ng mga kumpanyang tumatakbo sa merkado ng Russia. Ang sistema ng feedback na binuo sa loob ng site ay nagbibigay-daan sa iyo na makipag-ugnayan sa bawat kumpanya at bumuo ng ganap na kooperasyon, nang hindi gumagamit ng nakakaubos ng oras at hindi mapagkakatiwalaang mga paraan ng paghahanap ng mga kasosyo para sa offline na pakikipagtulungan.

Ang istraktura ng katalogo ng kumpanya ay ang mga sumusunod. Sa una, ang bisita ay iniharap sa ilang dosenang uri ng mga kalakal. Kapag nagbukas ang isang user ng tab na naglalaman ng impormasyon tungkol sa mga kumpanyang nagtatrabaho sa isang partikular na uri ng produkto, makikita niya ang karagdagang espesyalisasyon ng mga produkto na hinarap ng mga kumpanyang ipinakita sa site na ito. Kapag pumapasok sa isang partikular na kategorya, nakikita ng user ang aktwal na listahan ng mga kumpanyang nagsusuplay ng mga kalakal sa loob ng isang partikular na kategorya, halimbawa, mga gasoline pump o laptop. Bukod dito, sa bawat structural menu, parehong uri ng mga kalakal at kategorya sa loob ng isang partikular na uri, makikita mo ang bilang ng mga kalakal na nakarehistro sa site. Alinsunod dito, kung higit sa sampung libong kumpanya ang nakikitungo sa mga kagamitan sa sambahayan, daan-daang kumpanya ang nakikitungo sa mga kalan sa kusina at mga vacuum cleaner, habang higit sa anim na libong kumpanya ang nakikitungo sa isang malawak na profile, mga kagamitan sa sambahayan sa pangkalahatan. Ang bawat kumpanya ay naglalaman ng isang paglalarawan ng mga aktibidad nito. Gayundin, sa pamamagitan ng checkbox sa kanan ng paglalarawan makikita mo kung saang bansa nakarehistro at nagpapatakbo ang kumpanya. Ang pangalan, anyo ng organisasyon ng aktibidad ng negosyo (LLC, pribadong negosyo, atbp.), address at numero ng telepono ng contact ng kumpanya ay ibinigay. Ang paglalarawan ay naglalaman ng impormasyon tungkol sa lokasyon ng kumpanya, ang mga serbisyo nito, ang mga tampok ng trabaho nito: halimbawa, ang pinakamalaking supplier sa rehiyon o kumpanya ay handa na magbigay sa kliyente ng mga cashless na pagbabayad ay maaari rin itong ipahiwatig kung kaninong dealer ang kumpanya ay. Ang sinumang interesado sa mga produkto at profile ng isang partikular na kumpanya ay maaaring magpadala ng kahilingan dito. Ang kahilingan ay isinumite sa isang mahigpit na anyo, ngunit ang kakanyahan nito ay maaaring ipahayag nang malaya. Posibleng magpadala lamang ng kahilingan sa ngalan ng isang partikular na kumpanya, na nagsasaad ng iyong mga detalye sa pakikipag-ugnayan at lokasyon (lungsod).

Ang ganitong uri ng pagbuo ng isang catalog ng mga kumpanya ay nagbibigay-daan sa iyo na magpatuloy ng isang hakbang at agad na magkaroon ng medyo kumakatawang impormasyon tungkol sa mga posibleng kasosyo sa negosyo. Kasabay nito, ginagawang posible ng database na pag-aralan ang representasyon ng ilang mga lugar ng kalakalan sa pakyawan na merkado at gumawa ng naaangkop na mga konklusyon tungkol sa mga ginustong lugar ng iyong negosyo. Kung saan maraming kumpanya ang kasangkot na sa negosyo, posibleng bumuo ng multi-vector na kooperasyon sa isang profile, ngunit sa buong post-Soviet space (kung may sapat na mapagkukunan at ambisyon). Kung mayroong ilang mga kumpanya na nagpapatakbo sa isang tiyak na lugar ng merkado, ang isang negosyante sa lugar na ito ay makakagawa ng mga konklusyon: upang maging isa sa mga pioneer sa lugar na ito ng negosyo o upang baguhin ang direksyon ng pag-unlad sa isang mas kumikita.

Ang katalogo ng mga kumpanyang dinadala sa iyong atensyon ay maaaring maging malaking tulong hindi lamang sa paghahanap ng mga kasosyo, kundi pati na rin sa pagbuo ng isang diskarte para sa iyong negosyo.