За това как трябва да взаимодействате с блогъри и медийни личности, така че вашето послание да не бъде пренебрегнато и да можете да влезете в изгодно сътрудничество. (Вярно, той не казва как да сключи това сътрудничество).

Поставете се на мястото на блогърите

Те имат това, което много хора (включително и вие) желаят - огромна публика, влияние и т.н. Всички наоколо, включително приятели и роднини, се борят да привлекат вниманието им. Така че, преди да направите нещо, помислете какво е да бъдете помолени да правите нещо безплатно през целия ден.

Получете местоположението

Не забравяйте да се абонирате за всички блогър акаунти. Оставете смислени коментари под техните публикации в продължение на 6-8 седмици. Ще отнеме известно време, докато те забележат и се отнесат благосклонно към теб.

Не изпращайте имейл

Свържете се само чрез лични съобщения (например в). Имейлът отдавна е мъртъв. Освен това комуникацията чрез него става твърде комерсиална. Блогърите са свикнали постоянно да общуват в лични съобщения. Това е най-доброто и неформално място да се свържете с блогър и да започнете да изграждате взаимоотношения.

Не искай нищо

Не е нужно да изпращате DM на блогър с молба да се срещнете с вас, да публикувате снимката си или да им кажете какво мислят за нещо. Потискайте това желание. Помислете отново какво е за медийните личности. Постоянно им се иска нещо, така че последното нещо, което искат да чуят, е още една подобна оферта. Ако помолите блогър да направи нещо за вас на първо място, е почти гарантирано, че ще бъдете игнорирани.

Предложи нещо

Така е, по-добре е да дадеш нещо, отколкото да вземеш нещо. Може да е нещо толкова просто като безплатна тениска, прочувствен коментар или просто „Здрасти! Наистина харесвам вашето съдържание!“ Основното е да постигнете взаимно разбиране и да уведомите блогъра, че наистина искате да си сътрудничите с него.

Не очаквайте нищо в замяна

Подарили сте на блогър гланц за устни или тениска, публикували сте отново негова снимка, написали сте статия за него, но не сте получили нищо в замяна? Справете се с това. Не питайте блогъра кога е написал нещо за вас.

Просто недей. Ако блогърът не е направил нищо в отговор на вашите действия, има вероятност той да не иска да отговори или да не хареса вашия продукт или услуга. Такава е истината. Няма нужда да принуждавате човек да прави това, което не иска.

Проследявайте успеха си

Ако следвате всички тези съвети и наистина искате да си сътрудничите с блогър, след известно време ще постигнете целта си. Просто трябва да имате малко търпение.

Блогърите също са хора. Да, звучи глупаво, но марките често забравят за това. За това кои са блогърите, къде да ги търсите и какво да преговаряте, прочетете в тази статия.

- И какво, не е нужно да показвате материала преди публикуване? Сигурен ли си? Чакай, значи позволяваш публикуване без предварително одобрение? - изненада се авторът на доста смел и „остър“ блог.

"Разбира се, че не. Това си е твое мнение и дори да има критика, значи тя има място там, - усмихвам се.

Но имаше нещо, което изобщо не ми хареса. Писах за това...

Какво да правиш, заслужаваш си го. Ще видим грешките си и ако позволите ще се свържем с вас за уточняване на подробностите. Не искаме да имате негативно впечатление от нашата марка!

От време на време се оказвам в подобен диалог с блогъри.Авторите не разбират веднага, че по никакъв начин няма да повлияя на статията им. Няма да го проверявам, като задрасквам излишните думи в червено. И със сигурност няма да сваля вълна от негативизъм, ако материалът съдържа фрази, които са неприятни за компанията.

Истинското мнение на блогър е най-добрият резултат от сътрудничеството с него

Така, който е блогър? Това е човек, който под една или друга форма споделя своето мнение, събития от живота, информация (полезна и не особено полезна) с други хора.

Това могат да бъдат текстови блогове (на безплатни платформи като wordpress, blogger, tumblr или във вашия собствен домейн), могат да бъдат видео блогове (например канал в youtube). Много рядко се срещат блогъри, които правят аудио подкасти (ако познавате такива, уведомете ме! миличка 🙂)

Отделно си струва да се подчертаят блогъри, които успешно са блогъри без блог. За да общуват с публиката, социалните мрежи са им достатъчни - Facebook, Instagram, Vkontakte. Защо не? Въпреки че в този случай може да бъде все по-трудно да ги различим от лидерите на мнение.

Снимка: Janneke Storm

Защо да си сътрудничим с блогъри?Важен въпрос, на който е най-добре да отговорите веднага. И psss, това е моето мнение, ако не друго 🙂

• Успешните блогъри са същите лидери на мнение, които привличате, за да популяризирате продукта си пред тяхната аудитория. Ако вашата цел съвпада с техните читатели, вие печелите.
• Авторите на малки блогове имат всички предпоставки рано или късно да станат известни блогъри. Сътрудничеството с тях на ранен етап може да помогне за изграждането на силни партньорства.
• Публикациите в различни сайтове, youtube канали, блогове помагат за популяризирането на уебсайта на марката в търсачките (при условие, че блогърът предостави връзка в статията).
• Потенциалните купувачи с удоволствие четат рецензии на блогъри, които можете да поставите на страницата си. Те получават друга гледна точка и тя може да бъде решаваща при избора дали да купят или да не купят.
• Блогърите създават уникално съдържание — снимки, видеоклипове и текст. Можете да го използвате във вашите социални мрежи (не забравяйте за авторството!).

Това са очевидните предимства, които идват на ум. За всяка марка сътрудничеството с блогъри може да има свои собствени резултати. Започвайки от ярки снимки, завършвайки с продажби и творчески имиджови проекти.

Снимка: Janneke Storm

Как да си намеря блогър?Ако нямате база данни с блогъри, трябва да се потопите в средата и да се сприятелите. Благодарение на Google и Facebook за това, много по-лесно е да направите това с тях.

Какъв блогър ви трябва? За да отговорите на този въпрос, помислете за какво трябва да пише: красота? мода? спорт? храна? начин на живот?

Търсете блогърипо заявка в търсачката. Намерете техните уебсайтове и профили в социалните медии. Не се страхувайте да се свържете с приятели или да се абонирате. По правило авторите на блогове са много общителни и се радват да се срещат с нови хора.

Също така обичам да се срещам с блогъри в групата Украински блогъри.

Прочетете блога!Много е важно. Трябва наистина да гледате за какво пише човекът, какъв стил и маниер има. Освен това преценете каква аудитория има блогът. Съвпада ли с вашата цел?

Също така винаги проверявам трафика на сайта (например ). Така че можете да разберете колко голям е блогът. Но не се колебайте да попитате автора на ресурса колко посетители има средно на ден. Той може да разпита подробно за вашия продукт.

Снимка: Janneke Storm

Запознайте се с блогъра.Изпратете ми имейл или социални медии. Можете да опишете накратко фирмата, която представлявате. И предложи сътрудничество. Преди да пиша, винаги обмислям 2-3 варианта за нашата работа. Ограничаването до сух текст е скучно. Винаги е по-добре да измислите съвместен уникален проект.

Инфлуенсър маркетингът – популяризиране на продукти и услуги чрез известни блогъри и лидери на общественото мнение – напоследък се превърна в популярен инструмент както за големи марки, така и за малки компании. Смята се, че потребителите се доверяват повече на мненията на хората, чиито блогове четат, отколкото на стандартните рекламни формати. Предприемачи и експерти по инфлуенсър маркетинг говориха кога си струва да се използват лидери на мнение и кои блогъри са най-ефективни – известни или не толкова.

„Блогърите са безумно хитри хора“

Александър Попов, ръководител на борсата Socialtools, собственик на рекламна агенция Reklion

Ние промотираме чрез блогъри и звезди от шоубизнеса от самото начало на този вид реклама в Русия и за седем години можете да видите как се е променил този метод на промоция.

Когато се появи Instagram, беше възможно да вземете почти всеки блогър с повече или по-малко жива аудитория и според клиенти (салони за красота, козметични марки и др.) Разходите за реклама се изплатиха с такива разположения. Днес всеки втори се смята за блогър, пазарът е пренаситен и в 90% от случаите блогърите вдигат цените за публикуване на рекламни публикации, без да мислят за ефективността, а някои, с надути акаунти, се опитват да продават реклами на клиенти, които се водят от брой абонати.

Беше забавно да се види как блогъри публикуваха около 1 милион последователи, но седмица по-късно те станаха 500 хиляди, тъй като Instagram изчисти системата от ботове.

В момента препоръчваме да популяризирате някои уникални стоки или услуги чрез лидери на мнение, както и промоции - от категорията на тези, когато телефонът се продава в магазин за 40 хиляди рубли и чрез уникален код от блогър ще бъде продадени за 20 хил. Или ако има 50% отстъпка от чек в определен ресторант за кодова дума, публикувана от блогър. Той също така показва ефективността на творческо или дългосрочно сътрудничество на един блогър с една марка (например автомобилен блогър с автомобилен сервиз и др.).

Често е по-изгодно да вземете блогър с 5000 целеви абоната (някой известен екстремен мотоциклетист), отколкото просто универсален екстремен спортист с 50 000 абоната. По правило по-малко известните целеви блогъри са по-евтини от добре известните с по-широка аудитория, въпреки че рекламата чрез по-малко популярни блогъри често е по-ефективна.

Ще ви кажа една тайна: блогърите в 80% от случаите са безумно хитри хора, които, за да увеличат броя на абонатите или да създадат вид на популярност на акаунта, в най-добрия случай купуват абонати и коментари на борси като Socialtools. И от най-новите "чипове" - популярните блогърки са обединени в един чат, в който публикуват линк към своя рекламна публикация и молят други популярни блогъри да харесат и да пишат коментари. Клиентът разглежда публикацията, вижда много коментари, кликва върху най-популярните от тях, вижда, че друг популярен блогър е отговорил и смята, че рекламата наистина е проработила. И всъщност нулеви изпускателни газове от разположения. Освен това блогърите често поръчват харесвания и коментари на борси за рекламни публикации.

„Основното нещо е да можете да разпознавате „сметките на Потемкин“

Антонина Горжанкина, генерален директор на SMM агенция "Красное слово".

Традиционно блогърите обикновено се използват за потребителски стоки и услуги. По-конкретно в следните области – туризъм, мода, индустрия за красота, ХоРеКа, майчинство, деца и др. Но това изобщо не означава, че е неуместно блогърите да се използват за специализирани стоки и услуги. И в тези области блогърите често показват впечатляващи резултати. Проблемът е, че има малко специализирани блогъри. Често има само няколко повече или по-малко известни блогъри в дадена индустрия. А понякога те просто не съществуват.

Известните блогъри определено са ефективни, но често поради тази слава възникват трудности при поставянето. Например, има много ограничения за ярко и необикновено съдържание. По някаква причина по-често се дава предпочитание на стандартните и обикновените формати. Може би по този начин те се опитват да скрият фокуса си върху рекламата и да избегнат повишеното внимание към платените публикации, което не винаги е добре за рекламодателите.

Ако говорим за трудностите при работата с блогъри, тогава практически няма такива, освен ако, разбира се, не работите с познания по въпроса. Основното е да можете да разпознавате „акаунтите на Потемкин“ с фалшиви харесвания и последователи, което по принцип не е трудно.

„Намирането на ефективен блогър не е толкова лесно“

Най-ефективно е популяризирането на стоки и услуги в потребителския сегмент - красота, мода, храна, ресторанти, автомобили, електроника, детски стоки, пътувания.

Изборът на подходящ блогър зависи пряко от спецификата и целите на проекта. В повечето случаи е по-ефективно да заложите на популяризирането на блогъри със „средно разпознаване“ (например Instagram - от 25 хиляди до 100 хиляди абонати) с неприпокриващи се аудитории. В случай на нишови сегменти има смисъл да изберете блогъри с възможно най-тясната, но целева аудитория. Ако имате нужда от масивно натрупване на информация за кратък период от време, струва си да комбинирате различни комуникационни канали, включващи блогъри от различни размери, включително категорията на „знаменитости“ (милионери).

Въпреки настоящите ресурси за събиране на статистика от акаунти на блогъри, намирането на ефективен блогър не е толкова лесно. Най-ефективният начин да вземете предвид аудиторията на блогър е да анализирате неговата аудитория ръчно, както и препоръките на колегите и опита от предишни взаимодействия с този блогър.

Основната причина за потенциални проблеми при работата с блогъри е липсата на ясна „техническа задача“ на етапа на координиране на сътрудничеството. Необходимо е да се съгласите на брега, като обсъдите следните аспекти на работата на блогъра:

• формата и съдържанието на публикацията (до визуалния компонент на снимката или видеоклипа; текст и споменаване на марка);
• условия за одобрение на проекта и публикуване на длъжността;
• ден и час на публикуване в най-гледаното време;
• условия и ред на възнаграждението.

В същото време не забравяйте, че блогърът не е безлична рекламна платформа, а свободен автор, индивидуалност, към която идва неговата аудитория от съмишленици. И често самият блогър знае и може да предложи най-подходящите форми за предаване на вашето рекламно послание на своите абонати. Дайте му контролиран картбланш да се изяви в рамките на вашия проект.

„Блогърът е свободна птица:
днес в Москва, утре в Бали”

Назира Опарина, управителнови медийни агенцииСоциорамаотiConText

Популярен фотограф или пътешественик е подходящ за реклама на камера или екстремна обиколка - те ще убедят тези клиенти, които са склонни да се доверяват на фактите. За да популяризирате майонеза, паста или бавна готварска печка, трябва да поканите кулинарен блогър, известен кулинарен специалист. Фуражите и аксесоарите за животни се рекламират охотно от развъдчици на котки или кучета, популярни ветеринарни лекари. Ресторант, концерт, книга или филм ще бъдат представени успешно от културни дейци, писатели и музиканти. Козметични продукти, процедури и модни облекла ще бъдат тествани от бюти блогъри, красавици и красиви мъже, които държат на външния си вид пред очите на Instagram.

Детски колички, памперси, играчки и бебешки храни ще извадят на бял свят популярни майки, които публикуват своя идеален живот и идеално поддържани деца в социалните мрежи. Спортните стоки ще бъдат рекламирани от фитнес блогъри - те следят здравето си, активно губят тегло и се подкрепят взаимно. Екологичните стоки, естествената храна ще бъдат подкрепени от вегетарианци и привърженици на здравословния начин на живот - тази тенденция набира все по-голяма популярност в социалните мрежи.

Можете да намерите представител за всеки продукт, но не всичко е толкова просто. Важно е не просто да поканите блогър, а да намерите някой, който може правилно да представи продуктите на правилната целева аудитория. Преди да предложите сътрудничество, оценете абонатите на блогъра. Разберете кой го чете, колко активно дава обратна връзка - това е аудиторията на вашата реклама. Проверете дали има много ботове сред абонатите - празни, фалшиви акаунти, създадени за измама. Обезценява публиката. Внимателно обсъдете всички подробности за сътрудничеството: колко дълго публикацията трябва да виси на страницата, дали е необходимо да се посочи, че това е реклама, дали нежеланите коментари трябва да бъдат изтрити.

Бъдете подготвени за възможни пробиви. Блогърът е свободна птица, днес той чука по ключовете в Москва, утре е отлетял на едноседмично уединение в Бали и няма да го върнете обратно с никаква такса. Затова маркетолозите, които имат на разположение доказан екип от блогъри и които знаят как да работят с тях, са толкова ценни; и получавате висококачествена целева аудитория, която с отворена уста слуша своя гуру - друга леля Ася.

„Успехът в интернет е успешен и офлайн“

ЕленаЛапко, директорNOOSA-Амстердам Русия

Нашата компания е официален представител в Русия на холандската марка аксесоари NOOSA-Амстердам. При реализирането на PR кампанията използвахме услугите на Instagram блогъри.

Днес разпознаването на ефективен блогър е доста проблематично. Това се дължи на факта, че в допълнение към закупуването на абонати, потребителите имат възможност да купуват коментари. В коментарите под поста се създава илюзия за активен контакт с публиката. Колкото повече мнения на абонати - толкова по-висока е цената за публикуване на публикация.

Преди това проектът LiveDune беше добър инструмент за анализ на потребителите, но днес блогърите се научиха да заобикалят алгоритмите на този сайт. Най-добре е да следите не само онлайн дейността на блогър, но и действията му в реалния живот: участие във филми, събития, обществени дискусии. Истински успешният уеб потребител по правило е лидер на мнение и офлайн.

Най-добрите резултати бяха демонстрирани чрез сътрудничество с блогър, който излъчва ценностите на нашата марка в ежедневието. Момичето се занимава с йога и обича духовните практики, има добър вкус, е майка, която се грижи за децата. Поръчките на сайта започнаха буквално веднага след публикуването на рекламния видеоклип. Във видеото момичето разказа на абонатите за характеристиките на аксесоара, значението на символите върху него и възможността да ги променя поне всеки ден.

Поръчахме реклама и на лайфстайл блогър, чиято аудитория достига половин милион души. Имаше около дузина продажби, а ефектът от поставянето на рекламен пост продължи една седмица. Ефективно стана подаряването на гривни, чанти и портфейли на водещи стилисти от различни региони на страната, които имат изградени профили в Instagram. Това даде възможност да се подчертае не само духовният контекст, но и уместността на продуктите.

Често се случва блогърите да не изпращат текст, снимки и видео за одобрение, да не спазват срокове. Тези трудности могат да бъдат избегнати с помощта на отложено плащане и предварителна уговорка.

„Блогърите най-често приемат плащане в брой“

Татяна Филимонова, директор бизнес развитие на агенция All in One Media

Популяризирането чрез блогъри може да бъде ефективно за всичко, което може да се носи, яде, гледа и използва в ежедневието. Това е от уста на уста на цифрово ниво.

Понятието слава е субективно. Звездните блогъри често не са най-оправданият канал за влияние. Те са скъпи и предразсъдъците на потребителите по отношение на платеното дънково съдържание са по-големи. Най-добре е да вземете блогъри на средно ниво. И не от медиите първоначално, а тези, които станаха известни именно благодарение на блога си - на тях им имат повече доверие.

Ако решите да работите с блогъри без помощта на агенция, тогава първата трудност е да установите контакт с тях. Някои блогъри имат мениджъри, които могат да бъдат адекватни посредници при комуникацията с клиента, някои преговарят сами. В същото време те не винаги разбират всички тънкости на бизнес отношенията, за тях блогът е тяхното въображение. Те не разбират как е възможно да съгласуват въпроса с някого и защо да стартират индивидуален предприемач например. Много популярни блогъри са непълнолетни, в този случай е свързана друга страна - родителите.

Освен това трябва да сте подготвени, че блогърите най-често вземат плащане в брой и не работят без 100% предплащане. И не всички компании са готови да работят в този формат.

„Най-ефективните блогъри
с висока активност на абонатите"

Сергей Бабинец, ръководител на отдела за блогосфера в Gamanoid

Ние, като компания, работеща в областта на компютърните игри, имаме богат опит в сътрудничество с блогъри, които създават игрово съдържание. Мога да кажа, че както компютърните игри, така и компютърната периферия за киберспортисти - професионални мишки, клавиатури, слушалки - се популяризират ефективно чрез блогъри. Логично е да поръчате реклами за мобилни игри и приложения.

Най-ефективни са блогърите с висока активност на абонати и фенбаза. Мнозина грешат, вярвайки, че големият брой абонати е ключът към успеха на рекламата. Популярността на един блогър, особено в жанра на компютърните игри, не е непременно равна на активността на неговата фенбаза. Това винаги трябва да се има предвид.

Сред критериите за ефективност бих посочил на първо място качеството на съдържанието и редовността на изданията. Общият брой гледания, задържането на публиката, броят коментари и харесвания също са важни. Не пренебрегвайте статистиката на YouTube Analytics. Адекватен блогър предоставя тези данни при искане на сътрудничество.

Не всеки желае да установи контакт, независимо дали има основателни причини или не. Освен това голяма разлика в цените за различни блогъри с привидно еднакви статистики може да се превърне в трудност. А когато например вече са се договорили и работата е започнала, може да се наруши срокът за публикуване на клипа или да не бъдат изпълнени всички точки от заданието. Можете да избегнете това, ако установите контакти, опознаете се, прилагате индивидуален подход към всеки.

„Не търсете блогъри, а лидери на мнение“

Дария Звягина, PR консултант

B2c блогърите са най-ефективни, по-специално, те са незаменими в проекти, предназначени не само за увеличаване на продажбите, но и в случаите, когато трябва да се преодолеят редица бариери. Например в популяризирането на нови услуги във финансовия сектор, които са очевидни само за професионалистите на пазара и са напълно неразбираеми за обикновените хора. В такава ситуация понякога е възможно да се направи продукт или услуга по-разбираеми за широка аудитория само чрез участието на блогъри. Разбрали темата, блогърите ще могат да обяснят същността на проекта с прости думи и да предадат информация на своята аудитория.

В момента понятието „блогър“ претърпява промени и не винаги е възможно със сигурност да се разграничи блогър от лидер на мнение. В някои индустрии, които са далеч от красотата и модата, по-скоро лидерите на общественото мнение могат да бъдат наречени влиятелни. Това, като правило, са доста известни и уважавани хора, които естествено вече имат голяма аудитория в социалните мрежи. Да наречем някои от тях блогъри просто е изключено, тъй като те обикновено са личности от бизнеса или журналистиката.

Струва си да се отбележи, че влиянието на лидерите на мнение понякога е много по-високо от това на много блогъри и може да се каже с пълна увереност, че те нямат „уловена аудитория“, напротив, тя е внимателна и активна.

По отношение на ефективността: разбира се, броят на абонатите и приятелите, коментарите и харесванията са важни и основни показатели, но в ситуация с лидери на мнение - не винаги. Често, за да рекламирате продукт, трябва да разчитате не толкова на показатели, колкото на опит и знания.

Когато работите с блогъри, особено в рамките на голям проект, трудностите са същите като във всяка друга работа, свързана с хора: прословутия човешки фактор и необходимостта да се вземат предвид особеностите на характера на всеки човек. Това може да доведе до изборност, което, разбира се, е недопустимо и изключително неприятно. Ако не приемате крайности, тогава като цяло няма особени трудности.

„Блогърът може да не хареса продукта
или компанията е риск"

Антон Медведев, ръководител на агенция Co-Versia

Блогърите са голяма помощ в рекламната стратегия за всеки продукт, който се продава в Интернет. Те играят специална роля за стартиращи компании с широка аудитория и за теми, които са ограничени в обичайната реклама от законодателната рамка.

Като цяло, говорейки за ефективността на блогърите, трябва да се обърне внимание преди всичко на целта на рекламната кампания. Инфлуенсърите могат да се използват както в PR стратегия, така и в кампания за насърчаване на продажбите. За да се създаде голяма марка, споменаването в акаунта на Бузова затваря много повече цели, отколкото дузина споменавания от някои прекрасни, но малко известни момчета. Въпреки това, за да активират продажбите, тези много малко познати момчета ще осигурят много по-печеливш трафик и ниска цена на лийд. Например, в началото на популяризирането на стартиращ туристически бизнес, ние използвахме подкрепата на видео блогъри за пътуване. Трафикът от тях донесе приличен брой регистрации и те струват по-малко, отколкото от други рекламни канали.

Тъй като блогърът не е изпълнител, а обикновен (макар и публичен) човек, човешкият фактор тук е голям. Имахме случай, когато блогър за публикуване на рецензия започна да изисква много повече привилегии за себе си, отколкото беше предвидено от бюджета и беше обсъдено първоначално. Решихме с дипломатически средства.

Ако рекламната кампания не се ограничава до обичайното „публикувайте този текст за пари“, но има сюжет и включва взаимодействие, тогава рискът се увеличава: блогърът може сериозно да не хареса продукта или компанията и тогава има риск да получи отрицателен коментар вместо положителен. Обмените на Blogger помагат за частична защита срещу това.

Друг проблем е рискът от получаване на обратен ефект. Това се случва или поради грешка на специалист (некачествен анализ на целевата аудитория), или поради руския „режисьор иска този блогър“. В резултат на това марката се появява в профила на известна, но мразена звезда, а довчерашните „застъпници на марката“ се изнервят и хвърлят чехли по компанията.

„Предимството на малко известните блогъри е това
че се стремят да бъдат по-добри"

Кирил Казакевич, мениджър проекти в Spektr Group

Блогърите като инструмент за формиране на обществено мнение са приложими за всеки продукт. Но сегментът на масовия пазар е полето за най-простите решения. Търговия на дребно, мода, козметика – това са продуктовите групи, в които работата на блогърите е най-видима и ефективна.

Отразяването на известни и малко известни блогъри е интересно по свой начин. Но винаги трябва да определяте нивото на прекъсване според броя на абонатите. Предимството на малко известните блогъри е, че те активно се стремят да станат по-добри и това се отразява в търговската ефективност на публикациите.

Блогърът, като човек със собствено мнение, не винаги правилно, въз основа на собствената си визия, възприема условията за промоция. Основната трудност се състои в това, че позиционирането, замислено от клиента, се изпълнява правилно от блогъра.

„Най-голямото търсене е на блогъри от „средната ръка“

Наталия Яркова, ръководител "Финанси и недвижими имоти" в PR Partner

Можете да популяризирате абсолютно всякакви продукти и услуги с помощта на лидери на мнение, основното е да го направите компетентно. Посоката на Influencer Marketing вече бързо набира скорост и основната причина е, че подобно привличане на внимание от целевата аудитория се възприема като по-малко реклама. Много компании са готови да преразпределят бюджета си, като увеличат дела на разходите за този вид промоция.

Най-активните потребители с висок социален авторитет са компаниите от индустрията за красота. Факт е, че има много блогъри за красота и мода с голям брой абонати, които са целевата аудитория за такива компании. Въпреки това, PR отделите на финансови, строителни организации и дори компании, специализирани в стоки „направи си сам“, също започват да проявяват активност в тази посока. Например, нашият отдел „Финанси и недвижими имоти“ има опит в привличането на лидери на общественото мнение към събития и празници, както и в използването им като агенти за влияние върху времето на състезанията.

В зависимост от задачата, стояща пред компанията, търсенето на подходящи блогъри може да се извърши с помощта на различни инструменти, най-удобните от които са: рейтинг на най-добрите автори в LiveJournal, търсене по съдържание в Youtube или hashtag в Instagram.

Не трябва да разчитате само на броя на абонатите, когато избирате блогър. За съжаление, някои безскрупулни „звезди“ на социалните мрежи навиват аудитория за себе си и публикуването в такива акаунти няма да даде положителен ефект. За да не се окажете в такава ситуация, трябва да оцените следните критерии: потребителски отговор (броят коментари, оставени под публикацията) и среден брой харесвания.

Поради високата цена на публикация, знаменитостта сега е най-търсена за блогъри от "средната ръка" с брой последователи от 20 000 до 100 000 души - понякога дори е възможно да се споразумеят за бартерно сътрудничество с тях.

Преди няколко месеца започнахме поредица от статии за сътрудничество между блогър и марка, които говориха за най-основните концепции и принципи на работа. В тази колекция сме ги събрали на едно място. Голяма част от това, което четете, може да изглежда очевидно, но понякога на начинаещите липсват най-основните познания за блогосферата, защото никой не пише за нея.

Как да подготвим портфолио за блогър. Инструкции за създаване на цялостна и структурирана оферта за рекламодатели: описание на блога, неговата аудитория и възможности за реклама.

Блогъри и марки: първи стъпки към сътрудничество. На този етап се учим да структурираме и организираме работата с блога, гледайки го през очите на бранда. Правим списък с потенциални партньори и идеи за сътрудничество.

Първи контакт с марка: как да се подготвим и какво да напишем. „Магомед отива в планината“: в статията ви казваме как да напишете първото писмо до марката, да направите търговско предложение и каква обратна връзка трябва да получите за по-нататъшна работа.

Къде един блогър трябва да търси рекламодатели. Съставихме списък с места, където да търсите контактите, от които се нуждаете.

Как да преговаряме с марка и да сключваме договор. Учим се да задаваме въпроси, да сме гъвкави или настойчиви и да спазваме клаузите на договора.

Колко струва един блогър. Говорим за възможностите за плащане и как да изчислим цената на рекламен пост.

Плюсове и минуси на работа с марка. За какво трябва да сте подготвени, когато се съгласявате да работите с марка.

Нито един подарък: опции за сътрудничество с марка и Becoming an ambassador: нестандартни опции за сътрудничество с марка. Популярни и не толкова популярни начини да печелите пари в блог с помощта на марка.

Надяваме се, че след като прочетете, ще имате цялостна картина за това как да взаимодействате с марките и ще има много по-малко въпроси. Ако все още имате въпроси - питайте, ще послужат като тема за следващи публикации!

туит

плюс

Закачете го

готино

Изпратете

Whatsapp

sp-force-hide (дисплей: няма;) .sp-форма (дисплей: блок; фон: #ffffff; подложка: 15px; ширина: 100%; максимална ширина: 100%; border-radius: 8px; -moz- border-radius: 8px; -webkit-border-radius: 8px; font-family: Arial, "Helvetica Neue", sans-serif; background-repeat: no-repeat; background-position: center; background-size: auto; ) .sp-form input ( display: inline-block; opacity: 1; visibility: visible;).sp-form .sp-form-fields-wrapper ( margin: 0 auto; width: 650px;).sp-form . sp-form-control ( фон: #ffffff; цвят на границата: #cccccc; стил на границата: плътен; ширина на границата: 1px; размер на шрифта: 15px; padding-left: 8.75px; padding-right: 8.75px; border-radius: 4px; -moz-border-radius: 4px; -webkit-border-radius: 4px; височина: 35px; ширина: 100%;) .sp-form .sp-field етикет ( цвят: #444444; шрифт -size: 13px; font-style: нормален; font-weight: bold;).sp-form .sp-button ( border-radius: 4px; -moz-border-radius: 4px; -webkit-border-radius: 4px ; цвят на фона: #33add; цвят: #ffffff; ширина: автоматично; тегло на шрифта: 700; стил на шрифта: нормален семейство шрифтове: Arial, sans-serif; box-shadow: няма -moz-box-shadow: няма; -webkit-box-shadow: няма;) .sp-form .sp-button-container ( подравняване на текст: ляво; ширина: автоматично;)

След като анализирах статистиката на моя дневник, открих, че когато отидат в моя LiveJournal чрез търсачките, хората обикновено отиват в моя блог чрез статия "“ използвайки следните думи за търсене:

Доколкото разбирам, този или начинаещите блогъри търсят информация как да намерят компании за сътрудничество.

Или представители на компанията търсят информация как да си сътрудничат с YouTube блогъри.

Именно за тях реших да повдигна този въпрос отново и да обхвана тази тема възможно най-просто, за да дам представа за тази област на тези, които все още изобщо не са в темата.

Ще се опитам да класифицирам видовете сътрудничество по различни критерии.
И също така дайте списък с фактори, на които бих обърнал внимание, когато организирам този тип сътрудничество.

План на статията:

1. Как да се свържете с блогър


2. Как да плати за услугите му


3. Как да документираме сътрудничеството


4. Приблизителна схема на плащане за услуги и видео публикуване


5. Клопки (рискове при сътрудничество с блогъри)

Как да се свържете с блогър
- чрез социалните мрежи
- по пощата (контактите обикновено са в описанието на канала)
- чрез агенции
- чрез специални услуги.
Например,
епични звезди - платформа, която обединява рекламодатели и блогъри; сегментирана база данни от блогъри и заявки за реклама от рекламодатели.
Линк към услугата: https://ru.epicstars.com/

Как да плати за услугите му
- бартер (

рекламна услуга се предоставя за продукта, в този случай клиентът поема разходите само за самия обект на преглед и за услугите по доставката му до блогъра )
- бартер + паричен бонус
- бартер + паричен бонус при определени условия (например набор от изгледи за период)
- предоставяне на продукта за времетраенето на прегледа + паричен бонус + паричен бонус при определени условия (например набор от прегледи за период)

Как да документираме сътрудничеството
- без регистрация (договорено с думи, например по телефона)
- условна регистрация (съгласие чрез имейл / електронен договор)
- работа по договор (традиционен писмен договор на хартиен носител)

Приблизителна схема на плащане за услуги и видео публикуване

Да предположим, че вече сте предали стоките на блогъра, предплащане (ако има такова), обсъдихте всички условия за сътрудничество, дадохте препоръките си за заснемане на видеоклип.
Какво следва?
Блогърът ще заснеме видео и ще ви го покаже.
Ако всичко ви устройва, тогава координирате датата на пускане на видеоклипа с вашата реклама, след което плащате изцяло или частично за услугите на блогъра.
Той публикува видеото в уречения ден и час.
Ако е необходимо, платете допълнителна премия.

Клопки (рискове при сътрудничество с блогъри)

Ако в началото на преговорите обсъдите цената и основните условия и след това имате нови идеи, блогърът може да не се съгласи да ги реализира. Следователно трябва предварително да координирате всички точки.
При схемата "Бартер" без допълнителни такси рискувате да не получите преглед или да не можете да повлияете на процеса на създаване на видеоклип.
Ако продуктът вече е получен и мотивацията е слаба (тя се крие в риска от загуба на доверие), интересът на блогъра пада.
Блогър може да даде лоши препоръки за вашата компания на други блогъри, ако вашето сътрудничество не се осъществи или се осъществи и блогърът не е доволен от това сътрудничество.
Например, реагирам много болезнено на такива случаи, дори и да не ме засягат пряко ...
Не искам да правя антиреклама на тези хора тук, но бих помислил 100 пъти и бих обмислил всички други варианти, преди да се свържа с тях.
В паметта ми има 2 такива случая, когато блогър с голям опит и доста голяма аудитория не се изказа ласкаво за продукт или компания, която предоставя продукти за преглед от блогъри.
Според мен това не е професионално и чисто човешки не е красиво.

Според мен е по-добре да си сътрудничим за пари, отколкото изцяло на бартерна основа.
В противен случай има вероятност клиентът да направи разходи (за стоки и доставка), но да не получи желания резултат.

Разбира се, има компании, които имат доста голям рекламен бюджет и минимални разходи за себестойността на продукцията (например китайски стоки или козметика).
Те следват по-опростена политика, просто изпращат своя продукт на всички блогъри, чийто размер на аудиторията надвишава зададеното от тях ниво, без да мислят много за ефективността на конкретен преглед, разчитайки на положителния ефект от кампанията като цяло.

Но тази статия не е за тях.

В бъдеще планирам да разгледам тези и други въпроси по тази тема по-подробно (например какво трябва да се вземе предвид при избора на блогър, каква информация трябва да бъде поискана, за да се вземе решение за сътрудничество, какви въпроси трябва да направи самият блогър отговор, за да получите положителен ефект от сътрудничеството).

Моите блогъри засегнаха следните точки:

• Разходи за преглед;


• Как да намерите блогър;


• Как да преговаряме;


• Какви гаранции има клиентът?


• Каква е ефективността на такова сътрудничество.

Ще се радвам на коментари (критика към статията, въпроси, желания, вашия опит и др.).